Vertriebsleiter Key Account Management (m/w/d)

Einleitung

Unser exklusiver Partner, Die Vodafone GmbH, ist einer der führenden Telekommunikationsanbieter in Deutschland. Das Unternehmen bietet eine breite Palette von Dienstleistungen an, darunter Mobilfunk, Festnetz, Internet und digitale Lösungen für Geschäfts- sowie Privatkund:innen. Vodafone zeichnet sich durch innovative Technologien aus und ist bekannt für sein leistungsstarkes Netzwerk, das eine zuverlässige Konnektivität in ganz Deutschland gewährleistet. Mit einem klaren Fokus auf Kund:innenzufriedenheit und Innovation strebt Vodafone danach, die digitale Zukunft aktiv mitzugestalten und seinen Kund:innen erstklassige Services und Produkte anzubieten.

Aufgaben

• Sicherstellung der Erfüllung der Umsatz- und Neugeschäfts-Ziele des gesamten Verticals sowie Koordination aller dazu erforderlichen vertrieblichen Maßnahmen
• Definition der ganzheitlichen Vertical Strategie sowie die Koordination der Vertical Fixed Account Manager
• Sicherstellung einer Vermarktung aller im nationalen und internationalen Kontext verfügbaren Produktportfolio-Elemente
• Enge Abstimmung mit den angrenzenden Bereichen (z. B. Consulting und Produkt-Management) zur Sicherstellung einer eng abgestimmten Kooperation im Projekt-Geschäft.
• OpEx Verantwortung für das gesamte Vertical
• Nationaler und internationaler Ansprechpartner der Kunden/Accounts seines Verticals sowie der dortigen Senior Stakeholder.
• Aufbau einer langfristigen und engen Beziehung zu den Ansprechpartner auf Kundenseite.
• Vereinbarung von individuellen Zielen in Bezug auf Umsatz und Neugeschäft mit seinen Mitarbeitern
• Sicherstellung, dass die internen CRM- und SFA-Tools ("Salesforce") permanent und in ausreichend hoher Qualität aktiv von den Teammitgliedern zur Pflege von Projekten und Kundeninformationen genutzt werden

Qualifikation

• Du hast mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Telekommunikations- oder ITK-Branche gesammelt.
• In den letzten 3–5 Jahren hast du ein Vertriebsteam disziplinarisch geführt – vorzugsweise im direkten Vertrieb von ICT-Lösungen wie Telco, Cloud, IT-Security, Netzwerk oder IoT.
• Strategische Vertriebssteuerung ist dein tägliches Handwerk – Pipeline-Management, Forecasting und Deal-Qualifizierung gehören für dich zum Standard.
• Mit CRM-Systemen wie Salesforce gehst du sicher um und weißt, wie wichtig Datenqualität und transparente Vertriebsprozesse sind.
• Du bist ein echter Teamleader, der motiviert, coacht und weiterentwickelt – immer mit einem klaren Blick für Leistung und Potenziale.
• Du hast Erfahrung im Vertrieb komplexer ICT-Lösungen und bringst ein gutes Gespür für Kundenbedarfe, Entscheiderstrukturen und Buying Center mit.
• Du bewegst dich souverän auf C-Level-Ebene, kannst anspruchsvolle Kunden begeistern und langfristige Beziehungen aufbauen – auch im internationalen Kontext.
• In den Themen SD-WAN, Cloud, IT-Security, SASE und IoT fühlst du dich zuhause – oder bist bereit, dich schnell und tief einzuarbeiten.
• Du sprichst Deutsch auf C2-Niveau und Englisch fließend (mind. C1) – ideal für den Austausch mit internationalen Kund:innen, Partnern und Kolleg:innen innerhalb der Vodafone Group.

Benefits

• Full Flex Office
• Dienstwagen oder Mobilitätspauschale
• Vereinbarkeit von Familie und Job (Großzügige Elternzeit-Regelung, Kinderbetreuung, wie Vodafone KiTa in Düsseldorf o.ä.)
• Jobsharing-Modelle und Führung in Teilzeit
• Sabbatical und UrlaubPlus (10+ Tage weiteren Urlaub)
• Interne Weiterentwicklungsmöglichkeiten uvm.

Noch ein paar Worte zum Schluss

Klingt das spannend? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!