GSI - Presales Solution Architect

Als Embedded Solutions Architect sind Sie ein zentraler Bestandteil bei der Führung technischer Partnerschaften mit unseren Global Systems Integrators, von Anfang bis Ende. Ihre Rolle umfasst die Anpassung von Angeboten an die Bedürfnisse der Kunden und die Maximierung unserer Lösungen und Dienstleistungen. Sie leiten Wachstumsinitiativen, starten wichtige technische Dialoge und verknüpfen Kunden mit unseren Spezialisten für große, komplexe Projekte, um unseren fortwährenden Erfolg sicherzustellen.

Rollen und Verantwortlichkeiten

• Verantwortlich für Aktivitäten rund um die Lösungsfindung und das Lösungsdesign.
• Zusammenarbeit mit den Praxisteams, um die Vision und Erwartungen zu teilen, um die End-to-End-Lösung abzuschließen.
• Verstehen des Geschäftskontexts und der Herausforderungen zur Definition der Vision und Anforderungen für die Lösung.
• Empfehlung potenzieller Optionen und Auswahl der optimalsten Option (über RFI / RFP und proaktive Verfolgungen mit dem GSI).
• Gemeinsame Erstellung mit dem GSI-Team und Kommunikation, wie die Lösung die gewünschten Ergebnisse des Endkunden erreicht.
• Erfolgreiche Integration von Lenovo- und Partnerlösungen, -assets / -tools / -IPs in die Lösung, um das Beste in das Design einzubringen.
• Detaillierung geeigneter Lösungen, Upgrades, Ersatz-, Integrations- oder Stilllegungsoptionen unter Berücksichtigung der Produktivität, Benutzerfreundlichkeit und Gesamtkosten des Eigentums.
• Gestaltung transformatorischer Deals mit leitenden Kundenvertretern in Partnerschaft mit Account- / Geschäftsentwicklungsexecutives.
• Schnelle Formulierung und Kommunikation von Preisänderungen, proaktive Anpassung und Modifizierung der Lösung, um innerhalb des Budgets zu bleiben und sich an den Geschäftsergebnissen des Endkunden auszurichten.

Wichtige Präferenzen

• Verstehen des Lösungsansatzes und wann welcher Ansatz basierend auf Gewinnbarkeit, Rentabilität und Durchführbarkeit gewählt werden sollte.
• Aufbau von Konsens mit externen und internen Stakeholdern und Verantwortung für die Verteidigung der Lösung.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Beziehungs- und Kundenmanagementfähigkeiten.
• Fähigkeit, architektonische Initiativen in digitalen, Cloud- und Open-Source-Technologien mit starkem Wissen über IT-Infrastruktur zu liefern.
• Erfahrung in ähnlichen Rollen für große transformative Engagements ist bevorzugt.
• Fähigkeit zur Schätzung von Aufwand und Ressourcen sowie zur Optimierung.
• Effektive Zusammenarbeit mit CXO-Teams und unternehmensweiten Initiativen in beratender Funktion.
• Erfahrung in der Entdeckung und Bewertung der Portfolios, IT- und Geschäftsprioritäten der Endkunden sowie der Erstellung von Fahrplänen.
• Fähigkeit, funktionsübergreifend und mit verschiedenen Stakeholdern zu arbeiten, um Muster innerhalb des Kundenökosystems mit dem GSI zu leiten und zu evangelisieren.
• Erfahrung in der Definition von IT-Strategien und Fahrplänen für Endkunden.
• Coaching von Teams / SAs.

Gewünschte Fähigkeiten / Kompetenzen

• 10-15 Jahre Erfahrung mit starkem technischem und fachlichem Wissen.
• Hintergrund in Beratung oder GSI-Implementierung bevorzugt.
• Lösungsorientierte Denkweise mit wertbasiertem Beratungsansatz.
• Selbstständig und fähig, kollaborativ in Teams zu arbeiten.

Was Lenovo Ihnen bieten kann:

• Eine Vielzahl von beruflichen und persönlichen Möglichkeiten.
• Karriereentwicklung und Wachstumschancen.
• Ein offenes und anregendes Umfeld innerhalb eines der fortschrittlichsten IT-Unternehmen.
• Flache Strukturen und schnelle Entscheidungsprozesse.
• Eine moderne und flexible Arbeitsweise zur Balance von persönlichem und beruflichem Leben.
• Zugang zu verschiedenen Schulungsprogrammen.
• Leistungsbasierte Belohnungen.
• Flexibles Arbeitsumfeld (Kombination aus Homeoffice und Büro).