Business Development - Treasury, Cards & Trade Sales (SVP) German speaker - Hybrid

Citi Commercial Bank (CCB) arbeitet mit mittelständischen und schnell wachsenden Unternehmen weltweit, insbesondere mit Kunden, die international tätig sind und Ambitionen haben. Der erfolgreiche Kandidat für die Position im Bereich Business Development - Treasury, Cards & Trade Sales wird die Origination von globalem Cash Management, Karten- und Handelsgeschäften mit in Deutschland ansässigen Kunden leiten, um das Inlandsgeschäft und den internationalen Umsatz zu steigern.

Beispiele umfassen das fortlaufende Engagement zur Identifizierung neuer Einnahmequellen, die Unterstützung und Verantwortung für RFPs sowie die Vertiefung der Kundenbindung zur Realisierung von Einnahmen. Ein umfassendes Verständnis des Treasury-Ökosystems und der damit verbundenen Entwicklungen auf dem Markt ist in dieser Rolle entscheidend.

Die Transaktionsbanking-Branche unterliegt einem enormen Wandel, da Kunden ihr Verhalten mit neuen Geschäftsmodellen (z.B. direkt an Verbraucher, E-Commerce) schnell ändern und zunehmend eine vorausschauende Führung in Bezug auf Banklösungen erwarten, die auf ihre spezifische Branche zugeschnitten sind und ganzheitliche Lösungen zur Bewältigung von Cash Management- und Working Capital-Bedürfnissen bieten.

Die Rolle ist verantwortlich für die erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung einer Verkaufsstrategie, um den Wettbewerbern einen Schritt voraus zu sein, neue Kunden in den CCB-Kundensegmenten zu gewinnen und die Kundenbindung mit bestehenden Kunden durch die Identifizierung und Bereitstellung innovativer, kundenorientierter Lösungen zu vertiefen.

Dies ist eine erfahrene Einzelbeitragsrolle, die ein schnelles, nachhaltiges Wachstum liefern soll und die Fähigkeit erfordert, mehrere Kunden und Anforderungen des oberen Managements zu managen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Wachstum des kommerziellen Geschäfts und Erreichung ambitionierter Umsatzwachstumsziele.
• Vorantreiben strategischer Initiativen, Kommerzialisierung neuer Produkte und Rationalisierung von Prozessen zur Umsatzsteigerung.
• Experte für lösungsorientierten Verkauf werden und Talente mit der richtigen Denkweise fördern.
• Experte für alle Treasury- und Cash Management-Angebote sowohl bei der Bank als auch auf dem breiteren Markt werden.
• Leitung kritischer Teilprodukte/Arbeitsströme, die grundlegende Säulen für den Erfolg darstellen.
• Eng mit dem Management an Strategie, Planung, Ressourcen und Markterweiterung arbeiten und regelmäßige Fortschrittsüberprüfungen durchführen.
• Probleme bewerten, um potenzielle Auswirkungen zu identifizieren, proaktive Lösungen beraten und einen Ansatz entwickeln, der verschiedene Alternativen abwägt.
• Für alle eskalierten Kundenprobleme Lösungen bereitstellen und die Lösung koordinieren, um die bestmögliche Kundenerfahrung sicherzustellen.
• Das Managementteam über den Fortschritt der Leistung informieren und einen Plan zur Lösung potenzieller Herausforderungen bereitstellen.
• Eng mit Produktteams und Coverage Banking zusammenarbeiten, um vollständige Übereinstimmung in der Kundenplanung, Zielverfolgung, Deal-Fortschritt und Umsatzwachstum sicherzustellen.
• Starke Zusammenarbeit mit Kollegen in anderen Teilen von EMEA und anderen Regionen gewährleisten, damit grenzüberschreitende/globalen Chancen angemessen verwaltet werden.
• Deal-Pipeline verfolgen und regelmäßig die Implementierung und Umsatzrealisierung überprüfen.
• Produktive Arbeitsbeziehungen mit Partnergruppen in regionalen/globalen Produktteams aufbauen und mit dem CCB Deutschland RM-Team und Produktteams zusammenarbeiten, um Lösungen basierend auf den Bedürfnissen der Kunden zu entwickeln.
• Proaktiv mit RMs zusammenarbeiten, um das Geschäftswachstum voranzutreiben und Cash-Deals von der Origination bis zur Ausführung zu übernehmen.
• Grenzüberschreitende Kunden- und Branchensegmente mit potenziellen Cash-Möglichkeiten identifizieren und produktspezifische Lösungen für das jeweilige Kunden-/Branchensegment strukturieren.
• Initiativen leiten, einschließlich Veranstaltungen, die Citi Services dabei unterstützen, Kundenbeziehungen zu vertiefen und die Marke Citi als Branchenführer zu stärken.
• Zur Steigerung des CCB Deutschland-Geschäfts durch strategisches Denken und Übernahme besonderer Projekte beitragen.
• Kundenvolumen/Umsätze in einem dynamischen und sich entwickelnden Umfeld steigern.

