Vice President of Sales

Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Vice President of Sales, um den Bereich Enterprise SaaS-Vertrieb zu leiten, das Umsatzwachstum voranzutreiben und den Marktanteil in der Region Kontinentaleuropa auszubauen. Diese Führungsposition im Vertrieb erfordert eine nachweisliche Erfolgsbilanz im B2B SaaS, im Vertrieb von Unternehmenssoftware und im Management komplexer Geschäfte mit Fortune 500-Unternehmen.

Als VP of Sales werden Sie eine wirkungsvolle Vertriebsstrategie entwickeln und umsetzen, multimillionenschwere Geschäfte abschließen und Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene (CPOs, CFOs, CIOs) aufbauen, um das Wachstum zu beschleunigen. Sie werden die Geschäftsentwicklung, das Key Account Management und die Markterweiterung in Kontinentaleuropa leiten. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit für einen strategischen Vertriebsleiter mit Fachkenntnissen in den Bereichen Unternehmensbeschaffung, Lieferkette, Fintech oder digitale Transformationslösungen, um einen signifikanten Einfluss in einem schnell wachsenden, KI-gestützten SaaS-Unternehmen auszuüben.

Die Verantwortlichkeiten umfassen Folgendes:

• Strategische Vertriebsführung: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie für Kontinentaleuropa zur Steigerung des Umsatzwachstums und zur Erweiterung der Marktpräsenz.
• Enterprise Sales & Account Growth: Identifizierung, Ansprache und Abschluss von Verkaufschancen mit Fortune 500 und großen Unternehmenskunden, wobei wichtige Entscheidungsträger wie CPOs, CFOs und CIOs angesprochen werden.
• Umsatz- & Quotenmanagement: Verantwortung für die Erreichung und Übertreffung der Verkaufsziele und Umsatzvorgaben, Sicherstellung eines starken Pipeline-Managements und einer genauen Prognose.
• Komplexes Verkaufsmanagement: Navigation durch lange Verkaufszyklen unter Nutzung beratender und lösungsorientierter Verkaufstechniken zur Förderung des Kundenerfolgs.
• Teamführung & -entwicklung: Aufbau, Mentoring und Leitung eines leistungsstarken Vertriebsteams, Förderung einer Kultur der Exzellenz, Zusammenarbeit und kontinuierlichen Lernens.
• Marktdurchdringung & -erweiterung: Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Innendienst- und Geschäftsentwicklungsteams zur Steigerung der Markenbekanntheit und Generierung hochwertiger Leads.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Partnerschaft mit Produkt-, Kundenservice- und Führungsteams zur Ausrichtung der Vertriebsstrategie an den Unternehmenszielen.
• Branchenspezifische Führungsstärke: Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Netzwerktreffen auf Führungsebene, um das Unternehmen als Marktführer zu positionieren.

Externe Fähigkeiten und Fachkenntnisse:

• Über 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Leitung großer, komplexer B2B SaaS/Cloud-Softwareverkäufe.
• Erfahrung im Verkauf an große Unternehmen (Umsätze über 1 Mrd. USD), vorzugsweise in den Bereichen Beschaffung, Lieferkette, Fintech oder Unternehmenslösungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, multimillionenschwere Geschäfte abzuschließen und Umsatzvorgaben zu übertreffen.
• Nachgewiesene Führungserfahrung in der Bildung und Verwaltung leistungsstarker Vertriebsteams in mehreren Regionen.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Beziehungsaufbau auf C-Ebene mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit CXOs und hochrangigen Entscheidungsträgern.
• Starkes Verständnis für Kontinentaleuropa mit einem etablierten Netzwerk von Unternehmenskunden.
• Erfahrung in eProcurement oder Source-to-Pay-Software ist von Vorteil.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen in der Region.

WARUM UNS BEITRETEN?

• Arbeiten Sie mit einem weltweit anerkannten Marktführer in der Beschaffung.
• Treiben Sie strategisches Wachstum in wichtigen Unternehmensmärkten voran.
• Seien Sie Teil eines innovativen, KI-gestützten SaaS-Unternehmens.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, Anreize und Karrierewachstumschancen.
• Schließen Sie sich einer dynamischen, ergebnisorientierten und leistungsstarken Vertriebskultur an.

Zycus ist ein Pionier in der Cognitive Procurement-Software und seit zwei Jahrzehnten ein vertrauenswürdiger Partner für große globale Unternehmen. Zycus wurde konsequent von Gartner, Forrester und anderen Analysten für seine integrierte Source-to-Pay-Suite anerkannt. Zycus treibt seine S2P-Software mit der revolutionären Merlin AI Suite an. Merlin AI übernimmt die taktischen Aufgaben und befähigt Beschaffungs- und AP-Mitarbeiter, sich auf strategische Projekte zu konzentrieren; bietet datengestützte, umsetzbare Einblicke für schnellere und intelligentere Entscheidungen, und seine konversationelle KI bietet den Endbenutzern ein B2C-ähnliches Benutzererlebnis. Zycus hilft Unternehmen, echte Einsparungen zu erzielen, Risiken zu reduzieren und die Compliance zu verbessern, und seine nahtlose, intuitive und benutzerfreundliche Benutzeroberfläche sorgt für hohe Akzeptanz und Wertschöpfung in der gesamten Organisation.