Regional Sales Manager, Greenfield - Baden-Wuerttemberg

Wir ziehen Kandidaten in Betracht, die irgendwo in der Nähe von Baden-Württemberg ansässig sind.

Unsere Mission

Bei Palo Alto Networks® beginnt und endet alles mit unserer Mission: Der bevorzugte Partner für Cybersicherheit zu sein und unsere digitale Lebensweise zu schützen. Unsere Vision ist eine Welt, in der jeder Tag sicherer und geschützter ist als der vorherige. Wir sind ein Unternehmen, das auf der Grundlage von Herausforderungen und Störungen des Status quo aufgebaut ist, und wir suchen Innovatoren, die sich ebenso dafür einsetzen, die Zukunft der Cybersicherheit zu gestalten wie wir.

Wer wir sind

Wir nehmen unsere Mission, die digitale Lebensweise zu schützen, ernst. Wir sind unermüdlich darin, unsere Kunden zu schützen, und glauben, dass die einzigartigen Ideen jedes Mitglieds unseres Teams zu unserem gemeinsamen Erfolg beitragen. Unsere Werte wurden von den Mitarbeitern gesammelt und werden durch jeden von uns täglich zum Leben erweckt - von disruptiver Innovation und Zusammenarbeit bis hin zu Ausführung. Von Integrität im Umgang miteinander bis hin zur Schaffung eines Umfelds, in dem sich alle einbezogen fühlen.

Als Mitglied unseres Teams werden Sie die Zukunft der Cybersicherheit gestalten. Wir arbeiten schnell, schätzen kontinuierliches Lernen und respektieren jeden Mitarbeiter als einzigartiges Individuum. Da wir alle unterschiedliche Bedürfnisse haben, sind unsere Entwicklungs- und Programme zur persönlichen Gesundheit so gestaltet, dass sie Ihnen Wahlmöglichkeiten bieten, wie Sie unterstützt werden. Dazu gehören unser FLEXBenefits-Wohlfühlkonto mit über 1.000 berechtigten Artikeln, die von Mitarbeitern ausgewählt wurden, unsere Ressourcen für psychische und finanzielle Gesundheit sowie unsere personalisierten Lernmöglichkeiten - um nur einige zu nennen!

Stellenbeschreibung

Ihre Karriere

Der Regional Sales Manager ist ein wesentlicher Treiber des Unternehmensumsatzes und -wachstums. Als erfahrener und dynamischer Vertriebsprofi sind Sie verantwortlich für die Leitung und Durchführung von Vertriebsengagements. Sie sind motiviert durch den Wunsch, kritische Herausforderungen in der sicheren Umgebung unserer Kunden zu lösen, und sind bereit, ihnen eine Lösung für jede Phase der Bedrohungsprävention anzubieten.

Sie sind verantwortlich für die Erreichung und Übertreffung Ihrer Quote, indem Sie strategische Gebietspläne entwickeln und umsetzen, die auf die Bereitstellung der Next Generation Security Platform von Palo Alto Networks abzielen. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit für einen Abschlussmacher mit einer „Go-Getter“-Mentalität, Geschäfte und Marktanteile zu gewinnen, indem Sie aktiv konkurrierende Technologien verdrängen. Oh, und haben wir erwähnt, dass Sie es lieben zu verkaufen? Denn der Verkauf ist es, was Sie jeden Morgen aus dem Bett holt. Dies ist nicht nur eine Karriere - es ist eine bedeutende Herausforderung, die unser Leben im digitalen Zeitalter beeinflusst.

Unsere Lösungen sind erstklassig und die Kunden benötigen einen vertrauenswürdigen Partner für Cybersicherheit, der eine wirklich auf Null Vertrauen basierende Sicherheitsarchitektur schaffen kann. Unsere Kunden erwarten von uns, dass wir kritische Transformationen schaffen, und unser Portfolio an Lösungen wird uns dabei helfen.

Ihr Einfluss

• Sie werden komplexe Verkaufszyklen steuern und orchestrieren und mit unseren internen Partnern und Teams zusammenarbeiten, um den Kunden bestmöglich zu bedienen.
• Ihre beratende Verkaufserfahrung wird Geschäftsherausforderungen identifizieren und Lösungen für Interessenten und unsere Kunden schaffen.
• Verstehen Sie die Wettbewerbslandschaft und die Bedürfnisse der Kunden, damit Sie das Portfolio der Lösungen von Palo Alto Networks effektiv positionieren können.
• Erstellen Sie klare Ziele und vollständige, genaue Prognosen durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans.
• Nutzen Sie Geschichten von Interessenten, um ein überzeugendes Wertversprechen mit Einblicken in den Wert für dieses spezifische Konto zu schaffen.
• Bleiben Sie über Branchennachrichten und -trends informiert und darüber, wie sie die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks beeinflussen.
• Reisen Sie nach Bedarf innerhalb Ihres Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings.

Qualifikationen

Ihre Erfahrung

• Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk- und/oder Sicherheitsbranche.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, wertorientiertem Verkauf und/oder beratenden Verkaufstechniken.
• Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen.
• Identifiziert Probleme, überprüft Daten, bestimmt die Ursachen und bietet skalierbare Lösungen an.
• Pflegen Sie Beziehungen zu unseren Vertriebspartnern, um einen kanalzentrierten Marktzugang für unsere Kunden zu schaffen.
• Demonstriert umfassende Kenntnisse des gesamten Verkaufszyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Verkaufsprozess zu folgen.
• Fähigkeit, einen ganzheitlichen Ansatz zur Problemlösung zu verfolgen, indem das große Ganze verstanden wird und komplexe Zusammenhänge und Ergebnisse berücksichtigt werden.
• Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, mit hohem Maß an Autonomie und Selbststeuerung zu arbeiten.
• Englisch- und Deutschkenntnisse – starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, schriftlich und mündlich.

Zusätzliche Informationen

Das Team

Palo Alto Networks hat Technologien auf den Markt gebracht, die die Landschaft der Cyberbedrohungen und -schutzmaßnahmen neu gestalten. Unsere Fähigkeit, digitale Transaktionen zu schützen, ist nur durch unsere Fähigkeit begrenzt, Beziehungen zu unseren potenziellen Kunden aufzubauen und ihnen zu helfen, zu verstehen, wie unsere Produkte ihre Umgebungen schützen können. Hier kommen unsere Vertriebsteams ins Spiel. Unsere Vertriebsmitglieder arbeiten mit großen Organisationen zusammen, um deren digitale Informationen sicher zu halten. Unsere leidenschaftlichen Vertriebsteams bilden, inspirieren und befähigen unsere potenziellen Kunden.

Als Teil unseres Vertriebsteams sind Sie mit unvergleichlichen Systemen und Tools ausgestattet, ständig aktualisierten Recherchen und Vertriebsbibliotheken sowie einem Team, das auf gemeinsamen Erfolg ausgerichtet ist. Sie werden bei Palo Alto Networks niemanden finden, der nicht Ihrem Erfolg verpflichtet ist - jeder hilft mit, wenn es um lösungsorientierten Verkauf, Lernen und Entwicklung geht. Als Mitglied unseres Vertriebsteams sind Sie motiviert von einem lösungsorientierten Verkaufsumfeld und finden Erfüllung darin, mit Kunden zusammenzuarbeiten, um unglaublich komplexe Cyberbedrohungen zu lösen. Sie sind ein großartiger Verkäufer - Sie suchen nur nach etwas Substanziellerem und Herausforderndem als Ihrem nächsten Schritt.

Unser Engagement

Wir sind Problemlöser, die Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.

Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischen Pflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschützten Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Einstellung berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.