Head of Marketing & Communications for Switzerland

Die Rolle des Head of Marketing & Communications für die Schweiz ist verantwortlich für die Definition und Umsetzung der lokalen Marketingstrategie, um messbares Geschäftswachstum, Pipeline-Beiträge, Umsatzbeeinflussung und Marktpositionierung voranzutreiben. Die Position berichtet an den Group CMO und balanciert globale strategische Ausrichtung mit lokalen Marktprioritäten, agiert als strategischer Partner des CEO der Schweiz und der Vertriebsleitung und behält die Verantwortung für Marketinginvestitionen, Prioritäten und Ergebnisse.

Hauptverantwortlichkeiten

• Marketingstrategie & Geschäftsauswirkungen: Definieren und Leiten der Marketingstrategie für die Schweiz, abgestimmt auf die Gruppenprioritäten und kommerziellen Ziele. Übersetzen von Geschäftsprioritäten in fokussierte Marketingpläne mit messbaren Ergebnissen. Identifizieren von Zielbranchen, Kundensegmenten und Wachstumschancen. Einbetten von Marketing in die Markteinführungs- und kommerziellen Planungsprozesse.
• Budgetverantwortung & Investitionsmanagement: Eigenverantwortung für das Marketingbudget der Schweiz und Entscheidungen zur Investitionsallokation. Priorisieren von Marketinginvestitionen basierend auf strategischer Relevanz und erwarteter Geschäftsauswirkung. Klare Abwägungen treffen, um den Wert zu maximieren und sich auf hochwirksame Aktivitäten zu konzentrieren. Genehmigen, umleiten oder stoppen von Initiativen basierend auf Leistung und Ausrichtung.
• Nachfragesteigerung & Pipeline-Beitrag: Eine ausgewogene Marketingstrategie zwischen langfristiger Nachfragesteigerung und kurzfristiger Lead-Generierung vorantreiben. Verantwortung für den Marketingbeitrag zur Erstellung von Pipelines, Umsatzbeeinflussung und ROI. Überwachen der Trichterleistung und Identifizieren von Möglichkeiten zur Verbesserung der Konversion. Partnerschaft mit dem Vertrieb zur Stärkung der Lead-Qualität, Nachverfolgung und Konversionsdisziplin.
• CRM & Leistungsmanagement: Sicherstellen der Transparenz des Marketingbeitrags über den gesamten Verkaufsprozess. Überwachen der Lead-Qualität, Konversionsraten und des durch Marketing generierten und beeinflussten Pipelines. Nutzung von CRM-Einblicken und Leistungsdaten zur Optimierung und Entscheidungsfindung. Aufrechterhaltung der Disziplin bei der Übergabe und Nachverfolgung von Leads.
• Marke & globale Ausrichtung: Sicherstellen einer konsistenten Positionierung, Messaging und Marktpräsenz über alle Berührungspunkte hinweg. Abstimmung mit den Gruppenmarketingteams und anderen Ländern zu Kampagnen und Prioritäten. Beitrag zu einem einheitlichen „One Zühlke“-Markenansatz über Märkte hinweg.
• Stakeholder-Führung: Agieren als vertrauenswürdiger strategischer Partner des CEO der Schweiz und der Vertriebsleitung. Bereitstellung klarer, datengestützter Empfehlungen zu Prioritäten und Investitionen. Abstimmung lokaler Geschäftsbedürfnisse mit der Gruppenstrategie und den Marketingprinzipien. Navigieren durch unterschiedliche Perspektiven der Stakeholder, um fokussierte Entscheidungen zu treffen.
• Marketingtransformation & Arbeitsweisen: Vorantreiben des Übergangs zu leistungs- und ergebnisorientiertem Marketing. Etablierung klarer Prioritäten und Verantwortlichkeiten über Marketingaktivitäten hinweg. Förderung effektiver Zusammenarbeit zwischen lokalen und Gruppenmarketingteams. Beitrag zur kontinuierlichen Verbesserung der Marketingeffektivität und -effizienz.

Erforderliche Fähigkeiten

• 8–10+ Jahre Erfahrung im B2B-Marketing, einschließlich strategischer Führungsrollen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erzielung messbarer Geschäftsauswirkungen.
• Starke Expertise in der Nachfragesteigerung und Performance-Marketing.
• Erfahrung im Management von Budgets mit ROI-Verantwortung.
• Starkes Verständnis von CRM, Trichtermanagement und der Ausrichtung von Vertrieb und Marketing.
• Erfahrung in Matrix- und/oder multinationalen Organisationen.

Führung & Denkweise

• Starke kommerzielle und geschäftsorientierte Ausrichtung.
• Fähigkeit, effektiv zu priorisieren und strategische Abwägungen zu treffen.
• Sichere Entscheidungsfindung mit starken Fähigkeiten im Stakeholder-Management.
• Kollaborative Denkweise mit Engagement für einen einheitlichen Markenansatz.
• Datengetrieben, pragmatisch und ergebnisorientiert.

Erfolgsmessungen / KPIs

• Marketingbeitrag zur generierten und beeinflussten Pipeline und Umsatz.
• Marketing-ROI und Budgeteffizienz.
• Lead-Qualität und Konversionsleistung.
• Kampagneneffektivität und Optimierungseffekte.
• CRM-Transparenz und Attributionsqualität.
• Konsistenz der Markenpositionierung und -botschaft über Märkte hinweg.

Chancengleichheit

Wir begrüßen Menschen aus allen Hintergründen, unabhängig von Geschlecht, Persönlichkeit, nationaler Herkunft, Rasse, Religion, Farbe, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Behinderung oder Veteranenstatus.