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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte ein spannendes Kundenportfolio und entwickle Cloud-Lösungen für große Unternehmen.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im IT-Sektor, spezialisiert auf Cloud-Transformation und IT-Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Hybrides Arbeiten, flexible Zeiten, kostenlose Getränke und Mitarbeiterevents warten auf dich!
- Warum dieser Job: Wachse in einem dynamischen Umfeld mit vielen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer positiven Unternehmenskultur.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Cloud-Lösungen und tiefes DACH-Marktwissen sind erforderlich.
- Andere Informationen: Du betreust namhafte Kunden und hast die Chance, echte Veränderungen zu bewirken.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Aufgabenbereich
Als Account Manager im Segment Large Accounts übernimmst Du die Verantwortung für ein strategisch relevantes Kundenportfolio mit Fokus auf Bestandskundenentwicklung, Cloud-Transformation und gezielte Neukundengewinnung. Dein Einsatzgebiet umfasst Deutschland (PLZ 6–9), Österreich und die Schweiz.
Du betreust ca. 68 Bestandskunden mit einem kumulierten Jahresumsatz von rund 4 Mio.€ und treibst aktiv den Ausbau bestehender sowie neuer Cloud-Projekte voran.
Aufgabenbereich
- Eigenverantwortliche Betreuung, Entwicklung und Steuerung eines definierten Large-Account-Portfolios.
- Sicherstellung und Ausbau des bestehenden Umsatzes (MRR-Bandbreite: 10.000€ – 45.000€ pro Kunde).
- Neukundengewinnung im Segment Large Accounts (Unternehmen >100Mio.€ Jahresumsatz).
- Aufbau und Pflege eineraktiven Vertriebspipeline inkl. Forecasting und Deal Management.
- Durchführung von qualifizierten Kundenterminen und Entwicklung individueller Cloud-Lösungen.
- Identifikation und Management technischer Risiken zurChurn-Vermeidung.
- Sicherstellung einer hohenKundenzufriedenheit (z.B. über NPS und Feedbackgespräche).
Qualifikationen
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Cloud-, IaaS- oder IT-Lösungen im Enterprise-Umfeld.
- Tiefes Verständnis des DACH-Markts, idealerweise mit Branchenfokus (z.B. Industrie, Energie, Public Sector).
- Nachweisbare Erfolge inKundenentwicklung, Neukundenakquise und MRR-Steigerung.
- Routine im Umgang mitSalesforce und relevanten KPIs (Conversion Rate, Pipeline-Performance, Retention).
Benefits
- Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeit.
- Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
- An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke.
- Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung.
- Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte.
- Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops.
- Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.
Qualifikationen
#J-18808-Ljbffr
Account Manager (Large Accounts, DACH) (w/m/d) Arbeitgeber: 1&1 IONOS SE
Kontaktperson:
1&1 IONOS SE HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager (Large Accounts, DACH) (w/m/d)
✨Tip Nummer 1
Netzwerke in der DACH-Region sind entscheidend. Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Fachleuten aus der Cloud- und IT-Branche zu vernetzen. So kannst du wertvolle Einblicke gewinnen und möglicherweise Empfehlungen für die Position erhalten.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Cloud-Sektor, insbesondere in den Branchen, die für die Position relevant sind. Zeige in Gesprächen, dass du über das nötige Wissen verfügst, um Kunden individuell beraten zu können.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfolge in der Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung zu präsentieren. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen mit Salesforce und relevanten KPIs effektiv kommunizieren kannst.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Begeisterung für die Cloud-Transformation und deren Vorteile für Unternehmen. Bereite dich darauf vor, wie du potenziellen Kunden helfen kannst, ihre Herausforderungen zu meistern und ihre Ziele zu erreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager (Large Accounts, DACH) (w/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die für die Position des Account Managers im Segment Large Accounts erforderlich sind.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es deine Erfahrungen im Vertrieb von Cloud- und IT-Lösungen hervorhebt. Zeige auf, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Bestandskunden entwickelt und Neukunden akquiriert hast.
Betone relevante Erfolge: Füge konkrete Beispiele deiner bisherigen Erfolge im Kundenmanagement und in der Umsatzsteigerung hinzu. Verwende Zahlen und Fakten, um deine Erfolge zu untermauern, z.B. MRR-Steigerungen oder erfolgreiche Projekte.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten enthält.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei 1&1 IONOS SE vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über den DACH-Markt und die spezifischen Branchen, in denen das Unternehmen tätig ist. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesen Märkten verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten in der Kundenentwicklung und Neukundengewinnung belegen. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfahrungen klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Kenntnis von Salesforce
Da der Umgang mit Salesforce und relevanten KPIs wichtig ist, solltest du dich mit den Funktionen und Berichten vertraut machen. Bereite dich darauf vor, wie du diese Tools in deiner bisherigen Arbeit genutzt hast, um Erfolge zu erzielen.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Bereite Fragen vor, die dir helfen, die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle besser zu verstehen. Dies zeigt dein Interesse und deine Motivation, Teil des Teams zu werden.
