Industry Principal, Digital - Emerging (ISVs, Energy/Utilities, Travel, Hospitality)

Presidio, wo Teamarbeit und Innovation die Zukunft gestalten. Bei Presidio stehen wir an der Spitze einer globalen Technologierevolution, die Branchen durch modernste digitale Lösungen und nächste Generation KI transformiert. Wir befähigen Unternehmen – und deren interne Kunden – mehr durch Innovation, Automatisierung und intelligente Einblicke zu erreichen.

Die Rolle: Industry Principal, Emerging (ISV, Energie/Versorgungsunternehmen, Reisen & Gastgewerbe). Presidio sucht einen Industry Principal, um mit erstklassigen ISV-, Energie-/Versorgungs- und Reise- & Gastgewerbekunden zusammenzuarbeiten und die Einführung von Presidios digitalen Lösungen in den Branchen voranzutreiben. Als Industry Principal werden Sie mit Kunden, Partnern und anderen Presidio-Teams zusammenarbeiten, um Lösungen zu schaffen, die Geschäftsprobleme der Kunden angehen und Hyperscaler-Dienste/Lösungen nutzen. In Zusammenarbeit mit dem Presidio-Vertrieb werden Sie das Umsatzwachstum über eine breite Palette von Kunden vorantreiben.

Der ideale Kandidat muss selbstmotiviert sein und über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Consulting oder im Vertrieb von Cloud-Lösungen verfügen. Sie sollten die Fähigkeit haben, strategisch über Geschäfts-, Produkt- und technische Herausforderungen nachzudenken. Wir suchen Kandidaten, die sich an der Schnittstelle von Geschäft und Technologie wohlfühlen. Der Industry Principal ist eine technische Pre-Sales-Rolle. Sie müssen in vielen Technologiebereichen umfassend kompetent sein und Erfahrung in der Hardware-/Softwareentwicklung und -gestaltung haben. Es ist entscheidend, Ihr Geschäftswissen zu demonstrieren, indem Sie Technologie- und Dienstleistungslösungen mit messbarem Geschäftswert verbinden.

Der Industry Principal wird einen großen Teil seiner Zeit mit mehreren Stakeholdern des Kunden interagieren, einschließlich CxOs, Produktmanagern, Architekten, Entwicklern, Ingenieuren und Plattformdirektoren. In dieser Rolle erwarten wir von unserem Industry Principal, dass er kundenorientiert ist und sich als vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden etablieren kann.

Reiseanforderungen: In dieser Rolle wird erwartet, dass Sie bis zu 50 % innerhalb der Vereinigten Staaten reisen. Diese Position wird entweder in den Regionen Nordosten, Chicago oder TOLA (TX, OK, LA, AR) angesiedelt sein.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Lösungsentwicklung und -bereitstellung, um sicherzustellen, dass unsere Lösungen den Marktbedürfnissen und Kundenerwartungen entsprechen.
• Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends, regulatorische Änderungen und aufkommende Technologien, um unser Angebot kontinuierlich zu verbessern und einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.
• Als vertrauenswürdiger Berater und Vordenker für Presidio-Vertrieb und -Kunden fungieren und fachkundige Anleitung zur Nutzung von Hyperscalern für branchenspezifische Lösungen bieten.
• Vertretung von Presidio bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Webinaren, um unsere Lösungen und unser Fachwissen zu fördern.
• Erstellung und Durchführung überzeugender Präsentationen, Vorschläge und Demonstrationen für potenzielle Kunden und Partner.

Erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung und/oder militärische Erfahrung.
• Über 10 Jahre Erfahrung in Beratung, Pre-Sales, Beratungsdiensten und/oder Produktführung.
• Über 4 Jahre Erfahrung mit AWS.
• Tiefe Fachkenntnisse in mindestens einem oder mehreren Bereichen wie Energie/Versorgungsunternehmen, ISVs und/oder Gastgewerbe/Reisen mit einem starken Verständnis für branchenspezifische Schmerzpunkte, regulatorische Anforderungen und Käufer-Personas.
• Nachweisliche Erfolge beim Vorantreiben von Verkäufen und Geschäftswachstum in den Branchen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Hyperscalern und starkes Verständnis für cloudbasierte Lösungen für die Branchen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Konzepte einem vielfältigen Publikum zu vermitteln.
• Strategischer Denker mit starken analytischen Fähigkeiten und der Fähigkeit, Markteinblicke in umsetzbare Strategien zu übersetzen.
• Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Teams aufzubauen und zu pflegen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Bereitstellung von cloudbasierten Branchensolutions auf Hyperscaler-Plattformen, einschließlich praktischer Beteiligung an Referenzarchitekturen, Lösungsblaupausen oder paketierten Beschleunigern.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder neben GTM-Strategie, Allianzen oder Partnerentwicklung, insbesondere innerhalb eines Hyperscaler-Ökosystems oder ähnlicher cloud-nativer Umgebungen.
• Hintergrund im Produktmanagement, Consulting oder in der Architektur von Branchensolutions, insbesondere wenn Sie Angebote von der Ideenfindung bis zum Markteintritt geleitet haben.
• Erfahrung in der Präsentation auf Branchenkonferenzen, Partnerveranstaltungen oder Webinaren und Mitwirkung an Whitepapers, Blogs oder anderen Kanälen für Fachwissen.

