Senior Account Manager (F/M/*)

Einleitung Stell dir vor, du hättest eine systemübergreifende KI-Plattform, mit der all dein Wissen zugänglich wird ... Damit du dir dies nicht vorstellen musst, haben wir amberSearch entwickelt. amberSearch ist eine KI-basierte, unternehmensinterne Suchmaschine, um Mitarbeitern den Zugang zu Wissen zu erleichtern.

Als Senior Account Manager (F/M/*) für unser innovatives SaaS-Produkt übernimmst Du Verantwortung für den gesamten strategischen B2B-Sales-Cycle, von der qualifizierten Lead-Ansprache über individuelle Produkt-Demos bis zum Closing. Dabei positionierst Du unsere Lösung bei Entscheidern als echten Mehrwert und entwickelst nachhaltige Kundenbeziehungen mit Fokus auf langfristige Partnerschaften und Wachstumspotenziale.

Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten B2B-Sales-Cycle von der qualifizierten Bedarfsermittlung über individuelle Solution-Selling-Ansätze bis zum Closing auf C-Level.
• Du identifizierst und entwickelst strategisch relevante Accounts durch gezielten Outreach, Netzwerkpflege und Marktanalysen.
• Du entwickelst eine belastbare Opportunity-Pipeline mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum und langfristige Kundenbeziehungen.
• Du übersetzt komplexe Kundenanforderungen in skalierbare Use Cases mit Fokus auf Business Value und Prozessoptimierung durch amberSearchs KI-gestützte Plattform.
• Du führst Vertragsverhandlungen und Entscheidungsprozesse auf Augenhöhe mit kaufmännischen und technischen Stakeholdern.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um Kundenfeedback in Business- und Produktstrategie einfließen zu lassen.
• Du nutzt Deine Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur kontinuierlichen Weiterentwicklung von Sales-Strategien, Pitch-Stories und Positionierung von amberSearch.

Qualifikation

• Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und beherrschst den Umgang mit komplexen, beratungsintensiven Softwarelösungen.
• Du erkennst strategische Kundenbedarfe und weißt, wie Du individuelle Lösungskonzepte, die echten Mehrwert schaffen, entwickelst.
• Du hast Erfahrung in der Durchführung von Vertragsverhandlungen mit KMUs mit unterschiedlichen Stakeholdern und steuerst Deals sicher bis zum Closing.
• Du bist versiert in allen Phasen des Sales Funnels. Von der qualifizierten Leadgenerierung über Solution Selling bis hin zum Closing hast Du alles schon erfolgreich erlebt.
• Du kommunizierst sicher und verbindlich - auf Deutsch und auf Englisch - mit verschiedenen Stakeholdern.
• Du bringst ein tiefes Verständnis für datengetriebenes Arbeiten im CRM (idealerweise HubSpot) mit und nutzt KPIs zur aktiven Steuerung Deiner Pipeline.

Wir sind remote-first, treffen uns aber regelmäßig in unseren Offices in NRW. Falls du in der Nähe wohnst, super – falls nicht, finden wir eine Lösung!

Benefits

• Workations - Da du in einem internationalen Team arbeiten wirst, sind unsere Workations bisher immer international gewesen.
• Attraktive und erfolgsbasierte Vergütung mit großem Fixanteil und ergänzendem variablen Bonus.
• Starte in einem Unternehmen, das dich wachsen lässt – egal, ob du deine Skills im Sales ausbauen oder andere Fähigkeiten erlernen möchtest.
• Wir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für Eigenverantwortung.
• Arbeite flexibel, egal ob von zuhause oder in einem der coolsten Co-Working-Spaces in Aachen - der Digital Church oder in Köln oder Düsseldorf - wann es für Dich passt.
• Damit Du auch flexibel anreisen kannst, geht Dein Deutschland-Jobticket auf uns.
• Ein Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI-Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen.
• Arbeite mit den neusten Technologien & Tools.

Noch ein paar Worte zum Schluss: Bei uns verkaufst Du kein generisches Tool. Du ermöglichst Unternehmen, Wissen schneller zu finden, Teams zu entlasten und neue Produktivitätspotenziale zu heben. Dabei arbeitest Du eigenverantwortlich, aber nie allein: Wir sind ein kollaboratives Team mit ehrlichem Feedback, flachen Hierarchien und Spaß an guter Technologie. Du willst gestalten? Dann komm an Bord – remote oder vor Ort in NRW. Schick uns einfach deinen CV oder dein LinkedIn-Profil – ganz easy über JOIN. Let’s build something big together!