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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe einen Verkaufsplan aus, um deine Ziele zu erreichen.
- Arbeitgeber: Ein führender Innovator im Bereich Enterprise Content Management.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit, wettbewerbsfähiges Gehalt und die Möglichkeit, echten Einfluss zu nehmen.
- Warum dieser Job: Perfekte Mischung aus Neukundenakquise und Pflege bestehender Beziehungen in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Nachgewiesene Vertriebserfahrung, idealerweise im ECM/ERP-Bereich mit AI-Erfahrung.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% wird erwartet.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Standort: Remote, Deutschland
Vergütung: 80.000-110.000 Euro + doppeltes OTE
Sind Sie ein dynamischer Vertriebsprofi mit einer Leidenschaft für Umsatzsteigerung und den Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen? Unser Kunde, ein führender Innovator im Bereich Enterprise Content Management-Lösungen, sucht einen erstklassigen Senior Account Manager, um sein leistungsstarkes Team in Deutschland zu verstärken. Diese Position ist remote und bietet eine perfekte Mischung aus 50% Neukundenakquise (Hunting) und 50% Pflege bestehender Beziehungen (Farming), um das Wachstum in einem bestimmten Gebiet oder einer Branche voranzutreiben.
Wenn Sie es lieben, strategische Verkaufspläne zu entwickeln, Abschlüsse zu tätigen und außergewöhnlichen Mehrwert für Kunden zu liefern, ist dies Ihre Chance, sich zu beweisen!
Was Sie tun werden:
- Entwickeln und Umsetzen eines effektiven Verkaufsplans, um Ihre Quote zu übertreffen
- Neukunden durch gezielte Recherche und Akquise gewinnen
- Starke Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden aufbauen und pflegen
- Interessenten über die bahnbrechenden Vorteile der Lösungen unseres Kunden informieren
- Mit Vertriebsingenieuren zusammenarbeiten, um überzeugende Software-Demos zu liefern
- Das CRM verwalten und akribisch Aufzeichnungen über Chancen, Gespräche und Verpflichtungen führen
- Genaues Verkaufsprognosen erstellen und eine robuste Pipeline aufrechterhalten
- RFPs unterstützen und einen reibungslosen Übergang von der Vorverkaufs- zur Implementierungsphase sicherstellen
- Frische Ideen zur Optimierung des Verkaufsprozesses und des Teambewachstums beitragen
- Über Markttrends und Best Practices informiert bleiben
Was Sie mitbringen:
- Nachweisbare Vertriebserfahrung mit einem Talent für das Erreichen von Zielen
- Erfahrung in den ECM/ERP-Märkten, idealerweise mit etwas KI-Erfahrung
- Erfahrung sowohl in der Neukundenakquise (Hunting) als auch in der Pflege bestehender Geschäfte (Farming)
- Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, um Vertrauen und Konsens innerhalb der Teams zu gewinnen
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, mit einem professionellen Auftreten
- Hochgradig organisiert, selbstmotiviert und ein Meister im Multitasking
- Kollaborativer Teamplayer, der mit minimaler Aufsicht gedeiht
- Bereitschaft zu reisen bis zu 50% (wahrscheinlich weniger, aber dies ist die Erwartung)
Warum Sie unserem Kunden beitreten sollten?
Dies ist Ihre Gelegenheit, mit einem zukunftsorientierten Unternehmen zu arbeiten, das transformiert, wie Unternehmen Inhalte verwalten. Mit einem Remote-Setup, einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket und der Möglichkeit, einen echten Einfluss zu haben, ist diese Rolle perfekt für einen engagierten Vertriebsprofi, der bereit ist, seine Karriere auf die nächste Stufe zu heben.
Kontaktperson:
Phoenix Global Search HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Account Manager
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, um Informationen über die Unternehmenskultur und die spezifischen Anforderungen für die Position des Senior Account Managers zu erhalten. Oft können persönliche Empfehlungen den Unterschied machen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Enterprise Content Management (ECM) und Künstliche Intelligenz (KI). Zeige in Gesprächen, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch die Herausforderungen und Chancen, die der Markt bietet.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsstrategien und Erfolge klar und überzeugend zu präsentieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit neue Kunden gewonnen und bestehende Beziehungen gepflegt hast, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, Fragen zu stellen! Während des Vorstellungsgesprächs kannst du durch gezielte Fragen zeigen, dass du an der Rolle interessiert bist und die Bedürfnisse des Unternehmens verstehst. Dies kann dir helfen, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Passe deinen Lebenslauf an die Stelle des Senior Account Managers an. Hebe relevante Erfahrungen im Vertrieb, insbesondere im Bereich ECM/ERP, hervor und betone deine Erfolge beim Erreichen von Verkaufszielen.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Fähigkeit, starke Kundenbeziehungen aufzubauen, darstellst. Gehe darauf ein, wie du zur Wachstumsstrategie des Unternehmens beitragen kannst.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben fehlerfrei sind und professionell wirken.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Phoenix Global Search vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Enterprise Content Management (ECM) und wie dein potenzieller Arbeitgeber sich von der Konkurrenz abhebt. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Sektor verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen gepflegt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deine Verkaufsstrategie zu erläutern. Erkläre, wie du einen Verkaufsplan entwickelst und umsetzt, um deine Ziele zu erreichen. Dies zeigt, dass du proaktiv und strategisch denkst.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage beispielsweise nach den größten Herausforderungen, die das Team derzeit hat, oder nach den Erwartungen an die Rolle.
