Client Manager- Large Law Firms

Sind Sie motiviert, vertrauensvolle Partnerschaften mit großen Anwaltskanzleien aufzubauen und ihnen zu helfen, bessere Ergebnisse durch Technologie zu erzielen? Genießen Sie es, komplexe Konten zu betreuen und Wachstum durch beratungsorientierte, erkenntnisbasierte Verkaufsstrategien zu gestalten?

Über unser Team

LexisNexis Legal & Professional, das Kunden in mehr als 150 Ländern mit 11.800 Mitarbeitern weltweit bedient, ist Teil von RELX, einem globalen Anbieter von informationsbasierten Analysen und Entscheidungstools für professionelle und geschäftliche Kunden. Unser Unternehmen ist seit langem führend in der Bereitstellung von KI und fortschrittlichen Technologien für den Rechtsmarkt, um die Produktivität zu verbessern und die gesamte Geschäftspraxis des Rechts zu transformieren.

Über die Rolle

Als Client Manager im Large Law Team werden Sie ein Portfolio großer Anwaltskanzleien betreuen und ausbauen, wobei der Fokus auf langfristigen Beziehungen, Produktakzeptanz und messbarem Kundenwert liegt. Sie arbeiten eng mit den Kunden zusammen, um deren Prioritäten zu verstehen und LexisNexis-Lösungen als geschäftskritische Werkzeuge zu positionieren, die die juristische Praxis, das Wissensmanagement und die Betriebsabläufe der Kanzlei unterstützen.

Verantwortlichkeiten

• Erneuerungen und Expansion durch proaktive Kontenplanung vorantreiben, unerfüllte Bedürfnisse aufdecken und maßgeschneiderte, beratungsorientierte Lösungen liefern
• Strategische Wachstumspläne in definierten Gebieten in Zusammenarbeit mit Produktspezialisten, Kundenerfolg und GTM-Operationen aufbauen und umsetzen
• LexisNexis-Rechtsforschung, Analytik und KI-gestützte Arbeitsablaufplattformen als wesentliche Lösungen positionieren, die auf die Praxisgruppen und operativen Ziele der Kunden abgestimmt sind
• Vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Stakeholdern aufbauen, einschließlich Managing Partners, Kanzleileitung, KM-Leiter und Praxisvorsitzenden
• Komplexe Kaufgruppen und Kanzleihierarchien navigieren, um Erneuerungen zu sichern und wichtige Beziehungen auszubauen
• Salesforce, Gong und Seismic nutzen, um Pipeline-Disziplin aufrechtzuerhalten, Engagement zu verfolgen, Erkenntnisse zu gewinnen und Outreach-Strategien zu informieren
• Strukturierte Rückmeldungen an interne Teams basierend auf Kundeninformationen und Nutzungsmustern geben

Anforderungen

• Erfahrung in der Verwaltung und Erweiterung komplexer B2B-SaaS- oder Technologie-Konten innerhalb großer Anwaltskanzleien oder professioneller Dienstleistungsorganisationen
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit klarer Kommunikation, Organisation und bereichsübergreifenden Kooperationsfähigkeiten
• Nachgewiesene Fähigkeit, Verträge zu verhandeln und Geschäfte in einem teamorientierten Verkaufsumfeld abzuschließen
• Kenntnisse in Salesforce und Vertriebsunterstützungstools wie Gong, Seismic und Outreach
• Komfort im Umgang mit generativen KI-Tools wie Microsoft Copilot oder ChatGPT zur Unterstützung von Produktivität und Erkenntnisgenerierung
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 20%, einschließlich Tages- und Übernachtungsreisen

Arbeitsweise

Wir fördern eine gesunde Work-Life-Balance in der gesamten Organisation. Wir bieten unseren Mitarbeitern eine attraktive Arbeitsmöglichkeit mit zahlreichen Initiativen zur Förderung des Wohlbefindens, gemeinsamem Elternurlaub, Studienhilfe und Sabbaticals, um Ihnen zu helfen, Ihre unmittelbaren Verantwortlichkeiten und langfristigen Ziele zu erreichen.

Arbeitsmuster

Flexible Arbeitszeiten – die Zeiten, in denen Sie tagsüber arbeiten, anpassen, um alles unterzubringen und dann zu arbeiten, wenn Sie am produktivsten sind.

Vergütung

U.S. National Base Pay Range: $74,100 - $137,600. Total Target Cash Range: $113,900 - $211,700. Geografische Unterschiede können an einigen Standorten gelten, um die lokalen Marktpreise besser widerzuspiegeln. Die Vergütungsmischung zwischen Grund- und variabler Vergütung variiert je nach Vertriebsrolle; bitte besprechen Sie dies mit dem Recruiter.

Gleichberechtigter Arbeitgeber

Wir sind ein gleichberechtigter Arbeitgeber: Qualifizierte Bewerber werden bei der Beschäftigung ohne Berücksichtigung von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderungsstatus, geschütztem Veteranenstatus, Alter, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft berücksichtigt und behandelt.