Fähigkeiten, die Ihnen in der Rolle helfen werden:

• Experte für den deutschen/westeuropäischen Markt, Verständnis der Marktkräfte und -treiber.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Entscheidungen auf allen Ebenen zu beeinflussen.
• Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu jonglieren und widersprüchliche Anforderungen sowohl für Kunden als auch intern zu priorisieren.
• Erfahrung im Management von Kundenbeziehungen, Fähigkeit, andere zu beeinflussen, um die Bedürfnisse der Kunden zu unterstützen.
• Wissen, wo man fundierte ethische Urteile bezüglich persönlichem Verhalten, Verhalten und Geschäftspraktiken anwenden kann, sowie das Eskalieren, Managen und Berichten von Kontrollproblemen mit Transparenz.
• Fließend in Deutsch und Englisch, weitere europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Kommunikationsfähigkeiten für effektive Präsentationen, Pitches und Konversionen.
• Fähigkeit, Probleme und Lösungen unter Berücksichtigung von Cash-Produktangeboten, Geschäftstreibern, Richtlinien, Kundenbedürfnissen und Markttrends zu identifizieren.
• Vorausschauende Führung und Vision für zukünftige Planung und Wachstum.
• Tiefgehendes Wissen über Vorschriften, Marktpraktiken und Bankoperationen.
• Starker Fokus auf Lieferung, Fähigkeit, Konzepte in umsetzbare Lösungen umzuwandeln.
• Fähigkeit, langfristige, positive Vertrauens- und Beratungsbeziehungen zu allen Kunden im Portfolio aufzubauen.
• Offenheit, verschiedene alternative Lösungen für Kundenbedürfnisse zu evaluieren.
• Klare Verständnis des Kernangebots im Cash Management, einschließlich Zahlungen, Inkasso und Liquidität.
• Technische Fähigkeiten: MS Office, PowerPoint-Kenntnisse, CRM-Anwendungen und Kenntnisse über ERP und technische Integration sind von Vorteil.

Qualifikationen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im kommerziellen Bankwesen und Kenntnisse im Cash Management.
• Nachweisliche Erfolge bei der Initiierung, Durchführung und dem Wachstum komplexer Kundenbeziehungen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums, möglicherweise Master-Abschluss.

Diese Rolle ist eine "Kontrollfunktion" gemäß dem Reformgesetz der Zentralbank von Irland von 2010 und den Hauptverordnungen von 2011 sowie den Änderungsverordnungen von 2014 und 2015.

Citi ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und qualifizierte Kandidaten werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft berücksichtigt.

Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und eine angemessene Anpassung benötigen, um unsere Suchwerkzeuge zu nutzen und/oder sich um eine Karrierechance zu bewerben, besuchen Sie bitte die Seite zur Barrierefreiheit bei Citi.