Head of Student Recruitment - BSBI Berlin (m/f/d)

Ihre Verantwortlichkeiten

Rollenübersicht: Diese hochkarätige Rolle bietet eine unvergleichliche Gelegenheit, einen bedeutenden und nachhaltigen Einfluss in einem wachstumsstarken Unternehmen zu haben. Sie sind verantwortlich für die Leitung und Entwicklung eines Teams von Programmberatern und Vertriebsmanagern; Sie bringen strategische Vision, Fokus und innovative Gedanken zu den komplexen Herausforderungen der Umsatzsteigerung und des zukünftigen Wachstums in einem wettbewerbsintensiven Markt.

Als Leiter der Studierendenrekrutierung optimieren Sie die Produktivität und Effizienz des Teams. Durch die Steigerung ihrer Leistung stellen Sie sicher, dass die Verkaufszahlen maximiert werden, um ehrgeizige Wachstumsziele zu erreichen, während jeder Teammitglied die notwendigen Fähigkeiten entwickelt und nach höchsten Qualitätsstandards arbeitet.

Sie werden erwartet, kollaborative Beziehungen zu Führungskräften in verschiedenen anderen Abteilungen aufzubauen, um neue Initiativen voranzutreiben und sicherzustellen, dass Sie kontinuierlich über neue Produkte und Marktveränderungen informiert sind. Sie sind ein motivierter, enthusiastischer und inspirierender Führungskraft mit nachweislicher Erfahrung in der Leitung eines Verkaufsteams und der Fähigkeit, Vertriebsprofis zu rekrutieren. Als kommerzieller und strategischer Denker gedeihen Sie in einem schnelllebigen Umfeld und suchen eine Möglichkeit, in einer zukunftsorientierten, dynamischen und innovativen Organisation voranzukommen.

Wesentliche Aktivitäten & Verantwortlichkeiten:

• Verantwortung für die Gestaltung der spezifischen kommerziellen Strategie sowie für die erfolgreiche Kommunikation und Umsetzung der Strategie.
• Entwicklung und Ausführung von Geschäftsstrategien zur Erzielung von Wachstum gemäß den strategischen Plänen.
• Formulierung und Umsetzung von Maßnahmen zur nachhaltigen Leistungssteigerung in Bezug auf neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Leitung und Steuerung der kommerziellen Aktivitäten der Marke zur Maximierung des Potenzials der Produkte und Dienstleistungen der Marke, um die Erreichung von KPIs und Zielen zu unterstützen.
• Direkte und indirekte Leitung der kommerziellen Aktivitäten über die Gruppe und durch Geschäftseinheiten.
• Management des internen Vertriebsteams von Programmberatern und Vertriebsmanagern.
• Verständnis der optimalen Lead-Zuweisungsmethodik zur Maximierung des ROI (nach Programmgebiet, Land usw.).
• Steigerung der Produktivität durch Anrufüberwachung und -analyse.
• Verbesserung oder Gestaltung neuer Prozesse und Systeme zur Sicherstellung der Qualität und zur Steigerung des Rufs unserer Marke.
• Durch hervorragende Führungsqualitäten und persönliche Eigenschaften Bereiche der Leistungsverbesserung identifizieren und Aktionspläne zur Entwicklung anstoßen, um die Leistung zu maximieren.
• Schulung des Teams, um einen professionellen und durchgehend exzellenten Service zu bieten.
• Einreichung genauer Verkaufsdokumente und Berichte.
• Überwachung von Veranstaltungen, Messen zur Studierendenrekrutierung, Präsentationen und Seminaren, um den Partner zu vertreten und das Bewusstsein für unser Unternehmen bei potenziellen Studierenden zu schaffen.
• Experte für unsere Produkte werden und starke Beziehungen zu internen Stakeholdern aufbauen, um sicherzustellen, dass das Vertriebsteam über Marktveränderungen und Produktinformationen informiert ist.
• Mit gutem Beispiel vorangehen.
• Vorgaben von der Geschäftsleitung erreichen und übertreffen.
• Kontinuierliche Schulung und Entwicklung aller Mitglieder der Vertriebsabteilung.
• Teilnahme an wichtigen Besprechungen mit Mitgliedern des Vertriebsteams.
• Identifizierung von Schlüsselbereichen zur Verbesserung des Verkaufsprozesses.
• Erkennung von Marktchancen für neue Kunden.
• Teilnahme an monatlichen Besprechungen mit anderen Führungskräften des Unternehmens.
• Alle Aspekte der Rekrutierung und Auswahl für die Vertriebsabteilung.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Konferenzen zur Generierung neuer Geschäftskontakte.
• Als Sprecher der Organisation bei Verkaufsveranstaltungen und Konferenzen auftreten.
• Vernetzung mit anderen Direktoren, um neue Geschäfte für das Unternehmen zu generieren.
• Monatliche Berichterstattung über die Verkaufsleistung im Vergleich zum Budget und Berichterstattung über Abweichungen.
• Reisen zu mehreren Standorten und Orten, wenn erforderlich.

