Regional Sales Director, Retirement Plans

Um erfolgreich die institutionelle Vermögensbasis mit neuen Geschäftsbeziehungen aufzubauen und die Bindung von Kundenvermögen zu unterstützen. Verwalten Sie das zugewiesene Gebiet, um neue Beziehungen zu generieren und bestehende Beziehungen zu Distributoren, Beratern und anderen Vermittlern im Bereich der Altersvorsorgepläne zu erweitern und maximieren Sie die Vermögensaufnahme von Vanguard für 401k-Kunden mit 0 bis 50 Millionen USD an verwaltetem Vermögen. Arbeiten Sie überwiegend durch Außendienstaktivitäten (65%) sowie durch elektronische und telefonische Kommunikation (35%).

Als Regional Sales Director spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum von Altersvorsorgelösungen für kleine Arbeitgeber, während Sie einen vertrauenswürdigen Branchenführer vertreten. Das Vanguard Retirement Plan Access (VRPA) Vertriebsteam arbeitet mit Finanzberatern zusammen, um Altersvorsorgeplan-Recordkeeping und Teilnehmerwerkzeuge für kleine Arbeitgeber bereitzustellen. Der Regional Sales Director ist eine vertriebsorientierte Rolle, die für die Verwaltung eines definierten Gebiets und die Förderung neuer 401(k)-Plan-Geschäfte für Kunden mit bis zu 50 Millionen USD an Vermögen verantwortlich ist. Diese Rolle konzentriert sich auf die Entwicklung von Beraterbeziehungen, die Identifizierung von Chancen und den Abschluss neuer Geschäfte. Die Position ist stark feldorientiert und erfordert häufige Reisen im gesamten Gebiet.

Der Regional Sales Director arbeitet eng mit einem internen Berater zusammen, um ein gemeinsames Beraterbuch zu verwalten und eine koordinierte Vertriebsabdeckung zu gewährleisten.

• Erreichen Sie festgelegte Verkaufs- und Bindungsziele durch strategische Verkaufsaktivitäten, während Sie Führung und Anleitung für erweiterte Vertriebsmitglieder und Unterstützungspartner bieten, um eine starke Geschäftsentwicklung voranzutreiben.
• Entwickeln und führen Sie einen strategischen Verkaufsplan aus, um effizient hochwertige Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und die Fähigkeiten von Vanguard für maximalen Erfolg zu nutzen.
• Arbeiten Sie mit Finanzberaterorganisationen zusammen, um das Bewusstsein zu schärfen und die Akzeptanz von Vanguard-Altersvorsorgelösungen zu fördern, die ihnen helfen, die Ziele ihrer Kunden zu erreichen.
• Vertreten Sie effektiv die Investitionen und Dienstleistungen von Vanguard gegenüber Interessenten, Kunden und Branchenorganisationen durch Kunden- und Interessentengespräche, Branchenkonferenzen sowie schriftliche, mündliche und elektronische Kommunikation.
• Nutzen Sie Partnerschaften mit Anbietern, um umfassende 401(k)-Planslösungen für potenzielle Kunden bereitzustellen.
• Aufbauen und pflegen Sie starke Beziehungen zu Führungskräften und leitenden Angestellten in den Organisationen von Interessenten und Kunden, indem Sie Bedürfnisse identifizieren und geeignete Vanguard-Lösungen vorschlagen.
• Steigern Sie das Bewusstsein für die Investitionen und Dienstleistungen von Vanguard durch gezielte Ansprache und Outreach-Aktivitäten.
• Wenden Sie Kenntnisse über Marktdynamik und das Wettbewerbsumfeld an, um Vanguard-Lösungen effektiv zu positionieren.
• Teilnahme an Sonderprojekten und Ausführung anderer zugewiesener Aufgaben.

• Fähigkeit, unabhängig in einer feldbasierten Rolle mit Reiseanforderungen von etwa 60% der Zeit zu arbeiten.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
• Acht bis zehn Jahre Erfahrung im Finanzdienstleistungsbereich mit drei bis fünf Jahren erfolgreicher Erfahrung im institutionellen Vertrieb sind bevorzugt.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategisch zu denken und zu handeln, innovative Lösungen für komplexe Kunden- oder Interessentensituationen zu bringen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, starke Arbeitsbeziehungen zur Geschäftsführung in der Interessentenorganisation und intern bei Vanguard erfolgreich zu entwickeln.
• Umfassende Kenntnisse über institutionelle Anlageangebote und/oder Altersvorsorgedienste sowie das Wettbewerbsumfeld.
• Starkes Wissen über das institutionelle Wettbewerbsumfeld ist bevorzugt.
• Ausgezeichnete Präsenz, Gelassenheit und Präsentationsfähigkeiten.
• Nachgewiesene Führungs- und Personalentwicklungskompetenzen.
• Diese Stelle erfordert eine FINRA-Serie 7 & 63 regulatorische Lizenz und/oder Registrierung (z.B. FINRA, Bundesstaat, SFC). Diese werden von der Compliance basierend auf rollenbezogenen Anforderungen und Verantwortlichkeiten bestimmt.

Gebiet: Mid-South-Region einschließlich North Carolina, South Carolina, Indiana, Kentucky und Teile von Tennessee (einschließlich Nashville). Kandidaten, die in unmittelbarer Nähe von Charlotte, NC wohnen, können in einem hybriden Büromodell arbeiten. Kandidaten, die anderswo im Gebiet wohnen, können von einem Homeoffice aus arbeiten, mit erforderlichen Reisen in der Region.

Vanguard bietet für diese Position kein Visumsponsoring an.