Associate Account Manager, Digital (Nationwide)

Presidio, wo Teamarbeit und Innovation die Zukunft gestalten. Bei Presidio stehen wir an der Spitze einer globalen Technologierevolution, die Branchen durch modernste digitale Lösungen und KI der nächsten Generation transformiert. Wir befähigen Unternehmen – und deren Kunden – durch Innovation, Automatisierung und intelligente Einblicke mehr zu erreichen.

Die Rolle des Associate Account Manager, Digital Sales ist eine Vollzeitvertriebsrolle innerhalb der Digital Sales-Organisation von Presidio, die sich auf den Verkauf von Cloud- und digitalen Lösungen an Kunden im Mid-Market- und SMB-Bereich konzentriert. Associate AMs (auch bekannt als Associate Digital Sales Executives oder ADSEs) sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich – von der Identifizierung von Chancen bis zum Abschluss – und arbeiten eng mit Account Managern (AMs), Digital Sales Executives (DSEs) und technischen Spezialisten zusammen. Die Rolle konzentriert sich darauf, Kunden bei der Einführung und Erweiterung moderner digitaler Plattformen, einschließlich Hyperscaler-Cloud (AWS, Azure, GCP), Modernisierung, Daten & Analytik, KI-Lösungen und Cloud-Managed-Services, zu unterstützen.

Verantwortlichkeiten umfassen:

• Ein tiefes Verständnis der Geschäftsziele, Technologieumgebungen und gewünschten Ergebnisse der Kunden zu entwickeln, um die digitalen Lösungen von Presidio zu positionieren.
• Den gesamten Verkaufszyklus zu besitzen und zu verwalten, einschließlich Prospektierung, Entdeckung, Lösungsentwicklung, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss.
• Neue digitale und Cloud-Möglichkeiten über Hyperscaler wie AWS, Azure und Google Cloud zu entwickeln und abzuschließen.
• Zusammenarbeit mit Core Account Managern zur Identifizierung von digitalen Expansionsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kundenbeziehungen.
• Engagement mit Digital Sales Executives, technischen Spezialisten und Lieferteams zur Gestaltung von Lösungen und zur Förderung von Möglichkeiten durch den Verkaufszyklus.
• Umsatzwachstum durch Identifizierung von Modernisierungs-, Cloud-Migrations-, Daten-, KI- und Managed-Services-Möglichkeiten vorantreiben.
• Starke Beziehungen zu Stakeholdern der Kunden in den Bereichen IT, Finanzen und Unternehmensführung aufbauen und pflegen.
• Kundenaktivitäten innerhalb des CRM verwalten, um Pipeline-Sichtbarkeit, Prognosegenauigkeit und disziplinierte Chancenverwaltung aufrechtzuerhalten.
• Mit Presidio-Partnern und Hyperscalern zusammenarbeiten, um gemeinsame Möglichkeiten abzustimmen und Kundenergebnisse zu liefern.

Erforderliche Fähigkeiten und berufliche Erfahrungen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung und/oder militärische Erfahrung.
• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B-Technologievertrieb mit Erfahrung im Vollzyklusverkauf.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Jahresquoten/Zielen sind stark bevorzugt.
• Erfahrung im Verkauf oder in der Unterstützung von Technologielösungen wie Cloud, SaaS, Cybersicherheit, Infrastruktur oder Datenplattformen.
• Erfahrung mit öffentlichen Cloud-Plattformen wie AWS, Azure oder Google Cloud ist bevorzugt.
• Nachweisliche Fähigkeit, strukturierte Entdeckungsgespräche zu führen und Geschäftsergebnisse zu positionieren.
• Erfahrung in der Verwaltung von Multi-Stakeholder-Verkaufsmöglichkeiten und der Ansprache sowohl geschäftlicher als auch technischer Personen.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Stakeholder auf mehreren Ebenen einer Organisation zu beeinflussen.
• Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Account Managern, Außendienstmitarbeitern und technischen Spezialisten.
• Formale Vertriebsschulung (Sandler, SPIN, Challenger usw.) ist von Vorteil.
• Frühzeitige Cloud-Zertifizierungen oder Cloud-Lernerfahrungen sind von Vorteil.

Dies ist eine hybride Rolle und muss 2-3 Tage pro Woche vor Ort in einem der folgenden Büros sein: Boston/Denver/Tampa/Philly/NYC.

Ihr zukünftiger Weg bei Presidio: Der Beitritt zu Presidio bedeutet, in eine Kultur von Pionieren – Denkern, Machern und Mitwirkenden – einzutreten, die die Grenzen des Möglichen verschieben. Mit unserem Fachwissen in KI-gesteuerten Analysen, Cloud-Lösungen, Cybersicherheit und Infrastruktur der nächsten Generation ermöglichen wir es Unternehmen, in einer sich ständig weiterentwickelnden digitalen Welt einen Schritt voraus zu bleiben. Hier ist Ihr Einfluss real. Ob Sie die Kraft von Generative AI nutzen, widerstandsfähige digitale Ökosysteme entwerfen oder datengestützte Transformationen vorantreiben, Sie werden Teil eines Teams sein, das die Zukunft gestaltet. Bereit zu innovieren? Lassen Sie uns gemeinsam neu definieren, was als Nächstes kommt.

Über Presidio: Bei Presidio treffen Geschwindigkeit und Qualität auf Technologie und Innovation. Presidio ist ein vertrauenswürdiger Partner für Organisationen in verschiedenen Branchen mit einer jahrzehntelangen Geschichte im Aufbau traditioneller IT-Grundlagen und tiefem Fachwissen in KI und Automatisierung, Sicherheit, Netzwerken, digitaler Transformation und Cloud-Computing. Presidio schließt Lücken, beseitigt Hürden, optimiert Kosten und reduziert Risiken. Das Expertenteam von Presidio entwickelt maßgeschneiderte Anwendungen, bietet Managed Services, ermöglicht umsetzbare Datenanalysen und erstellt zukunftsorientierte Lösungen, die strategische Ergebnisse für Kunden weltweit vorantreiben.

Für weitere Informationen besuchen Sie www.presidio.com. Bewerbungen werden fortlaufend angenommen. Presidio hat ein starkes Engagement für die Gemeinschaft, die wir bedienen, und unsere Mitarbeiter. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, streben wir danach, eine Belegschaft zu haben, die die Gemeinschaft, die wir bedienen, umfasst. Presidio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit für Menschen mit Behinderungen/Veteranen bietet. Wir bewerten qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus, genetischen Informationen und anderen gesetzlich geschützten Kategorien.