Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Proposal-Prozess und forme unsere Offertstrategie.
- Unternehmen: Zühlke, ein globaler Transformationspartner mit inklusiver Kultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice und Gewinnbeteiligung.
- Weitere Informationen: Wachse in einer dynamischen, globalen Community mit Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Angebote und entwickle dein Team weiter.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Bid-Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Zühlke ist ein globaler Transformationspartner. Diese Rolle konzentriert sich auf die Führung unserer wichtigsten Angebote und die Gestaltung unseres Bid-Management-Ansatzes.
Verantwortlichkeiten
- Verantwortung und Führung des Proposal-Prozesses unserer strategisch bedeutendsten Offerten.
- Gestaltung der Offertstrategie und Value Proposition gemeinsam mit Opportunity Owner und Bid Team.
- Konsequente Kundenbrille, Schärfung der Win Themes und Formulierung der richtigen Fragen zur Positionierung.
- Coaching weniger erfahrener Proposal Manager und kontinuierliche Weiterentwicklung des Bid-Teams durch Begleitung, strukturiertes Feedback und Best Practice Aufbau.
- Zentrale Rolle in Qualifizierungs- und Review-Gates; Klarheit über Win Chance, Staffing und kommerzielle Strategie fordern und bei Bedarf Stop-empfehlungen aussprechen.
- Verantwortung für die Pitch-Vorbereitung der Bid-Teams - Storyline, Präsentationshilfsmittel und Durchführung von Dry Runs.
- Weiterentwicklung der Bid-Praxis: After-Action-Reviews ausgewählter Bids, Ableitung von Erkenntnissen über das Portfolio und Gestaltung von Methoden, Tools und KI-Einsatz in der Offerterstellung.
Qualifikationen
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Bid- bzw. Proposal Management im B2B-Dienstleistungsumfeld, idealerweise in Consulting oder technologie-nahen Lösungsgeschäften - nachweisbare Verantwortung für komplexe Offerten.
- Erfahrene Persönlichkeit mit sicherem Auftritt auf Senior-Management-Ebene.
- Klare und respektvolle Beantwortung unbequemer Fragen, standhafte Verteidigung eigener Standpunkte unter Druck und Überzeugungskraft gegenüber Bid-Teams und Fachkräften.
- Souveräne Arbeit in kurzfristig zusammengestellten Ad-hoc-Teams, Navigation zwischen unterschiedlichen Stakeholder-Interessen und konsequente Ausrichtung heterogener Teams auf eine gemeinsame Win-Strategie.
- Interesse am fachlichen Coaching weniger erfahrener Proposal Manager – formal oder informell.
- Exzellente redaktionelle und konzeptionelle Fähigkeiten in Deutsch (Muttersprache oder sehr fundierte Kenntnisse) sowie verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift.
- Hochschulabschluss (Uni/FH) in Betriebswirtschaft, Marketing/Kommunikation, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbarer Disziplin; Weiterbildung im Bid- oder Sales Management (z. B. APMP) von Vorteil.
Nice-to-have Skills
- Aussehen von Ästhetik und Qualitätsbewusstsein für die finale Offerte – Power User in Microsoft-Office-Tools, insbesondere PowerPoint.
Benefits
- Work-Life-Blend: Flexible Arbeitszeiten, Möglichkeit zum Homeoffice und modernes, vertrauensbasiertes Arbeitsumfeld.
- Erfolgsbeteiligung: Gewinnbeteiligung, die sich am Unternehmenserfolg des Vorjahres orientiert.
- Globale und vielfältige Zühlke-Community: Zusammenarbeit aus 16 Standorten weltweit mit inklusiver Unternehmenskultur.
- Förderung Ihrer Entwicklung: gezielte Investition in fachliche und persönliche Weiterentwicklung.
Wir begrüßen Menschen aus allen Hintergründen, unabhängig von Geschlecht, Persönlichkeit, nationaler Herkunft, Rasse, Religion, Hautfarbe, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Behinderung oder Veteranenstatus.
Lead Proposal Manager (80-100%) Arbeitgeber: 1002 Zühlke Engineering AG
Zühlke ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inspirierende und inklusive Unternehmenskultur bietet, in der Teamarbeit und individuelle Entwicklung im Mittelpunkt stehen. Mit flexiblen Arbeitszeiten, der Möglichkeit zum Homeoffice und einer Gewinnbeteiligung, die am Unternehmenserfolg orientiert ist, fördert Zühlke nicht nur die berufliche, sondern auch die persönliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter. Die globale Zühlke-Community ermöglicht es Ihnen, mit talentierten Fachleuten aus 16 Standorten weltweit zusammenzuarbeiten und dabei wertvolle Erfahrungen im Bid Management zu sammeln.
Kontaktdaten:
1002 Zühlke Engineering AG Recruiting-Team
