Senior Account Executive

Wer wir sind: Nachhaltigkeitssoftware-Spezialist, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Büros in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern spezialisieren wir uns auf die Bereitstellung von Technologielösungen zur Förderung einer kohlenstoffneutralen Zukunft.

Was wir tun: Unsere innovativen SaaS-Lösungen erhöhen die Effizienz und fördern die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Branchen. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software, die sicherstellt, dass wir praktische Lösungen für verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz weltweit liefern.

Unsere Menschen: AMCS bietet den Teammitgliedern mehr als nur einen Job – eine Gelegenheit, eine Karriere in einem wachsenden, sich entwickelnden Unternehmen aufzubauen, das neue Arbeitsweisen etabliert und einen positiven Einfluss auf die Welt ausübt. Wir pflegen starke lokale Wurzeln und eine 'Start-up'-Mentalität, die eine Kultur der Verbindung, Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.

Über die Rolle: Als erfahrener Enterprise Sales Executive, der Werte schafft und verkauft, werden Sie Ihren eigenen Weg gestalten. Sie haben die Flexibilität, Geschäfte in Segmenten zu engagieren und voranzutreiben, die Sie begeistern, und verkaufen unsere Kernprodukte, unterstützt von einer der stärksten Softwareplattformen auf dem Markt. Sie werden mit der Führung zusammenarbeiten, um Chancen zu nutzen und erfolgreich zu sein!

Hier ist, was Sie tun werden:

• Werte mit Kunden identifizieren und schaffen
• Kundenengagement besitzen und vorantreiben
• Auf C-Ebene engagieren und das Kaufzentrum verwalten, Beziehungen vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung und darüber hinaus pflegen
• Mit einer "Hunter"-Mentalität über Telefon, Internet, Feldarbeit, Empfehlungen und Branchennetzwerke prospektieren
• Unabhängig neue Verkaufschancen identifizieren und generieren
• Kontakt initiieren und Entdeckungen mit Kunden über Telefon und E-Mail durchführen
• Persönliche Meetings erleichtern, Vorschläge und Lösungen präsentieren und Geschäfte über verschiedene Kanäle (Telefon, Zoom, persönlich, wenn möglich) abschließen
• Intern an Preisstrategien und Implementierungsplänen für Konten zusammenarbeiten
• Kreditbedingungen festlegen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen
• Verkauf der Kernsuite von AMCS-Plattformdiensten
• Wöchentliche/monatliche Verkaufsaktivitäten und Perspektiven mit dem Management überprüfen
• Engagieren Sie sich in Selbstentwicklung und Schulungsmöglichkeiten, sowohl intern als auch extern
• Berichten Sie an den Senior Director of Enterprise Sales

Hier ist, was Sie benötigen:

• 10+ Jahre Verkaufserfolg in einer quota-tragenden Rolle
• Fließend in Deutsch und Englisch ist unerlässlich
• 5+ Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf mit hochgradig disruptiven und transformierenden Technologien
• Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, wie erforderlich
• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Logistik oder gleichwertig
• Erfahrung in einer Vertriebsentwicklung oder einer hochgradig outbound Verkaufsrolle, die sich an Führungskräfte richtet
• Verständnis von Geschäftsmanagement und -operationen
• Technikaffin mit einem beratenden Ansatz für die Kundenbindung
• Starke Kommunikations-, Priorisierungs- und Multitasking-Fähigkeiten
• Exzellente Kundenservice- und Follow-up-Fähigkeiten
• Wachstumsmentalität, die auf den Erfolg des Kunden fokussiert ist
• Kritisches Denken, Flexibilität und Problemlösungsfähigkeiten, um sich an sich ändernde Bedürfnisse anzupassen
• Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz wertschätzen