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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb an führende Lebensmitteleinzelhändler und strategische Kundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: Teil einer internationalen Unternehmensgruppe mit Milliardenumsatz und führenden Markenprodukten in Europa.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten mit 2 Tagen Home Office pro Woche und flache Hierarchien.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum eines dynamischen Marktsegments und baue eine neue Vertriebsstruktur auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation, Erfahrung im Key Account Management erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und idealerweise Wohnort im Rhein-Main-Gebiet.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Unser Klient ist Teil einer international agierenden Unternehmensgruppe mit mehreren Milliarden Euro Jahresumsatz und zählt zu den führenden Anbietern von Markenprodukten in seiner Kategorie in Europa. Die hochwertigen Produkte werden in europäischen Werken hergestellt und über Handelsstrukturen in ganz Europa vertrieben. In Deutschland erfolgt der Vertrieb über das eigene Vertriebsbüro im Rhein-Main-Raum. Die Produkte unseres Klienten sind bereits bei führenden Lebensmitteleinzelhändlern und im Discount gelistet. Darüber hinaus bestehen Geschäftsbeziehungen zu spezialisierten Fachhandelskanälen sowie zur Foodservice-Branche.
Im Zuge dieses strategischen Schrittes wird nun eine neue Schlüsselrolle geschaffen: Der Nationale Key Account Manager (m/w/d) übernimmt künftig die direkte Verantwortung für den Vertrieb an den LEH und gestaltet den weiteren Marktausbau aktiv mit.
Ihre Aufgaben:
- Eigenverantwortlicher Aufbau und Ausbau strategischer Key Accounts im deutschen Lebensmitteleinzelhandel (REWE, EDEKA, ALDI, Lidl u. a.)
- Übernahme und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen, die bisher durch einen externen Distributeur betreut wurden
- Führen von Jahresgesprächen und Verhandlungen zu Listungen, Preisen, Aktionen und Vermarktungsstrategien
- Steuerung aller vertriebsrelevanten Themen entlang der Kundenbeziehung – von der Produktplatzierung bis zur Aktionsumsetzung
- Enge Zusammenarbeit mit Distributoren und Fachhandelspartnern zur Sicherstellung einer einheitlichen Marktansprache
- Abstimmung mit Supply Chain, Marketing und Produktmanagement zur optimalen Kundenbetreuung
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten zur Weiterentwicklung von Sortiment und Preisstrategie
- Besuch von Kunden, Messen und relevanten Branchenevents
- Bericht an den European Commercial Director
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG-Umfeld, bevorzugt mit Kundenverantwortung im LEH
- Alternativ: Erfahrung im Handelseinkauf oder Category Management mit Wechselwunsch auf die Industrieseite
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Zentraleinkaufsebene
- Strukturierte Arbeitsweise, Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands; idealerweise Wohnort mit Anbindung an das Rhein-Main-Gebiet
Das Angebot:
- Schlüsselrolle im nationalen Vertrieb mit direktem Einfluss auf Markenwachstum und Vertriebsstrategie
- Möglichkeit, ein wachstumsstarkes Marktsegment aktiv mitzugestalten und eine neue Vertriebsstruktur aufzubauen
- Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege in einem internationalen Umfeld
- Flexibles Arbeiten: 2 Tage Home Office/Woche
Senior Key Account Manager (m/w/d) Food Arbeitgeber: HEBERLEIN CONSULTANTS | Executive Search
Kontaktperson:
HEBERLEIN CONSULTANTS | Executive Search HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Key Account Manager (m/w/d) Food
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Lebensmittelbranche zu knüpfen. Suche nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei unserem Unternehmen tätig sind, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Lebensmitteleinzelhandel. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Ideen zur Marktentwicklung einzubringen.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine Verhandlungskompetenzen zu präsentieren. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, wo du erfolgreich Preisverhandlungen oder strategische Partnerschaften aufgebaut hast.
✨Reisebereitschaft betonen
Da die Position Reisebereitschaft erfordert, solltest du in Gesprächen klarstellen, dass du flexibel bist und bereit, regelmäßig zu reisen. Dies zeigt dein Engagement und deine Bereitschaft, die Kundenbeziehungen aktiv zu pflegen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Key Account Manager (m/w/d) Food
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die geforderten Qualifikationen und Erfahrungen. Stelle sicher, dass du diese Punkte in deinem Lebenslauf und Anschreiben ansprichst.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Position als Senior Key Account Manager zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfahrungen im Key Account Management und deine Erfolge hervor.
Betone deine Verhandlungskompetenz: Da die Rolle Verhandlungen mit großen Einzelhändlern umfasst, solltest du konkrete Beispiele für deine Verhandlungserfolge anführen. Zeige, wie du strategische Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast.
Präsentiere deine Sprachkenntnisse: Da sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse gefordert sind, stelle sicher, dass du diese Fähigkeiten in deinem Lebenslauf klar darstellst. Erwähne auch, wie du diese Sprachen in einem beruflichen Kontext genutzt hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei HEBERLEIN CONSULTANTS | Executive Search vorbereitest
✨Verstehe die Branche und den Markt
Informiere dich gründlich über den Lebensmitteleinzelhandel in Deutschland, insbesondere über die großen Akteure wie REWE, EDEKA, ALDI und Lidl. Zeige im Interview, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen in der Branche verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im Key Account Management. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeiten im Aufbau und in der Pflege von Kundenbeziehungen belegen, sowie deine Verhandlungskompetenz.
✨Zeige deine strategische Denkweise
Da die Rolle eine Schlüsselposition im Vertrieb darstellt, ist es wichtig, dass du deine Fähigkeit zur strategischen Planung und Umsetzung demonstrierst. Diskutiere, wie du Marktdaten analysierst und diese Informationen zur Entwicklung von Preisstrategien nutzt.
✨Kommuniziere klar und selbstbewusst
Achte darauf, während des Interviews klar und präzise zu kommunizieren. Deine Deutschkenntnisse sollten auf einem hohen Niveau sein, und du solltest auch bereit sein, Fragen auf Englisch zu beantworten, um deine Sprachfähigkeiten zu zeigen.
