Senior Sales Director EMEA

Über Analog Devices: Analog Devices, Inc. (NASDAQ: ADI) ist ein globaler Marktführer im Bereich Halbleiter, der die physische und digitale Welt verbindet, um Durchbrüche am Intelligent Edge zu ermöglichen. ADI kombiniert analoge, digitale, KI- und Softwaretechnologien in Lösungen, die den Klimawandel bekämpfen, Menschen und die Welt zuverlässig verbinden und Fortschritte in Automatisierung und Robotik, Mobilität, Gesundheitswesen, Energie und Rechenzentren vorantreiben. Mit einem Umsatz von mehr als 11 Milliarden US-Dollar im Geschäftsjahr 2025 stellt ADI sicher, dass die Innovatoren von heute immer einen Schritt voraus sind.

Zweck der Rolle: Die kommerzielle Wachstumsstrategie von Analog Devices zu leiten mit der Verantwortung, die Einnahmen innerhalb der nächsten 3 Jahre auf 20 Millionen Euro im europäischen Markt (außerhalb von Großbritannien und Irland) zu steigern. Die Rolle umfasst die vollständige Verantwortung für die europäische Vertriebsfunktion – von der Pipeline-Generierung und dem Abschluss von Geschäften bis hin zum Tender-Management und Rahmenverträgen. Der Erfolg erfordert den Abschluss von mindestens 5 großen DSO-Rahmenverträgen in ganz Europa und den Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation, die eine schnelle Expansion in mehreren Märkten unterstützen kann.

Anforderungen der Rolle:

• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Netztechnologien, vorzugsweise in der LV-Überwachung, intelligenten Netzgeräten oder verwandten Digitalisierungs-Technologien für DSOs.
• Erfahrung auf Senior-Level im Abschluss von Rahmenverträgen im Wert von mehreren Millionen Euro mit regulierten Versorgungsunternehmen.
• Tiefgehendes Wissen über die Beschaffungsmodelle europäischer DSOs (Ofgem, RIIO-ED2-Kontext, ENA-Standards) und Vertrautheit mit den regulatorischen Rahmenbedingungen der EU für DSOs.
• Fähigkeit, leistungsstarke Vertriebsprozesse (Pipeline, CRM, Prognosen) zu entwerfen und zu leiten.
• Starke Erfahrung in der Vorbereitung von Angeboten, Verhandlungen und Vergabeprozessen.
• Fähigkeit, ein Vertriebs- und Pre-Sales-Team über mehrere geografische Standorte hinweg zu rekrutieren, zu betreuen und zu leiten.

Hauptverantwortlichkeiten & Arbeitsströme:

• Umsatzwachstum & Marktführerschaft: Europäisches Umsatzwachstum auf 20 Millionen Euro innerhalb der nächsten 3 Jahre liefern.
• Europäisches Vertriebsgebiet erweitern.
• Die allgemeine Auftragsbuchkonversionsrate des Unternehmens vorantreiben und sicherstellen, dass die Ziele des Vorstands erreicht werden.
• Strategisches Account- & DSO-Management: Beziehungen zu senioren Beschaffungs-, Innovations- und Betriebsteams bei DSOs aufbauen und leiten.
• Mindestens 8 langfristige Rahmenvereinbarungen/-verträge in ganz Europa sichern.
• Analog Devices als vertrauenswürdigen Partner in der LV-Überwachung und der Digitalisierung von Netzen positionieren.
• Vertriebsorganisation & Führung: Das Vertriebsteam (Europa) strukturieren und leiten.
• KPIs, Provisionsrahmen und Berichterstattung festlegen.
• Pre-Sales- und Business-Development-Mitarbeiter betreuen, um die Gewinnquoten und die Geschwindigkeit der Abschlüsse zu verbessern.
• Ausschreibung & kommerzielle Ausführung: Ausschreibungsqualifikation, Antwortschreiben, kommerzielle Modellierung und Verhandlung überwachen.
• Sicherstellen, dass die technische Lösung mit den Spezifikationen der DSOs und den regulatorischen Anreizen übereinstimmt.
• Leitung der endgültigen Vertragsverhandlungen und des Onboardings von Rahmenverträgen.
• Marktintelligenz & Positionierung: Regulatorische Änderungen (Ofgem, BEIS, EU-Äquivalente) verfolgen und den GTM-Ansatz entsprechend anpassen.
• Markteinblicke in den Produktfahrplan einfließen lassen (z.B. PQ, Fehlerortung, Bedürfnisse digitaler Umspannwerke).
• Die europäische Botschaft und Präsenz von Analog Devices bei Branchenveranstaltungen (ENA, CIRED, Eurelectric) gestalten.
• Prognosen & Berichterstattung: Pipeline-Sichtbarkeit und Verkaufsprognosen an CEO/Vorstand besitzen.
• CRM-Disziplin im gesamten Vertriebsteam implementieren und verwalten.
• Fortschritte in Richtung des Umsatz-Ziels von 20 Millionen Euro und der Vertragsmeilensteine berichten.

Für Positionen, die Zugang zu technischen Daten erfordern, muss Analog Devices, Inc. möglicherweise eine Exportgenehmigung vom U.S. Department of Commerce - Bureau of Industry and Security und/oder vom U.S. Department of State - Directorate of Defense Trade Controls einholen. Daher müssen Bewerber für diese Position – mit Ausnahme von US-Bürgern, US-Permanent Residents und geschützten Personen gemäß 8 U.S.C. 1324b(a)(3) – möglicherweise einen Exportgenehmigungsprüfungsprozess durchlaufen.

Analog Devices ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir fördern eine Kultur, in der jeder die Möglichkeit hat, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Abstammung, nationaler Herkunft, sozialer oder ethnischer Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Familienstand, Schwangerschaft, Elternstatus, Behinderung, medizinischem Zustand, genetischen Informationen, militärischem oder Veteranenstatus, Gewerkschaftsmitgliedschaft und politischer Zugehörigkeit oder einer anderen gesetzlich geschützten Gruppe erfolgreich zu sein.