Account Director, Large Enterprise

OpenAI’s mission is es, sichere künstliche allgemeine Intelligenz (AGI) zu entwickeln, die der gesamten Menschheit zugutekommt. Dieses langfristige Unterfangen bringt die besten Wissenschaftler, Ingenieure und Geschäftsleute der Welt in einem Labor zusammen, um dies zu erreichen.

Unser Go To Market (GTM) Team ist verantwortlich dafür, Kunden dabei zu helfen, zu lernen, wie sie unsere hochentwickelten KI-Produkte in ihrem Unternehmen nutzen und implementieren können. Das Team besteht aus Vertriebs-, Lösungs-, Support-, Marketing- und Partnerschaftsprofis, die zusammenarbeiten, um wertvolle Lösungen zu schaffen, die dazu beitragen, KI so vielen Nutzern wie möglich zugänglich zu machen.

Unsere Vertriebsabteilung hat die einzigartige Mission, Kunden zu helfen, die tiefgreifenden Auswirkungen zu verstehen, die hochentwickelte KI-Modelle auf ihr Geschäft und ihre Nutzer haben können. Diese Rolle erfordert technisches Verständnis, Vision, Partnerschaft und eine wertorientierte Strategie.

In dieser Rolle werden Sie:

• Eine kleine Anzahl von Schlüsselkunden verwalten und Strategien für einen umfassenden Account-Plan entwickeln und umsetzen.
• Die Reise unserer Unternehmensperspektiven von der Überlegung bis zur erfolgreichen Implementierung leiten.
• Mit Lösungen und Forschungstechnik zusammenarbeiten, um komplexe Kundenprogramme und -projekte zu erstellen und umzusetzen.
• Ein Umsatzziel für den Verbrauch besitzen.
• Umsatzprognosen für den Verbrauch verwalten.
• Wichtige Kontometrics analysieren, um Berichte zu erstellen und Einblicke für interne und externe Stakeholder bereitzustellen.
• Die Branchenlandschaft genau beobachten, um zur Produkt-Roadmap und anderen Unternehmensstrategien beizutragen.
• Mit Lösungen, Marketing, Kommunikation, Geschäftsoperationen, Personalwesen, Finanzen, Produktmanagement und Technik zusammenarbeiten.
• Die Rekrutierung und Einarbeitung anderer Teamkollegen unterstützen.
• Die Entwicklung der Unternehmenskultur unterstützen.

Wir suchen jemanden mit Erfahrung in:

• 10+ Jahren im Verkauf von Plattform-as-a-Service und/oder Software-as-a-Service.
• Vollständiger beruflicher Fließfähigkeit in Deutsch und Englisch.
• Erreichung von Umsatzzielen von über 2 Millionen USD pro Jahr für mehr als 3 Jahre.
• Entwicklung und Umsetzung komplexer Deal-Strategien.
• Unterstützung des Wachstums schnell wachsender, leistungsstarker Unternehmen.
• Direkter Zusammenarbeit mit Führungskräften auf C-Ebene.
• Kommunikation technischer Konzepte an Kunden und interne Stakeholder.
• Leitung von hochsichtbaren Kundenveranstaltungen (CAB, Konferenzen, Produkteinführungen usw.).
• Erfassung, Verdichtung und Verarbeitung komplexer Marktinformationen (Branche, Wettbewerber, Kunden, Perspektiven).

Sie könnten in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie:

• Kundenorientiert sind und motiviert sind, die Prioritäten Ihrer Kunden tief zu verstehen und ihnen zu helfen, ihre Vision für die Nutzung unserer Modelle zur Verbesserung ihrer Produkte und Dienstleistungen zu erreichen.
• Eine Leidenschaft oder tiefe Neugier für künstliche Intelligenz haben und die Gelegenheit nutzen, unsere Technologie auf eine Weise einzusetzen, die der Menschheit zugutekommt.
• Ein Builder sind, der begeistert ist, wie unser Unternehmen funktioniert und skaliert.
• Von neuen Herausforderungen begeistert sind und bereit sind, mit neuen Lösungen zu experimentieren.
• Ein Stratege sind, der die besten Praktiken für den Marktzugang versteht und die Messlatte für unsere Organisation höher legt.

OpenAI ist ein Unternehmen für KI-Forschung und -Implementierung, das sich dafür einsetzt, dass allgemeine künstliche Intelligenz der gesamten Menschheit zugutekommt. Wir setzen die Grenzen der Fähigkeiten von KI-Systemen und streben an, sie sicher durch unsere Produkte in die Welt zu bringen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Veteranenstatus, Behinderung, genetischen Informationen oder anderen rechtlich geschützten Merkmalen.