Corporate Account Executive B2B SaaS / Französisch (m/w/d)

Corporate Account Executive B2B SaaS / Französisch (m/w/d)

Corporate Account Executive B2B SaaS / Französisch (m/w/d)

Unsere Mission bei Kiteworks ist es, Organisationen dabei zu unterstützen, Risiken bei jedem Versand, Austausch, Empfang und der Speicherung sensibler Inhalte effektiv zu steuern. Unsere Plattform ermöglicht die sichere und regelkonforme Kommunikation vertraulicher Informationen und sorgt für Kontrolle, Transparenz und Schutz über alle Content-Flows hinweg.

DRACOON ist Teil der Kiteworks Group

DRACOON ist seit 2023 Teil der Kiteworks Group – ein bedeutender Meilenstein für beide Unternehmen. Auch wenn diese Position bei DRACOON angesiedelt ist, wirst du Teil der Kiteworks Group und profitierst von der gebündelten Expertise beider Teams. Kiteworks, mit Hauptsitz im Silicon Valley, bietet mit seinem Private Content Network eine Lösung, mit der Organisationen Risiken beim Umgang mit sensiblen Inhalten gezielt steuern können.

Durch die Partnerschaft werden Ressourcen, Innovationskraft und Datensicherheitslösungen weltweit gestärkt – während gleichzeitig DRACOONs lokale Expertise erhalten bleibt.

Zur Stelle:

Wir suchen zum nächst möglichen Zeitpunkt einen Corporate Account Executive (m/w/d) mit Fokus auf Mid-Market-Kunden in Deutschland, Frankreich, der französischen Schweiz und Belgien in fully remote oder am Standort in Regensburg. Du hast Erfahrung im SaaS- oder Cybersecurity-Umfeld, arbeitest eigenständig, kommunizierst klar – und fühlst dich sowohl im Pitch als auch beim Closing auf Deutsch, Englisch und Französisch sicher? Dann lass uns gerne sprechen!

Dein Tätigkeitsfeld

• Beratung & Präsentation: Durchführung von Produktdemos, Hosting von Workshops und Repräsentation auf Events und Messen.
• Technikverständnis: Klärung technischer Anforderungen im Kundenkontakt und enge Abstimmung mit unseren internen Fachteams.
• Angebote & Pricing: Erstellung individueller Preisangebote gemeinsam mit Inside Sales und souveräne Verhandlung bis zum Abschluss.
• SaaS & Security Sales: Vertrieb unserer Cloud- und Sicherheitslösungen mit Fokus auf Mehrwert, Zukunftsfähigkeit und Kundenbindung.
• Up- & Cross-Selling: Strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation neuer Geschäftschancen.
• CRM & Pipeline Management: Strukturierte Pflege von Kundeninteraktionen und Sales-Aktivitäten im CRM, aktive Steuerung der gesamten Pipeline.
• Compliance & Security Awareness: Verantwortungsbewusste Einhaltung von Informationssicherheitsanforderungen (u. a. ISO 27001).

Was Du mitbringst

• Ausbildung: Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung (z. B. IT-Systemkaufmann/-frau, Büromanagement) oder vergleichbarer Bildungsweg.
• Erfahrung: Mindestens 3–5 Jahre nachweisbare B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im SaaS- oder Cybersecurity-Umfeld.
• Hunter-Mentalität: Du bist ein echter Hunter: Du liebst es, neue Kunden zu gewinnen, Chancen zu erkennen und erfolgreich abzuschließen.
• Eigenverantwortung & Drive: Du steuerst deine Sales-Prozesse eigenständig, denkst unternehmerisch und behältst deine Ziele im Blick.
• Abschlussstärke: Du bringst ausgeprägte Closing-Skills mit und verstehst es, Verhandlungen ergebnisorientiert und partnerschaftlich zum Abschluss zu bringen.
• Markt- und Kundenverständnis: Du kennst die Besonderheiten des Mid-Market-Segments und kannst komplexe Kundenanforderungen sicher adressieren.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch, Französisch und Englisch – schriftlich und mündlich auf Business-Niveau.

Was wir bieten:

• Dein Arbeitsplatz: Ob remote, hybrid oder im Büro – arbeite von wo du willst!
• Deine Arbeitszeiten: Frühaufsteher:in oder Nachteule? Du arbeitest dann, wenn du am produktivsten bist.
• Deine Workation: Ob von zu Hause oder vom anderen Ende der Welt – arbeite bis zu 183 Tage im Jahr flexibel von überall.
• Dein Equipment: Mac oder Microsoft – du entscheidest, mit welcher Technik du arbeiten möchtest.
• Deine Altersvorsorge: Wir zahlen 20 % Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge (bAV) – auch für bestehende Verträge.
• Deine Vergünstigungen: Profitiere von attraktiven Mitarbeiterrabatten über Bitkom bei vielen bekannten Anbietern.
• Dein Extra: Mit der Edenred-Guthabenkarte bekommst du monatlich im Schnitt 20 € zusätzlich zum Shoppen.
• Deine Aktienoptionen: Nach einem Jahr bei uns kannst du am Mitarbeiterbeteiligungsprogramm teilnehmen.
• Deine Flexibilität: Mit deinem Gleitzeitkonto kannst du längere Tage jederzeit ausgleichen.
• Dein Geburtstag: Feier dich selbst – mit einem zusätzlichen freien Tag an deinem Geburtstag.
• Dein Engagement: Nutze einen bezahlten Tag im Jahr für soziale oder ökologische Projekte.
• Dein JobRad: Ob E-Bike oder Cityrad – wir unterstützen dich beim Leasing deines Wunschrads über JobRad.

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