Client Partner / Account Executive - Retail / Consumer (CPG)

Wir sind Celonis, der globale Marktführer in der Process Mining-Technologie und eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen der Welt. Wir glauben, dass es eine massive Gelegenheit gibt, die Produktivität zu steigern, indem wir Daten und Intelligenz in den Mittelpunkt der Geschäftsprozesse stellen - und dafür brauchen wir Sie.

Das Team: Sie werden Teil unseres Retail & Consumer Account Teams, das für den Verkauf an CPG- und Einzelhandelsunternehmen in Deutschland und Österreich verantwortlich ist. Das Team wird durch erstklassige Produkte, erstklassige Verkaufsprozesse und die Zusammenarbeit mit anderen Funktionen unterstützt.

Die Rolle: Durch einen beratenden Verkaufsansatz werden Sie Beziehungen aufbauen und pflegen, um Kunden langfristig zu gewinnen. Das Hauptziel besteht darin, Unternehmenskonten zu entwickeln und auszubauen und somit einen wesentlichen Beitrag zu unserem strategischen Ziel zu leisten, mehr Marktpotenzial zu nutzen und unsere Kunden nachhaltig zu halten.

Die Arbeit, die Sie leisten werden:

• Verwalten Sie Ihre Konten aus der Perspektive bestehender Kunden, das typische Modell ist Land-and-Expand.
• Engagieren Sie sich auf C-Level und darunter über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg.
• Vertreten Sie die gesamte Celonis-Lösungsreihe mit einem Fokus auf unsere Verkaufsstrategien für Finanzen und Lieferkette.
• Halten Sie ein individuelles Umsatzziel für den Abschluss von Deals im sechs- bis siebenstelligen Bereich innerhalb Ihrer Konten.
• Arbeiten Sie eng mit Partnern wie Beratungsfirmen und SaaS-Anbietern zusammen.
• Steuern Sie komplexe Verkaufszyklen, indem Sie virtuelle Teams orchestrieren, einschließlich Vertriebsmitarbeitern, Marketingmanagern, Partnermanagern, Vertriebsingenieuren / Pre-Sales, Customer Success Managern, professionellen Dienstleistungen und Implementierungspartnern.

Die Qualifikationen, die Sie benötigen:

• Über 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-/Unternehmenssoftware an leitende Stakeholder, vorzugsweise auf C-Level (CFO, CPO, COO…) in einer auf Neugeschäft fokussierten Vertriebsrolle oder über 5 Jahre Erfahrung in der Management-/Prozessberatung mit Verantwortung für die Sicherung neuer Projektgewinne.
• Erfahrung im Management von Unternehmenskonten und im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden Stakeholdern.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, d.h. Beratungsfirmen oder Anbietern von Unternehmenssoftware.
• Starkes Geschäftswissen mit einem soliden Verständnis von Geschäftsprozessen und KPIs - insbesondere im Bereich Finanzen und Lieferkette.
• Kreative und analytische Fähigkeiten, um Anwendungsfälle innerhalb von Unternehmen vorherzusehen und zu identifizieren.
• Solides Verständnis der Einzelhandels- und/oder Konsumgüterindustrie.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (fließend) und Englisch.
• Fähigkeit, sich an ein sich schnell veränderndes, wachsendes Umfeld anzupassen und Herausforderungen mit Positivität, kreativem Denken und einer Wachstumsmentalität anzugehen.
• Bereitschaft zur Zusammenarbeit, Inklusion, Vielfalt zu schätzen und über starke zwischenmenschliche Fähigkeiten zu verfügen.
• Fähigkeit, interne Ressourcen zu nutzen und im Team zu arbeiten.

Was Celonis Ihnen bieten kann:

• Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit der führenden, preisgekrönten Process Mining-Technologie und gestalten Sie die Zukunft der Wirtschaft.
• Beschleunigen Sie Ihr Wachstum: Profitieren Sie von klaren Karrierewegen, interner Mobilität, einem speziellen Lernprogramm und Mentoring-Möglichkeiten.
• Erhalten Sie außergewöhnliche Vorteile: Dazu gehören großzügige PTO, hybride Arbeitsoptionen, Unternehmensanteile (RSUs), umfassende Leistungen, umfangreiche Elternzeit, spezielle Freiwilligentage und vieles mehr.
• Priorisieren Sie Ihr Wohlbefinden: Zugang zu Ressourcen wie Fitnessstudio-Zuschüssen, Beratung und Wellness-Programmen.
• Verbinden und Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft und Unterstützung durch spezielle Programme zur Inklusion und Zugehörigkeit.
• Schaffen Sie bedeutende Auswirkungen: Seien Sie Teil eines Unternehmens, das von starken Werten geleitet wird, die alles, was wir tun, leiten: Leben für Kundenwert, Das beste Team gewinnt, Wir übernehmen Verantwortung und Die Erde ist unsere Zukunft.
• Global zusammenarbeiten: Treten Sie einem dynamischen, internationalen Team talentierter Personen bei.
• Ermächtigtes Umfeld: Bringen Sie Ihre Ideen in einer offenen Kultur mit autonomen Teams ein.

Über uns: Celonis macht Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten nutzbar. Die Celonis Process Intelligence Platform nutzt branchenführende Process Mining- und KI-Technologie und ergänzt sie mit Geschäftskontext, um den Kunden einen lebendigen digitalen Zwilling ihrer Geschäftsoperationen zu bieten. Sie ist systemagnostisch und ohne Vorurteile und bietet allen eine gemeinsame Sprache zum Verständnis und zur Verbesserung von Unternehmen. Celonis ermöglicht es seinen Kunden, kontinuierlich signifikante Werte über die oberen, unteren und grünen Linien hinweg zu realisieren.

Celonis hat seinen Hauptsitz in München, Deutschland, und New York City, USA, mit mehr als 20 Büros weltweit.