Strategic Business Development Lead – AI Solutions for Large Law (JD Required)

Sind Sie leidenschaftlich daran interessiert, KI-Tools zu nutzen? Genießen Sie die bereichsübergreifende Zusammenarbeit zur Erreichung gemeinsamer Ziele?

Über unser Team

LexisNexis Legal & Professional, das Kunden in mehr als 150 Ländern mit 11.300 Mitarbeitern weltweit bedient, ist Teil von RELX, einem globalen Anbieter von informationsbasierten Analysen und Entscheidungstools für professionelle und geschäftliche Kunden.

Über die Rolle

LexisNexis transformiert, wie Anwaltskanzleien und juristische Teams ihre Arbeit leisten, und wir suchen außergewöhnliche ehemalige Anwälte von AmLaw-Kanzleien, die helfen, diesen Wandel zu führen. Die Rolle des Strategic Business Development Lead (UpsellFocus) ist eine senior, beratende, kundenorientierte Position, die neben unseren Vertriebsprofis arbeitet, um komplexe Unternehmensmöglichkeiten zu schaffen, zu gestalten und voranzutreiben. Sie werden vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Stakeholdern von Anwaltskanzleien aufbauen, eingehende Entdeckungen durchführen und maßgeschneiderte Demonstrationen und Einblicke liefern, um unserem Vertriebsteam zu helfen, erfolgreich Expansionsmöglichkeiten zu schaffen und den Wert unserer KI-Angebote für bestehende Kunden zu demonstrieren.

Verantwortlichkeiten

• Partnerschaft mit Account Managern, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, Verfolgungsstrategien zu gestalten und Expansionsmöglichkeiten vom Qualifikationsprozess bis zum Abschluss zu treiben, einschließlich Positionierung, Einwandsbehandlung und Förderung der Stakeholder-Ausrichtung.
• Engagement mit Managing Partners, Praxisleitern und der Kanzleileitung, um Prioritäten zu verstehen und LexisNexis als vertrauenswürdigen Partner in der juristischen KI und Workflow-Transformation zu positionieren.
• Leitung von Entdeckungen auf hoher Ebene und strukturierten Workflow-Analysen zur Diagnose von Herausforderungen, Kartierung von Entscheidungsträgern / Champions und Identifizierung von Werthebeln, Ineffizienzen und messbaren ROI-Möglichkeiten.
• Übersetzung juristischer Workflows in klare, kommerziell überzeugende Anwendungsfälle und Lösungsstrategien, die auf Praxisbereiche und strategische Ziele der Kanzlei abgestimmt sind.
• Entwicklung und Durchführung maßgeschneiderter, einblicksorientierter Demonstrationen und hochwirksamer Präsentationen, die Workflow-Einblicke, Produktfähigkeiten und kommerzielle Ergebnisse in 1:1-, Kleingruppen- und Großgruppeneinstellungen verbinden.
• Entwicklung maßgeschneiderter Proof-of-Concept-Engagements zur Validierung des Wertes und zum Aufbau von Vertrauen; fungieren Sie als Stimme des Kunden, indem Sie mit Produkt-/Ingenieur-/Marketing-/Strategieteams zusammenarbeiten, informiert durch Kunden-/Wettbewerbs-/Marktforschung, und vertreten Sie LexisNexis bei Branchenveranstaltungen und Executive Briefings.

Anforderungen

• Ein JD mit mehr als 3 Jahren Erfahrung in der Rechtsausübung in einer AmLaw 50-Kanzlei.
• Hintergrund in Unternehmensrecht, Finanzrecht, Streitigkeiten/Litigation oder anderen komplexen Praxisbereichen mit nachweisbarer kundenorientierter Erfahrung (bevorzugt).
• Fähigkeit, effektiv in einer zielorientierten, umsatzverantwortlichen Rolle mit einer klaren Expansionsmentalität (Pipeline/Umsatzverantwortung) zu arbeiten, um Transformation und Wachstum mit bestehenden Kunden voranzutreiben.
• Erfahrung im Aufbau von Glaubwürdigkeit bei Partnern, Kanzleileitungen und leitenden internen Beratern durch starke Präsenz, rechtliche Expertise und KI-Flüssigkeit.
• Fähigkeit, überzeugende, einblicksorientierte Präsentationen und Demonstrationen zu liefern, die sowohl juristische als auch geschäftliche Stakeholder ansprechen (einschließlich spontaner Whiteboard-Präsentationen und formeller Präsentationen/Demos).
• Tiefe Verständnis für juristische Workflows, Modelle der Rechtsdienstleistung und aufkommende Trends in der juristischen Technologie – in der Lage, dies in maßgeschneiderte, workflow-spezifische Wertnarrative zu übersetzen.
• Neugier, intellektuelle Begeisterung und Überzeugung, wie KI und juristische Technologie juristische Workflows und die Bereitstellung von Dienstleistungen für Kunden transformieren können.
• Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit über Teams hinweg (Vertrieb, Marketing, Produkt, Kundenerfolg), um einheitliche Kundenengagement-Strategien zu liefern. Erfahrung im Vertrieb oder im Kundenkontakt (einschließlich Geschäftsentwicklung in Anwaltskanzleien, Abordnung oder Erfahrung im direkten Management von Kundenangelegenheiten/-beziehungen in Anwaltskanzleien) ist von Vorteil.

Erfolgsmessungen

• Erstellte KI-Möglichkeiten und abgeschlossene Umsätze.
• Fortschritt im Konversionszyklus, effektiv beim Vorantreiben von Interessenten in Richtung Vertragsunterzeichnung.
• Erfolgreiche Implementierung und Akzeptanz (Überwachungs-/Beeinflussungsrolle mit Post-Sales-Teams).

Arbeiten Sie auf eine Weise, die für Sie funktioniert

Wir fördern ein gesundes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben in der gesamten Organisation. Wir bieten unseren Mitarbeitern eine attraktive Arbeitsmöglichkeit. Mit zahlreichen Initiativen zur Förderung des Wohlbefindens, gemeinsamem Elternurlaub, Studienhilfe und Sabbaticals helfen wir Ihnen, Ihre unmittelbaren Verpflichtungen und langfristigen Ziele zu erreichen.

Über das Unternehmen

LexisNexis Legal & Professional® bietet rechtliche, regulatorische und geschäftliche Informationen und Analysen, die Kunden helfen, ihre Produktivität zu steigern, bessere Entscheidungen zu treffen, bessere Ergebnisse zu erzielen und die Rechtsstaatlichkeit weltweit voranzubringen. Als digitaler Pionier war das Unternehmen das erste, das rechtliche und geschäftliche Informationen online mit seinen Lexis®- und Nexis®-Diensten bereitstellte.

Wir wissen, dass Ihr Wohlbefinden und Ihre Zufriedenheit der Schlüssel zu einer langen und erfolgreichen Karriere sind. Wir freuen uns, länderspezifische Vorteile anzubieten.

Wir setzen uns dafür ein, einen fairen und zugänglichen Einstellungsprozess zu gewährleisten. Wenn Sie eine Behinderung oder ein anderes Bedürfnis haben, das eine Anpassung oder Unterstützung erfordert, lassen Sie es uns bitte wissen, indem Sie unser Formular zur Unterstützung von Bewerbern ausfüllen oder kontaktieren Sie uns.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet: qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderungsstatus, geschützten Veteranenstatus, Alter, Familienstand, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, genetische Informationen oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt und behandelt.