Head of Sales DACH (all genders)

Amadeus Cytric ist eine dynamische und schnell wachsende Einheit innerhalb von Amadeus, die sich der Revolutionierung des Reise- und Ausgabenmanagements verschrieben hat. Der Head of Sales, DACH ist ein leitender kommerzieller Verantwortlicher, der für die Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie für Cytrics Reise- und Ausgabenmanagementlösungen im DACH-Markt verantwortlich ist.

Diese Rolle leitet eine leistungsstarke Vertriebsorganisation, treibt die Pipeline-Entwicklung voran, verwaltet wichtige Kundenbeziehungen und stellt die Erreichung ehrgeiziger Wachstumsziele sicher. Der erfolgreiche Kandidat wird eng mit Produkt-, Marketing- und Customer Success-Teams zusammenarbeiten, um marktführende Lösungen zu liefern und den Umsatz zu maximieren.

Die Rolle führt ein Team von Hunters, das sich auf die Akquisition neuer Kunden konzentriert, eine qualitativ hochwertige Pipeline aufbaut und strategische Unternehmensperspektiven in Kunden umwandelt.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung und Implementierung einer umfassenden Verkaufsstrategie, die mit regionalen und globalen Zielen übereinstimmt.
• Leitung der Pipeline-Entwicklung, Prognose und operativen Prozesse zur Sicherstellung der konsistenten Zielerreichung.
• Analyse von Markttrends und Kundeninsights zur Identifizierung von Wachstumschancen und Verfeinerung der Markteinführungsstrategien.
• Unterstützung der Einführung von Vertriebsmethoden (MEDDPICC-Framework, Sandler-Modell, beratende Verkaufsprinzipien) zur Verbesserung der Teamleistung.
• Führung, Mentoring und Entwicklung eines vielfältigen Vertriebsteams in der DACH-Region.
• Aufbau und Skalierung eines Teams, das sich auf die Akquisition neuer Kunden konzentriert, mit klarer Gebietsabdeckung und messbaren Aktivitätsstandards.
• Förderung einer Kultur der Verantwortung, Zusammenarbeit und kontinuierlichen Verbesserung durch inklusive Führung.
• Festlegung klarer Leistungskennzahlen, regelmäßiges Feedback und Gestaltung von Entwicklungsplänen für das berufliche Wachstum.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Unternehmenskunden, Interessenten und Partnerorganisationen.
• Vertretung der Cytric-Lösung bei relevanten Branchenveranstaltungen und Briefings zur Stärkung der Markenbekanntheit.
• Zusammenarbeit mit Reiseverwaltungsunternehmen (TMCs) und Vertriebspartnern zur Erweiterung der Marktpräsenz.
• Partnerschaft mit Produkt-, Marketing- und Customer Success-Teams zur koordinierten Umsetzung von Vertriebsinitiativen.
• Teilen von Marktinsights zur Gestaltung der Produktentwicklung und Verbesserung des Lösungswerts.
• Beitrag zur Erstellung von Vertriebsressourcen, Schulungen und Wettbewerbspositionierung.
• Effektives Management von Budgets, Ressourcen und Anreizprogrammen zur Maximierung der Geschäftsergebnisse.
• Nutzung datengestützter Erkenntnisse zur Optimierung von Prognosen, Pipeline-Genauigkeit und dem gesamten Verkaufsprozess.
• Sicherstellung der Einhaltung aller Unternehmensrichtlinien, gesetzlichen Anforderungen und ethischen Standards.

Branchenspezifische Expertise

• Solides Wissen über das Ökosystem des Unternehmensreisens, einschließlich der Abläufe von Reiseverwaltungsunternehmen, Unternehmensreiseprogrammen und Software-as-a-Service (SaaS)-Plattformen.
• Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im Bereich Reisetechnologie oder verwandten B2B-SaaS-Märkten.

Berufserfahrung

• Umfangreiche Erfahrung in Vertriebsleitungsrollen mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung von Zielen und der Förderung von Wachstum in komplexen Unternehmensumgebungen.
• Hintergrund in der Verwaltung großer, geografisch verteilter Teams und mehrstufiger Führungsstrukturen.
• Fähigkeiten in der Pipeline-Entwicklung, Prognose und operativer Ausrichtung.

Kernkompetenzen

• Strategischer Denker mit starken analytischen und problemlösenden Fähigkeiten.
• Inklusiver Führer mit Coaching-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Dateninformierter Ansatz zur Leistungsoptimierung und Entscheidungsfindung.
• Komfortabel in einem dynamischen Umfeld mit sich entwickelnden Prioritäten.

Vorteile

• Eine kritische Mission und ein Ziel – die Zukunft des Reisens mit außergewöhnlichem Zweck gestalten.
• Eine wirklich globale DNA – globale Menschen, Geschäfte, Prozesse und Kultur.
• Großartige Lernmöglichkeiten – praktische Schulungen, formale Aktivitäten und tägliche Interaktionen.
• Ein fürsorgliches Umfeld – unterstützt berufliches Wachstum und persönliches Wohlbefinden.
• Ein umfassendes Vergütungsangebot – attraktive Vergütungspakete, einschließlich Gehalt, Bonus, Pflege- und Gesundheitsleistungen.
• Ein flexibles Arbeitsmodell – arbeiten, wo und wie es am besten passt.
• Eine vielfältige und inklusive Gemeinschaft – fördert eine Kultur der Zugehörigkeit und fairen Behandlung.
• Ein zuverlässiges Unternehmen – Vertrauen und Zuverlässigkeit sind grundlegend für Beziehungen.

Amadeus ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Geschlecht, Rasse, Ethnie, sexueller Orientierung, Alter, Überzeugungen, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Einstellung berücksichtigt.