Strategic Business Developer - Financial Services (Banking or Insurance) (all genders)

Unternehmensübersicht: Gegründet in der Schweiz im Jahr 1968, ist Zühlke im Besitz seiner Partner und in Europa und Asien tätig. Wir sind ein globaler Transformationspartner, der Ingenieur- und Innovationskompetenz in verschiedenen Sektoren bietet.

Positionsübersicht: Wir suchen einen erfahrenen Business Development Manager mit einer Hunter-Mentalität und einem glaubwürdigen Netzwerk im deutschen Banken- oder Versicherungsmarkt. Sie übersetzen die Fähigkeiten von Zühlke in maßgeschneiderte Software, Daten und KI in kommerziellen Wert für FSI-Kunden. Dies ist keine Standard-Account-Management-Rolle, noch eine Verkaufsrolle, die auf vorqualifizierten Leads basiert. Ihr Fokus liegt auf der Akquisition neuer Kunden: Identifizierung von Interessenten, Öffnung von Türen, Gestaltung von Möglichkeiten und Abschluss von Geschäften mit neuen Kunden in Ihrem gewählten Segment.

Verantwortlichkeiten:

• Übersetzen Sie die Fähigkeiten von Zühlke in kommerziellen Wert für FSI-Kunden.
• Identifizieren Sie Interessenten, öffnen Sie Türen, gestalten Sie Möglichkeiten und schließen Sie Geschäfte mit neuen Kunden im Bereich Banking oder Versicherung.
• Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag zu Zielmargen.
• Erstellen Sie Möglichkeiten von Grund auf, arbeiten Sie an Verkaufszyklen mit senioren Entscheidungsträgern, gestalten Sie Angebote und Vorschläge.
• Aktivieren Sie vertrauensvolle Beziehungen zu senioren Käufern, treten Sie glaubwürdig mit C-Level-Führungskräften und Geschäftsbereichsleitern in Kontakt.
• Qualifizieren Sie hart und ziehen Sie sich von niedrigmargigen oder schlecht passenden Möglichkeiten zurück.
• Verkaufen Sie Relevanz, nicht Folien; führen Sie mit Einsichten, starken Hypothesen und einem klaren Standpunkt.
• Übergeben Sie die Beziehung nach einem Gewinn an das Kundenmanagement-Team und stellen Sie eine starke kommerzielle Übergabe sicher.

Qualifikationen:

• Mehrjährige Erfahrung im Neugeschäftsverkauf mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer Geschäfte im Banking oder in der Versicherung in Deutschland.
• Aktives Netzwerk von senioren Käufern im Zielsegment.
• Starker kommerzieller Antrieb und Vertrauen im Umgang mit senioren Stakeholdern bis hin zu C-Level.
• Erfahrung im Verkauf maßgeschneiderter Dienstleistungen in komplexen technischen Umgebungen, die Software, Daten, KI oder Technologieberatung umfassen.
• Hintergrund in professionellen Dienstleistungen, idealerweise aus einem lieferorientierten Unternehmen.
• Fließendes Geschäftdeutsch, schriftlich und mündlich, ist für Gespräche mit senioren Kunden unerlässlich; gutes Englisch ist ein Plus für die interne Zusammenarbeit.

Vorteile & Arbeiten bei Zühlke:

• Unternehmerische Freiheit: Gestalten Sie den Finanzdienstleistungsmarkt in Deutschland mit kreativer Freiheit und direktem Einfluss auf die Wachstumsstrategie.
• Attraktives Vergütungspaket: Grundgehalt plus leistungsabhängiger Bestandteil, der direkt Ihre Verkaufsleistungen belohnt.
• Starke Unterstützung: Zugang zu 1.700 Spezialisten in den Bereichen Ingenieurwesen, Daten & KI, Design und Strategie – Sie orchestrieren, verkaufen nicht allein.
• Substanz über Schlagwörter: Schweizer Ingenieurskunst trifft auf echte Umsetzungskompetenz in regulierten, komplexen Umgebungen.
• Kollaborative Kultur: Offen, respektvoll, interdisziplinär. Keine Politik, keine Silos – Ergebnisse zählen.

Diversität & Inklusion: Wir heißen Menschen aus allen Hintergründen willkommen, unabhängig von Geschlecht, Persönlichkeit, nationaler Herkunft, Rasse, Religion, Farbe, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Behinderung oder Veteranenstatus.