Corporate Business Development Manager

Standort: Berlin oder Heidelberg

Wir suchen einen kundenorientierten Corporate Business Development Manager mit einem starken Hintergrund in Materialwissenschaften oder verwandten Bereichen, um die Einführung unserer Daten- und digitalen Lösungen in Unternehmensumgebungen voranzutreiben.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung des Unternehmensmarktes: Identifizieren und Bewerten von vielversprechenden Marktchancen, Kundensegmenten und materialwissenschaftlichen Herausforderungen, insbesondere in datenintensiven oder KI-gestützten Organisationen. Durchführung strukturierter Kontaktaufnahme und Entdeckung mit wissenschaftlichen und technischen Stakeholdern, um kommerziell tragfähige Probleme zu identifizieren. Analyse von Markttrends, Kundenproblemen und Wettbewerbsentwicklungen in materialfokussierten Branchen zur Information über Produkt- und Handelsrichtungen. Beitrag zu Markteinführungsaktivitäten, einschließlich Wertversprechen, Preisgestaltung und Positionierung für hoch technische Zielgruppen. Unterstützung bei der Entwicklung von Geschäftsfällen für neue oder erweiterte Daten- und digitale Angebote, die auf klaren Marktnachweisen basieren.
• Kundenengagement & Kontenentwicklung: Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensbasierter Beziehungen zu Unternehmensstakeholdern. Durchführung maßgeschneiderter Demos und Diskussionen, die unsere Produktfähigkeiten mit realen Materialwissenschaften, Ingenieurwesen oder digitalen F&E-Workflows verbinden. Priorisierung von Expansionsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten – neue Anwendungsfälle, neue Workflows oder zusätzliche Produktkomponenten. Vertretung von Springer Nature bei relevanten wissenschaftlichen und branchenspezifischen Veranstaltungen zur Steigerung der Sichtbarkeit und Generierung qualifizierter Leads.
• Übersetzung wissenschaftlicher & technischer Bedürfnisse in Produktinsights: Extrahieren, Strukturieren und Synthese von Kundenfeedback in wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse, die Produktbewertungen und Priorisierungen unterstützen können. Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, um sicherzustellen, dass die materialwissenschaftlich getriebenen Kundenbedürfnisse klar artikuliert, validiert und in Produktentdeckungs- und Priorisierungsdiskussionen reflektiert werden. Abbildung end-to-end technischer Workflows (z.B. Materialdesign, Simulation, Test, Datennutzung) und Hervorhebung, wo digitale Werkzeuge Wert schaffen oder bedeutende Probleme lösen. Verfolgen von Branchensignalen – wissenschaftlich, technologisch und wettbewerbsfähig – um aufkommende Chancen zu identifizieren und das Produktdenken zu informieren. Empfehlungen zur Anpassung der Wertkommunikation, Verpackung und Lizenzmodelle basierend auf Kundenverhalten und Marktnachweisen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit Produkt-, UX-, Marketing-, Daten- und Vertriebsteams zur Unterstützung einer effektiven Produktpositionierung und eines kohärenten Kundenerlebnisses. Einbringen strukturierter Kundeninsights in Produktdiskussionen, um Messaging, Entdeckung und Priorisierung zu gestalten. Partnerschaft mit dem Vertrieb zur Verfeinerung von Ansätzen zur Kontaktaufnahme und Stärkung der internen Ausrichtung auf Kundenbedürfnisse und kommerzielle Möglichkeiten.

Qualifikationen

• Abschluss in Materialwissenschaften, Chemie, Physik oder einem eng verwandten wissenschaftlichen Bereich (mindestens Bachelor-Abschluss).
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im technischen Vertrieb, in produktbezogenen Rollen oder im strategischen Account Management, idealerweise mit einem Fokus auf Materialien oder Daten.
• Nachweisliche Erfolge im Umgang mit Unternehmenskonten und im erfolgreichen Vorantreiben oder Abschließen kommerzieller Möglichkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, selbstbewusst mit wissenschaftlichen und technischen Entscheidungsträgern zu kommunizieren.
• Fähigkeit, materialwissenschaftliche und technische Konzepte klar zu verstehen und zu erklären.
• Starke Präsentations- und Erzählfähigkeiten für komplexe wissenschaftliche Kontexte.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmens-F&E-, Ingenieur- oder Innovationsteams.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Workflows zu extrahieren, Schmerzpunkte zu identifizieren und diese in umsetzbare kommerzielle oder Produktinsights zu übersetzen.
• Starke analytische und strukturierte Problemlösungsfähigkeiten.
• Kollaborative Denkweise, die für bereichsübergreifende, produktorientierte Umgebungen geeignet ist.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu Reisen (national & international) und flexibel über Zeitzonen hinweg zu arbeiten.

Gewünschte Erfahrung

• Erfahrung mit Datenprodukten, APIs, wissenschaftlichen Datenbanken oder digitalen F&E-Tools.
• Einblick in Materialinformatik, Labordigitalisierung, Experimentaldaten-Workflows oder KI/ML in wissenschaftlichen oder ingenieurtechnischen Kontexten.

Wir sind eine ehrgeizige und dynamische Organisation und Heimat einiger der bekanntesten Namen in der Forschung, Bildung und im professionellen Verlagswesen. Wir setzen uns für Inklusion ein: von Menschen, Perspektiven und Ideen. Wenn Sie besondere Anforderungen im Zusammenhang mit Behinderungen, Neurodivergenz oder einer chronischen Erkrankung haben, kontaktieren Sie uns bitte, damit wir alle notwendigen Vorkehrungen treffen können.