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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe einen Verkaufsplan aus, um deine Ziele zu erreichen.
- Arbeitgeber: Ein innovatives Unternehmen im Bereich Enterprise Content Management.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit, wettbewerbsfähiges Gehalt und die Möglichkeit, echten Einfluss zu nehmen.
- Warum dieser Job: Perfekte Mischung aus Neukundenakquise und Pflege bestehender Beziehungen in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Nachgewiesene Vertriebserfahrung, idealerweise im ECM/ERP-Bereich mit AI-Erfahrung.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% wird erwartet.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Standort: Remote, Deutschland
Vergütung: 80.000-110.000 Euro + doppeltes OTE
Sind Sie ein dynamischer Vertriebsprofi mit einer Leidenschaft für Umsatzsteigerung und den Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen? Unser Kunde, ein führender Innovator im Bereich Enterprise Content Management-Lösungen, sucht einen erstklassigen Senior Account Manager, der seinem leistungsstarken Team in Deutschland beitritt. Diese Position ist remote und bietet eine perfekte Mischung aus 50% Akquise (Neukundengewinnung) und 50% Pflege (Pflege bestehender Beziehungen), um das Wachstum in einem bestimmten Gebiet oder einer Branche zu fördern.
Wenn Sie es lieben, strategische Verkaufspläne zu entwickeln, Abschlüsse zu tätigen und außergewöhnlichen Wert für Kunden zu liefern, ist dies Ihre Chance, sich zu beweisen!
Was Sie tun werden:
- Entwickeln und Ausführen eines effektiven Verkaufsplans, um Ihre Quote zu übertreffen
- Neukunden durch gezielte Recherche und Akquise gewinnen
- Starke Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden aufbauen und pflegen
- Interessenten über die bahnbrechenden Vorteile der Lösungen unseres Kunden informieren
- Mit Vertriebsingenieuren zusammenarbeiten, um überzeugende Software-Demos zu liefern
- Das CRM verwalten und akribisch Aufzeichnungen über Chancen, Gespräche und Verpflichtungen führen
- Genaues Verkaufsprognosen erstellen und eine robuste Pipeline aufrechterhalten
- RFPs unterstützen und einen reibungslosen Übergang von der Vorverkaufs- zur Implementierungsphase sicherstellen
- Frische Ideen zur Optimierung des Verkaufsprozesses und des Teamentwicklungsprozesses beitragen
- Über Markttrends und Best Practices informiert bleiben
Was Sie mitbringen:
- Nachweisbare Vertriebserfahrung mit einem Talent für das Erreichen von Zielen
- Erfahrung in den ECM/ERP-Märkten, idealerweise mit etwas KI-Erfahrung
- Erfahrung in der Neukundengewinnung (Hunting) und der Pflege bestehender Geschäfte (Farming)
- Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, um Vertrauen und Konsens innerhalb der Teams zu gewinnen
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, mit einem professionellen Auftreten
- Hochgradig organisiert, selbstmotiviert und ein Meister im Multitasking
- Kollaborativer Teamplayer, der mit minimaler Aufsicht gedeiht
- Bereit zu reisen bis zu 50% (wahrscheinlich weniger, aber dies ist die Erwartung)
Warum Sie unserem Kunden beitreten sollten?
Dies ist Ihre Gelegenheit, mit einem zukunftsorientierten Unternehmen zu arbeiten, das transformiert, wie Unternehmen Inhalte verwalten. Mit einem Remote-Setup, einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket und der Möglichkeit, einen echten Einfluss zu haben, ist diese Rolle perfekt für einen motivierten Vertriebsprofi, der bereit ist, seine Karriere auf die nächste Stufe zu heben.
Kontaktperson:
Phoenix Global Search HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Account Manager
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der ECM-Branche in Kontakt zu treten. Suche nach Gruppen oder Foren, die sich auf Vertriebsstrategien konzentrieren, und beteilige dich aktiv an Diskussionen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Enterprise Content Management und KI. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
✨Verkaufsstrategien entwickeln
Bereite dich darauf vor, spezifische Verkaufsstrategien zu präsentieren, die du in der Vergangenheit erfolgreich umgesetzt hast. Überlege dir, wie du diese Strategien auf die Bedürfnisse des Unternehmens anwenden kannst, um deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
✨Vorbereitung auf Demos
Da die Rolle auch das Halten von Software-Demos umfasst, übe, wie du technische Informationen klar und überzeugend präsentieren kannst. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten und den Mehrwert der Lösungen zu verdeutlichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Schreibe ein maßgeschneidertes Anschreiben, das deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Erfolge im Bereich Account Management hervorhebt. Betone, wie du sowohl neue Kunden gewinnen als auch bestehende Beziehungen pflegen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: In deinem Lebenslauf solltest du konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb anführen, insbesondere in den Bereichen ECM/ERP und AI. Zeige, wie du deine Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast.
Präzise und professionell: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar, präzise und professionell formuliert ist. Vermeide Fachjargon, der nicht allgemein bekannt ist, und stelle sicher, dass deine Kommunikation sowohl schriftlich als auch mündlich überzeugend ist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Phoenix Global Search vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Enterprise Content Management (ECM) und wie dein potenzieller Arbeitgeber sich von der Konkurrenz abhebt. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Sektor verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen gepflegt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deine Ansätze zur Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsplänen zu erläutern. Diskutiere, wie du sowohl im 'Hunting' als auch im 'Farming' erfolgreich warst und welche Methoden du anwendest, um deine Ziele zu erreichen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Rolle und dem Unternehmen interessiert bist. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertriebsteam oder wie das Unternehmen seine Marktposition stärken möchte.