Attribute für den Erfolg:

• Sie sind ein visionärer Führer – Sie sind ein praktischer Produktmanager, Architekt oder Berater und haben Projekte mit unterschiedlichem Schwierigkeitsgrad und in verschiedenen Umgebungen erfolgreich umgesetzt.
• Sie sind bekannt für Ihre Detailgenauigkeit, ohne das große Ganze aus den Augen zu verlieren.
• Sie genießen Respekt von Ihren Kollegen, Kunden und der Branche.
• Sie sind ein großartiger Zuhörer – Unser Ziel ist es, Lösungen zu liefern, die jahrelang halten und sich kontinuierlich an die sich ändernden Bedürfnisse der Branche anpassen.
• Sie sind in Einklang mit Ihren Kunden, Kollegen und Branchentrends und sind offen für die Bedürfnisse des Marktes.
• Sie sind ein Collaborator – Sie arbeiten gerne mit multikulturellen Teams, sowohl national als auch international, und finden Wege, das Beste aus Ihren Mitarbeitern herauszuholen.
• Sie arbeiten gut mit verschiedenen Rollen, einschließlich Kernentwicklung, Design, Betrieb und Support.
• Sie glauben an kontinuierliches Lernen – Dinge ändern sich in unserer Branche ständig, und Sie lieben es, sowohl die zugrunde liegende Technologie als auch die geschäftlichen Motivationen unserer Kunden zu lernen und ständig neue Wege zu finden, um unsere Lösungen und Prozesse zu verbessern und wertvolle Beiträge zu leisten.
• Sie sind bereit, zu schnellem Wachstum innerhalb einer dynamischen, kleinen Unternehmenskultur beizutragen!

Bewerbungen werden fortlaufend angenommen. Presidio hat ein starkes Engagement für die Gemeinschaft, die wir bedienen, und unsere Mitarbeiter. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, streben wir danach, eine Belegschaft zu haben, die die Gemeinschaft umfasst, die wir bedienen. Presidio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit für Menschen mit Behinderungen/Veteranen bietet. Wir bewerten qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus, genetischen Informationen und anderen gesetzlich geschützten Kategorien. Die „Know Your Rights“-Plakate sind hier verfügbar: https://www.eeoc.gov/poster. Die EEO-Richtlinie von Presidio ist hier verfügbar: https://www.presidio.com/careers. Presidio verpflichtet sich, mit Menschen mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung eine angemessene Vorkehrung für einen Teil des Einstellungsprozesses benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail an recruitment@presidio.com und teilen Sie uns die Art Ihrer Anfrage sowie Ihre Kontaktdaten mit. Presidio ist ein VEVRAA-Bundesauftragnehmer, der vorrangige Empfehlungen für geschützte Veteranen für seine Stellenangebote anfordert. Staatliche Arbeitsdienste, bitte stellen Sie vorrangige Empfehlungen zur Verfügung. Hinweis für Kandidaten aus Massachusetts: Es ist in Massachusetts rechtswidrig, einen Lügendetektortest als Bedingung für die Beschäftigung oder die Fortsetzung der Beschäftigung zu verlangen oder durchzuführen. Ein Arbeitgeber, der gegen dieses Gesetz verstößt, unterliegt strafrechtlichen Sanktionen und zivilrechtlicher Haftung. Personalvermittlungsagenturen, bitte beachten Sie: Presidio akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe/CVs von Agenturen. Bitte leiten Sie keine Lebensläufe/CVs an unsere Karrieremail-Adresse, Presidio-Mitarbeiter oder auf andere Weise weiter. Presidio ist nicht verantwortlich für jegliche Rückmeldungen zu unaufgeforderten Lebensläufen/CVs.