Business Development Manager - Global Market and Patient Access

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Erweiterung von Geschäftsmöglichkeiten: Identifizieren und Verfolgen von Wachstumschancen im globalen Markt für den Zugang, einschließlich Pharma, MedTech und digitale Gesundheit, um die strategischen Ziele des Unternehmens zu unterstützen.
• Geschäftswachstum vorantreiben: Führen strategischer Geschäftsentwicklungsinitiativen zur Förderung des Wachstums mit einem starken Fokus auf die Identifizierung neuer Märkte und Kundensegmente, die mit der sich entwickelnden Landschaft der Gesundheitstechnologien übereinstimmen.
• Planung und Ausführung kommerzieller Strategien: Zusammenarbeit bei der Erstellung und Umsetzung von Werbe- und kommerziellen Aktivitäten zur Verbesserung der Sichtbarkeit und Reichweite des Unternehmens.
• Neue Kunden in Zielmärkten gewinnen: Proaktive Identifizierung und Ansprache neuer Kunden, insbesondere in den USA und Asien, um eine robuste und nachhaltige Kundenbasis aufzubauen.
• Strategische Beziehungen aufbauen und pflegen: Entwicklung und Verwaltung von Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen in der Life-Sciences-Branche mit nachweislichem Erfolg bei der Erzielung greifbarer Geschäftsergebnisse.
• Leitung der Angebotserstellung: Enge Zusammenarbeit mit den Teams für den Marktzugang zur Erstellung überzeugender, bedarfsorientierter Angebote unter Nutzung technischer Expertise zur Sicherung neuer Projekte.
• Kundenfeedback sammeln und teilen: Aktives Sammeln und Weiterleiten von Kundenfeedback an das Produktteam, um Produktinnovationen und -verbesserungen zu beeinflussen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Partnerschaft mit mehreren Teams in verschiedenen Abteilungen, um sicherzustellen, dass die Zusammenarbeit reibungslos verläuft und Projekte erfolgreich abgeschlossen werden.
• Unterstützung und Berichterstattung an den Leiter des Marktzugangs: Zusammenarbeit mit der Unternehmensführung, Beitrag zur Strategieentwicklung und regelmäßige Updates zu den Aktivitäten der Geschäftsentwicklung.
• Das Unternehmen extern vertreten: Als wichtiger Botschafter bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und innerhalb professioneller Netzwerke auftreten, um Beziehungen aufzubauen und die Expertise des Unternehmens zu fördern.

Erforderliche Erfahrung:

• Tiefes Verständnis von Gesundheitstechnologien: Umfassendes Wissen über die Dynamik der Gesundheitsbranche, insbesondere im Bereich Marktzugang, Patientenaccess und Produkteinführungen.
• Erfahrung im strategischen Beziehungsmanagement: Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Verwaltung von hochwirksamen Beziehungen in der Life-Sciences-Branche, die messbare Geschäftsergebnisse liefern.
• Verkaufskompetenz: Geschick im gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Vertrags- und Account-Management mit einem Fokus auf Cross-Selling.
• Marktzugangsexpertise: Verständnis der wichtigsten Faktoren für den Marktzugang, einschließlich der europäischen und JAPAC-Prozesse zur Bewertung von Gesundheitstechnologien (HTA).
• Kundeninteraktionsfähigkeiten: Fähigkeit, effektiv mit hochrangigen/executive-level Kunden zu kommunizieren und sie zu beeinflussen.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten: Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Stakeholder auf allen Ebenen intern und extern zu beeinflussen.

Qualifikationen/Fähigkeiten/Erfahrungen:

• Bildung: Bachelor- oder Masterabschluss in einem relevanten Bereich wie Lebenswissenschaften, Gesundheitökonomie oder Betriebswirtschaft.
• Erfahrung: Über 7 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Kommerzialisierung oder Innovationsmanagement im Pharma-, digitalen Gesundheits-, Biotechnologie- oder MedTech-Sektor.
• HTA-Wissen: Vertrautheit mit regulatorischen und marktzugangsrelevanten Anforderungen innerhalb der Gesundheitsbranche.
• Kundenorientierte Ergebnisse: Fähigkeit, Kundenbedürfnisse und -prozesse in umsetzbare und formelle Ergebnisse zu übersetzen.
• Reisebereitschaft: Flexibilität zu reisen, um Kunden- und Projektanforderungen zu erfüllen.
• Globale Zusammenarbeit: Fähigkeit, effektiv über mehrere Zeitzonen, Länder und kulturelle Kontexte hinweg zu arbeiten.
• Unabhängig und motiviert: Eine positive, organisierte Person mit einer proaktiven Einstellung, die im Vertrieb gedeiht und selbstständig arbeiten kann.
• Teamgeist: Fähigkeit, innerhalb eines Teams zusammenzuarbeiten und zu einem positiven Arbeitsumfeld beizutragen.

Senioritätsgrad: Mid-Senior Level

Beschäftigungsart: Vollzeit

Berufsbereich: Geschäftsentwicklung

Branchen: Pharmazeutische Herstellung