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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und entwickle Strategien für IoT-Lösungen.
- Arbeitgeber: Fibocom ist ein führender Anbieter von drahtlosen Modulen für IoT-Anwendungen weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten von zu Hause und die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens mit globaler Reichweite und wachsendem Einfluss im IoT-Bereich.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon 3 Jahre in einer Führungsposition.
- Andere Informationen: Die Position ist vollständig remote und bietet internationale Zusammenarbeit.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Wir suchen einen selbstmotivierten und erfahrenen IoT Sales VP, der für den gesamten Verkaufsprozess verantwortlich ist, einschließlich Nachfragegenerierung, Geschäftsabschluss und Kontomanagement. Die Rolle bietet die Möglichkeit, Teil eines herausfordernden, dynamischen und wachstumsstarken Umfelds zu sein. Dies ist eine Telecommute-Position.
Über Fibocom: Fibocom Wireless INC. (SHE:300638) ist ein führender globaler Anbieter von drahtlosen Modulen für das Internet der Dinge (IoT). Das Unternehmen bietet Mobilfunkkommunikationsmodule aller Technologien und LBS-Lösungen an, die sichere IoT-Anwendungen weltweit in vielen Branchen ermöglichen. Fibocoms globaler Vertriebskanal, Logistik, Fertigung und Support ermöglichen es Unternehmen, die Abläufe zu vereinfachen, die Effizienz zu steigern und neue Geschäftsmodelle zu schaffen. Seit 1998 liefert Fibocom eine vertrauenswürdige und sichere Umgebung in den Bereichen Telematik, drahtlose Einzelhandelssysteme, Zähler und intelligente Netze, Sicherheitssysteme, Router und Gateways, digitale Beschilderung und mobiles Internet. Fibocom hat seinen Sitz in Shenzhen, China, mit weiteren Büros in den Vereinigten Staaten, Taiwan, Deutschland und Indien. www.fibocom.com
Verantwortlichkeiten:
- Strategische Führung & Umsatzverantwortung: Entwickeln und Umsetzen der regionalen Verkaufsstrategie zur Erreichung des jährlichen Umsatzwachstums und der Margenziele über IoT-Portfolios. Eigenverantwortung für die P&L der Verkaufsorganisation, um Markterweiterung und Rentabilität voranzutreiben.
- Teammanagement & -entwicklung: Führen, Mentoring und Skalierung eines leistungsstarken Verkaufsteams (Account Executives, Sales Engineers usw.). Implementierung von Verkaufsprozessen, KPIs und Leistungskennzahlen zur Optimierung der Teamproduktivität.
- Neukundengewinnung: Identifizieren, Verhandeln und Abschließen komplexer Unternehmens-IoT-Deals (>$1M TCV). Aufbau einer Pipeline durch strategische Partnerschaften und Engagement im Ökosystem.
- Kunden- & Stakeholder-Beziehungen: Pflege von C-Level-Beziehungen zu wichtigen Unternehmenskunden und globalen Partnern. Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Engineering, um Lösungen an den Marktbedürfnissen auszurichten.
- Marktpositionierung: Formulierung von Wertversprechen durch maßgeschneiderte Vorschläge und Präsentationen auf Führungsebene. Überwachung der Wettbewerbslandschaft im IoT-Bereich (Trends, Akteure, Technologien), um die Strategie zu informieren.
Erfahrung: 15+ Jahre progressive Vertriebserfahrung in den Bereichen IoT/Telekommunikation/Technologie, davon mindestens 3 Jahre auf VP-, Senior Director- oder gleichwertiger strategischer Führungsebene. 3+ Jahre Erfahrung im Management von Mitarbeitern (z.B. Führung von Verkaufsteams, Mentoring von Managern oder Leitung funktionsübergreifender Initiativen). Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von jährlichen Umsatzzielen von über 50 Millionen USD und dem Abschluss von Unternehmensdeals (>$1M TCV).
Bevorzugter Hintergrund: Führungserfahrung in erstklassigen Organisationen (z.B. Nokia, Logitech, Deutsche Telekom, Vodafone, Ericsson).
Kontaktperson:
Fibocom HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: IoT Sales VP (J12880)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der IoT-Branche zu knüpfen. Suche nach Entscheidungsträgern in Unternehmen, die ähnliche Produkte anbieten, und baue Beziehungen auf, die dir helfen können, mehr über die Branche und potenzielle Möglichkeiten zu erfahren.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Halte dich über die neuesten Trends und Technologien im IoT-Bereich auf dem Laufenden. Lies Fachartikel, besuche Webinare und nimm an Konferenzen teil, um dein Wissen zu erweitern und deine Expertise zu zeigen, wenn du mit potenziellen Arbeitgebern sprichst.
✨Erfahrungen teilen
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere zu teilen, die deine Erfolge im Vertrieb und im Management von Teams belegen. Zeige, wie du komplexe Deals abgeschlossen und Umsatzwachstum erzielt hast, um deine Eignung für die VP-Position zu unterstreichen.
✨Zielgerichtete Vorbereitung
Informiere dich über Fibocom und deren Produkte, um während des Gesprächs gezielte Fragen stellen zu können. Zeige, dass du die Unternehmensziele verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu erreichen, indem du deine strategischen Ansätze präsentierst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: IoT Sales VP (J12880)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf spezifische Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du alle geforderten Qualifikationen und Erfahrungen in deiner Bewerbung hervorhebst.
Individualisiere dein Anschreiben: Schreibe ein maßgeschneidertes Anschreiben, das deine Erfahrungen im IoT-Vertrieb und deine Erfolge bei der Umsatzsteigerung betont. Zeige, wie du strategische Führungsqualitäten und Teammanagementfähigkeiten in der Vergangenheit erfolgreich eingesetzt hast.
Hebe relevante Erfolge hervor: Füge konkrete Beispiele in deinen Lebenslauf ein, die deine Erfolge im Vertrieb belegen, insbesondere solche, die sich auf den Abschluss von Großaufträgen und die Führung von Verkaufsteams beziehen. Zahlen und Ergebnisse sind hier besonders wichtig.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben fehlerfrei sind und professionell aussehen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fibocom vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Fibocom und die IoT-Branche. Kenne die neuesten Trends, Technologien und Wettbewerber. Dies zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung auf die Rolle.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Sei bereit, spezifische Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu teilen, die deine Erfolge im Vertrieb und in der Führung von Teams belegen. Zeige, wie du komplexe Deals erfolgreich abgeschlossen hast.
✨Stelle strategische Fragen
Bereite Fragen vor, die deine strategische Denkweise zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen des Unternehmens im IoT-Bereich oder wie sie ihre Marktposition stärken wollen.
✨Präsentiere deine Führungsphilosophie
Da die Rolle eine starke Führungsposition erfordert, sei bereit, deine Ansätze zur Teamführung und -entwicklung zu erläutern. Diskutiere, wie du ein leistungsstarkes Vertriebsteam aufbaust und motivierst.
