Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und steuere die kommerzielle Strategie für Miele Professional im B2B-Bereich.
- Unternehmen: Miele Professional, ein führendes Unternehmen in der Haushalts- und Gewerbeindustrie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, internationale Reisegelegenheiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Verkaufs und mache einen echten Unterschied in einem innovativen Unternehmen.
- Qualifikationen: Abschluss in Wirtschaft oder Ingenieurwesen und Erfahrung im strategischen Projektmanagement.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Innerhalb von Miele Professional gestaltet die zentrale Funktion Marketing, Sales & Service (MSS) den globalen Marktzugang, das Marketing, den Vertrieb und den Service, um die erfolgreiche Kommerzialisierung des End-to-End-Lösungsportfolios zu ermöglichen. Dies geschieht durch regionale Strukturen und lokale Vertriebs- und Serviceniederlassungen oder Distributoren weltweit, unterstützt von den jeweiligen zentralen Funktionen. Um dieses Setup zu stärken, suchen wir einen Commercial Strategy & Business Development Manager innerhalb der zentralen MSS-Funktion. In dieser Rolle werden Sie die kommerzielle Agenda von Miele Professional mit einem starken Fokus auf das Vertriebsbetriebsmodell und die End-to-End-Vertriebsprozesse gestalten und vorantreiben.
Sie unterstützen die Definition strategischer Prioritäten und übersetzen diese in strukturierte Initiativen, um die Abstimmung zwischen den Regionen sicherzustellen und eine konsistente Umsetzung in den Landesorganisationen zu gewährleisten. Als Sparringspartner für das MSS-Führungsteam kombinieren Sie analytische Tiefe mit praktischer Umsetzung in einem B2B-Umfeld.
Hauptverantwortlichkeiten- Unterstützung bei der Weiterentwicklung der kommerziellen Strategie der Miele Business Unit Professional, einschließlich der Entwicklung zukünftiger Zielzustände, strategischer Fahrpläne und Prioritäten sowie der Vorbereitung von Entscheidungen für das Führungsteam der Marketing-, Vertriebs- und Serviceabteilung (MSS).
- Beitrag zu einem wichtigen Vertriebstransformationsprogramm in der MSS-Abteilung in den nächsten Jahren, einschließlich PMO-Aktivitäten, Koordination mit funktionsübergreifendem regionalem und lokalem Management und Sicherstellung eines konsistenten Rollouts des zukünftigen Vertriebsorganisationsmodells in relevanten Märkten.
- Projektmanagement und End-to-End-Koordination strategischer Initiativen – von der Analyse und dem konzeptionellen Design bis zur Unterstützung der Umsetzung in den Landesorganisationen.
- Analyse, Harmonisierung und Optimierung kommerzieller Prozesse und Standards (z.B. Lead-to-Order, Pipeline-Management, Preisgestaltung) sowie Definition relevanter KPIs und Steuerungsmechanismen.
- Entwicklung und Rollout kommerzieller Best Practices (z.B. Go-to-Market-Ansatz, Vertriebsorganisationsmodelle, Rollenprofile, Kundensegmentierung, Kanalmanagement, KPI-Definition) in enger Zusammenarbeit mit dem regionalen Management, den Landes-Teams und anderen zentralen Funktionen.
- Exzellenter Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
- Mehrjährige relevante Berufserfahrung im strategischen Projektmanagement, in der Geschäftsentwicklung, im Management Consulting oder in einer vergleichbaren Rolle innerhalb eines internationalen Industrie-/B2B-Unternehmens – idealerweise mit Expertise in kommerzieller Exzellenz, Vertriebsumwandlung und Change Management.
- Nachweisliche Erfolge im Management funktionsübergreifender Projekte von Anfang bis Ende (von der Analyse über das Konzept bis zur Umsetzung) und der Umsetzung von Veränderungen in regionalen/landesweiten Organisationen.
- Tiefes Verständnis von B2B-kommerziellen Prozessen (z.B. Go-to-Market-Modelle, Lead-to-Order, Pipeline-Management, Preisgestaltung, KPI-basierte Vertriebssteuerung); Erfahrung in kommerziellen Geräten, Investitionsgütern oder serviceorientierten B2B-Umgebungen ist sehr wertvoll.
- Fortgeschrittene analytische und Präsentationsfähigkeiten: Fähigkeit, executive-ready PowerPoint-Präsentationen zu erstellen, strukturierte, datengestützte Analysen durchzuführen und fortgeschrittene Excel-Modelle zu erstellen; sicher im Umgang mit CRM/BI-Tools (z.B. Salesforce, CPQ, Power BI).
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten; geschäftsorientierte Denkweise mit starkem Verantwortungsbewusstsein für die Lieferung hochwertiger Ergebnisse.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
- Bereitschaft zu internationalen Reisen, um Workshops zu facilitieren und die Umsetzung in den Landesorganisationen zu unterstützen.
Commercial Strategy & Business Development Manager m/w/d Arbeitgeber: 0011 Miele & Cie. KG (DE)
Miele Professional bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an der Entwicklung und Umsetzung strategischer Initiativen mitzuwirken. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Zusammenarbeit. Die Position des Commercial Strategy & Business Development Managers ermöglicht es Ihnen, Ihre analytischen Fähigkeiten und Ihr strategisches Denken in einem internationalen B2B-Umfeld einzubringen, während Sie von einem engagierten Team und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten profitieren.
Kontaktdaten:
0011 Miele & Cie. KG (DE) Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Commercial Strategy & Business Development Manager m/w/d erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Oft sind es persönliche Kontakte, die dir den entscheidenden Vorteil bei der Jobsuche verschaffen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse an ihrer Arbeit und frage nach möglichen offenen Positionen. Wir bei StudySmarter glauben, dass Initiative oft belohnt wird!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du zur kommerziellen Strategie beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und weißt, wovon du sprichst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir bei StudySmarter unterstützen dich dabei, den besten Eindruck zu hinterlassen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Strategy & Business Development Manager m/w/d mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben!:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir genau an, was Miele Professional macht und wie die MSS-Abteilung funktioniert. Das hilft uns, zu sehen, dass du wirklich interessiert bist und die Branche verstehst.
Sei konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei so konkret wie möglich. Nenne Beispiele für Projekte, die du geleitet hast, und welche Ergebnisse du erzielt hast. Das zeigt uns, dass du die nötigen Fähigkeiten für die Rolle hast.
Pass auf die Sprache auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und professionell ist. Verwende die Begriffe aus der Stellenbeschreibung, um zu zeigen, dass du die Anforderungen verstehst und gut zur Rolle passt.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir sie direkt bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei 0011 Miele & Cie. KG (DE) vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensstrategie
Mach dich mit der kommerziellen Strategie von Miele Professional vertraut. Informiere dich über ihre aktuellen Projekte und Herausforderungen im Bereich Marketing, Sales & Service. So kannst du gezielte Fragen stellen und zeigen, dass du wirklich interessiert bist.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner beruflichen Vergangenheit, in denen du erfolgreich strategische Projekte geleitet oder Veränderungen in B2B-Umgebungen umgesetzt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfahrungen greifbar zu machen und deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, wie du komplexe Daten analysierst und in verständliche Präsentationen umwandelst. Vielleicht kannst du sogar ein Beispiel aus deiner letzten Position mitbringen, das deine Fähigkeiten zeigt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur von Miele. Stelle Fragen, die dir helfen zu verstehen, wie das Team zusammenarbeitet und welche Werte im Unternehmen wichtig sind. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position, sondern auch am Unternehmen selbst interessiert bist.
