Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die globale Kontostrategie und treibe den Umsatz für einen führenden deutschen OEM voran.
- Unternehmen: Analog Devices, ein globaler Marktführer in der Halbleitertechnologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von ca. 25% erforderlich, um globale Kundenbeziehungen zu pflegen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automobiltechnologie und arbeite an innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erforderlich sind ein Bachelor-Abschluss in Elektrotechnik und mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 85500 - 104500 € pro Jahr.
Analog Devices, Inc. (NASDAQ: ADI) ist ein globaler Marktführer im Bereich Halbleiter, der die physische und digitale Welt verbindet, um Durchbrüche am Intelligent Edge zu ermöglichen. ADI kombiniert analoge, digitale, KI- und Softwaretechnologien in Lösungen, die den Klimawandel bekämpfen, Menschen und die Welt zuverlässig verbinden und Fortschritte in Automatisierung und Robotik, Mobilität, Gesundheitswesen, Energie und Rechenzentren vorantreiben. Der Global Account Director ist verantwortlich für die Leitung der globalen Kontostrategie von Analog Devices (ADI) und die Umsetzung der Verkaufsstrategie für einen führenden deutschen OEM.
Der Global Account Director wird die strategische Ausrichtung zwischen ADIs Automotive Business Unit und den langfristigen Geschäfts- und Technologiezielen des Kunden vorantreiben, Entscheidungen zur E/E-Architektur beeinflussen und nachhaltiges Umsatzwachstum ermöglichen. Diese Rolle erfordert den Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften, um eine starke Zusammenarbeit zu fördern und sicherzustellen, dass die strategischen Prioritäten von ADI auf höchster Ebene der Organisation abgestimmt sind.
Verantwortlichkeiten
- Profitables Umsatzwachstum und Markanteilserweiterung innerhalb des zugewiesenen globalen Kontos vorantreiben
- Tiefgehende Einbindung in den Entscheidungsprozess des Kunden, von der frühen Lösungsdefinition über den Designgewinn bis hin zur Kommerzialisierung
- ADI als vertrauenswürdigen strategischen Partner etablieren, indem ein tiefes Verständnis für die geschäftlichen und technischen Herausforderungen des Kunden entwickelt wird und differenzierte, wertbasierte Lösungen angeboten werden
- Kundenstrategien und -anforderungen in umsetzbare interne Pläne übersetzen und funktionsübergreifende Stakeholder abstimmen, um komplexe Geschäftsmöglichkeiten anzugehen
- Globale, funktionsübergreifende Teams leiten und koordinieren, um Chancen zu identifizieren, zu entwickeln und in Umsatz umzuwandeln
- Das globale OEM-Konto-Team leiten, um eine effektive Abdeckung über wichtige Kundenstandorte und Regionen hinweg sicherzustellen
- Ein umfassendes Strategisches Konto-Plan entwickeln und pflegen, einschließlich langfristiger (mehrjähriger) Umsatzwachstumsziele
- Kommerzielle Engagements leiten, einschließlich Vertragsverhandlungen und Preisstrategien, um für beide Seiten vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen
- Regelmäßige Geschäftsupdates und Kontoinformationen an die Führungsebene von ADI bereitstellen
- Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf allen organisatorischen Ebenen, einschließlich der Führungsebene, aufbauen und pflegen
- Die Gesamtleistung des Kontos verantworten, einschließlich proaktiver Verwaltung und Lösung von geschäftlichen Problemen des Kunden
Qualifikationen
- Abschluss in Elektrotechnik (BSEE) oder verwandtem technischen Fachgebiet, ein fortgeschrittener Abschluss (MBA) ist bevorzugt
- Nachgewiesene Fähigkeit, in einem dynamischen, sich schnell entwickelnden Umfeld der Automobil- und Halbleitertechnologie erfolgreich zu sein
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, im globalen Account Management, im Produktmarketing oder in verwandten kundenorientierten Rollen mit einer starken Erfolgsbilanz
- Erfahrung mit Automobil-OEMs ist bevorzugt
- Nachgewiesene Expertise in den Vertriebsprozessen von Halbleitern, einschließlich der frühen Kundenansprache und der Design-in-Strategie
- Starke Kommunikations- und Einflussfähigkeiten auf Führungsebene, mit der Fähigkeit, konstruktiv herauszufordern und die Ausrichtung voranzutreiben
- Nachgewiesene Führungs-, Kooperations- und Problemlösungsfähigkeiten in matrixorganisierten Unternehmen
- Starke Programm- und Projektmanagementfähigkeiten, mit der Fähigkeit, funktionsübergreifendes Fachwissen zu nutzen, um Geschäftsziele zu erreichen
- Hoher persönlicher Antrieb, Resilienz und Verantwortungsbewusstsein, mit Fokus auf die Erzielung von Marktführungsresultaten
- Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen (ca. 25 % oder mehr), einschließlich Übernachtungen
Analog Devices ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir pflegen eine Kultur, in der jeder die Möglichkeit hat, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Abstammung, nationaler Herkunft, sozialer oder ethnischer Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Familienstand, Schwangerschaft, Elternstatus, Behinderung, medizinischem Zustand, genetischen Informationen, militärischem oder Veteranenstatus, Gewerkschaftsmitgliedschaft und politischer Zugehörigkeit oder einer anderen gesetzlich geschützten Gruppe erfolgreich zu sein.
Global Account Director in München Arbeitgeber: 1040 AD Germany
Analog Devices ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an innovativen Technologien zu arbeiten, die das Leben verändern. Mit einem starken Fokus auf kontinuierliche Weiterbildung und einer unterstützenden Unternehmenskultur fördert ADI das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig die Chance, an bedeutenden Projekten in den Bereichen Automatisierung, Gesundheitswesen und Kommunikation mitzuwirken. Die Lage des Unternehmens ermöglicht es den Mitarbeitern, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das Kreativität und Zusammenarbeit schätzt.