Ihr Profil

Qualifikation/Ausbildung:

• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.

Kenntnisse & Fähigkeiten:

• Hochgradig analytisch, Fähigkeit, Daten, Analysen und Erkenntnisse zur Steigerung der Unternehmensleistung zu nutzen.
• Sehr gut organisiert und mit hoher Aufmerksamkeit für Details.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit starken Präsentations- und zwischenmenschlichen Fähigkeiten.

Erfahrung:

• Nachweisliche Erfolge im Management von Mitarbeitern.
• Fähigkeit, eine starke Erfolgsbilanz bei der Verbesserung der Verkaufsleistung in einem Dienstleistungsunternehmen nachzuweisen.
• Frühere Erfahrung im Telefonverkauf sowie in einer beratenden Verkaufsrolle von Angesicht zu Angesicht.
• Frühere Erfahrung in der erfolgreichen Leitung von Vertriebsteams, idealerweise aus einer ähnlichen Branche.
• Professionelle Verkaufsschulungen wären von großem Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Zielen und der Steigerung des Verkaufswachstums in einem Unternehmen.
• Starke Führungsqualitäten und die Fähigkeit, Vertriebsteams zu inspirieren.
• Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Frühere Erfahrung in einem kulturell vielfältigen Umfeld innerhalb einer globalen Organisation.

Warum wir?

Die Mission von BSBI ist es, Studierende auszubilden, damit sie die Zukunft effektiv gestalten und hervorragende Führungspersönlichkeiten von morgen in einer sich ständig verändernden Geschäftswelt werden. Es soll auch gelehrt werden, wie Unternehmen funktionieren und wie wirtschaftlicher Erfolg generiert wird. BSBI bietet branchenrelevante Programme, die sich auf die Entwicklung praktischer unternehmerischer Fähigkeiten konzentrieren, die für den beruflichen Erfolg notwendig sind. Im Herzen Berlins gelegen, sind wir eine internationale Business School, die akademische Exzellenz bietet. Wir sind Mitglied der Global University Systems (GUS) und bieten unbegrenzte Karrieremöglichkeiten für unsere Studierenden und Mitarbeiter.

BSBI ist Teil der GUS Germany GmbH (GGG), einem dynamischen Netzwerk von Hochschulen mit mehr als 15.000 Studierenden an Standorten in Deutschland, Europa und darüber hinaus. Wir bereiten Studierende auf wirkungsvolle globale Karrieren vor, indem wir zugängliche und qualitativ hochwertige Bildung anbieten, um zukünftige Führungspersönlichkeiten der Branche zu fördern. Mit einem Fokus auf Unternehmertum, Führung und Erfolg befähigen unsere Programme die Studierenden mit einer unternehmerischen Denkweise, um zu führen und erfolgreich zu sein, und fördern ein integratives, innovatives und unterstützendes Lernumfeld. Unsere Mission ist es, die Zukunft zu gestalten, indem wir außergewöhnliche Talente fördern und positive Veränderungen in der wettbewerbsintensiven internationalen Geschäftswelt vorantreiben.

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