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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde der Schlüssel zum Wachstum im B2B-Domain-Geschäft und gewinne neue Kunden.
- Arbeitgeber: IONOS ist ein führender Anbieter von Domain-Dienstleistungen mit globaler Reichweite.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und zahlreiche Mitarbeiterrabatte.
- Warum dieser Job: Erlebe eine dynamische Unternehmenskultur und entwickle deine Karriere in einem innovativen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Du solltest Erfahrung im B2B-Vertrieb und ein gutes Verständnis der Domain-Industrie mitbringen.
- Andere Informationen: Hybrides Arbeitsmodell und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten warten auf dich!
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Aufgabenbereich
Als Vertriebs- und Kundenmanager (B2B-Domains) bei IONOS werden Sie eine strategische Kraft hinter dem Wachstum unseres globalen Domain-Dienstleistungsgeschäfts sein. Sie werden mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, neue Umsätze generieren und unsere Präsenz in den Kundensegmenten Reseller, Marken und Domainer ausbauen – vor allem außerhalb der DACH-Region.
Aufgaben
Neukundengewinnung (65%): Du bist für den gesamten Vertriebsprozess verantwortlich, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss von Geschäften.
- Du konvertierst hochwertige, vorqualifizierte Leads, die von unseren fortschrittlichen internen Daten-Teams bereitgestellt werden.
- Du nutzt detaillierte Informationen über Leads, einschließlich korrekter Kontaktdaten, verwendeter TLDs und Portfoliogrößen.
- Du arbeitest eng mit SDRs (Sales Development Representatives) zusammen, die die Kontaktaufnahme unterstützen und Meetings organisieren.
- Du präsentierst maßgeschneiderte Domain- und digitale Präsenzlösungen, einschließlich:
- Domains und Domain-Bundles
- SSL-Zertifikate und Sicherheitsprodukte
- E-Mail- und Kollaborationstools
- E-Commerce- und Website-Builder-Lösungen
- Domain-Nachmarktangebote
- Du übergibst konvertierte kleine bis mittelständische Kunden an den Kunden Erfolg für die Kontenpflege.
Kundenmanagement und Upselling (35%): Du agierst als strategischer Berater für größere Kunden (Reseller, Marken, Domainer).
- Du verkaufst Produkte aus dem umfassenden Produktportfolio von IONOS:
- Für Reseller und Domainer: volumenbasierte Produkte, API-Integrationen und Nachmarkt-Tools.
- Für Marken: UDRP-Dienste, Marken-Sperren, Überwachungsberichte und Markenschutz-Tools.
- Du entwickelst und umsetzt Upselling- und Verlängerungsstrategien.
Qualifikationen
- Erfahrung in der Domain-Industrie
- Nachweisbare Erfolge im B2B-Technologie-Vertrieb, insbesondere im Bereich SaaS, Hosting oder domainbezogene Dienstleistungen.
- Erfahrung im Management internationaler Kunden und in der Arbeit in einer Matrix-Organisation.
- Gutes Verständnis der Domain-Industrie, digitaler Infrastruktur oder verwandter Bereiche.
- Fließend in Englisch; Nice to have: Deutschkenntnisse für interne Kommunikation und gelegentliche DACH-Kunden.
- Vertrautheit mit CRM-Systemen (Hubspot oder ähnlich) und Pipeline-Berichterstattung.
Wünschenswerte Fähigkeiten:
- Hunter-Mindset mit beratender Verkaufskompetenz.
- Exzellente zwischenmenschliche Fähigkeiten und Kommunikation auf Führungsebene.
- Fähigkeit, technische Funktionen in Geschäftswert umzusetzen.
- Datengetriebene Entscheidungsfindung mit kommerziellem Sachverstand.
- Hohe Anpassungsfähigkeit und Widerstandsfähigkeit in dynamischen, wettbewerbsintensiven Märkten.
Benefits
- Hybrides Arbeitsmodell mit der Möglichkeit, flexibel im Homeoffice zu arbeiten.
- Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
- Bezuschusste Kantine und kostenlose Getränke an einigen Standorten.
- Moderne, gut erreichbare Büroflächen in attraktiven Lagen.
- Mitarbeiterrabatte für verschiedene Produkte und Aktivitäten.
- Teilnahme an Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern sowie Workshops.
- Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Umfangreiche Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.
Qualifikationen
#J-18808-Ljbffr
Sales & Account Manager (w/m/d) - B2B Domains Arbeitgeber: 1&1 IONOS SE
Kontaktperson:
1&1 IONOS SE HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales & Account Manager (w/m/d) - B2B Domains
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Kontaktiere ehemalige Kollegen oder Bekannte aus der Domain-Industrie, um Informationen über offene Stellen und die Unternehmenskultur bei IONOS zu erhalten. Oftmals können persönliche Empfehlungen den Unterschied machen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends in der Domain-Industrie und bereite dich darauf vor, wie du diese in deinen Gesprächen mit potenziellen Kunden ansprechen kannst. Zeige, dass du ein tiefes Verständnis für die Branche hast und wie IONOS dabei helfen kann, ihre Herausforderungen zu meistern.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Rollenspiele vor, um deine Verkaufsfähigkeiten zu schärfen. Übe, wie du maßgeschneiderte Lösungen präsentieren kannst, und sei bereit, Fragen zu beantworten, die potenzielle Kunden haben könnten. Dies wird dir helfen, selbstbewusster in Interviews aufzutreten.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Erfolge im B2B-Vertrieb durch konkrete Beispiele. Bereite eine Liste von Projekten oder Kundenbeziehungen vor, die du erfolgreich gemanagt hast, und erläutere, wie du Umsatzsteigerungen erzielt hast. Dies wird deine Eignung für die Position unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales & Account Manager (w/m/d) - B2B Domains
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir Notizen zu den wichtigsten Anforderungen und Aufgaben. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten mit den Erwartungen des Unternehmens übereinstimmen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Position als Sales & Account Manager bei IONOS eingeht. Hebe relevante Erfahrungen hervor, insbesondere im B2B-Vertrieb und in der Domain-Industrie.
Betone deine Erfolge: Füge konkrete Beispiele für deine bisherigen Erfolge im Vertrieb hinzu. Zeige, wie du Umsätze generiert oder Kundenbeziehungen erfolgreich aufgebaut hast, um deine Eignung für die Position zu untermauern.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält, die deine Qualifikationen unterstützen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei 1&1 IONOS SE vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Domain-Industrie und die spezifischen Dienstleistungen, die IONOS anbietet. Zeige im Interview, dass du die Trends und Herausforderungen in diesem Bereich verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im SaaS- oder Hosting-Bereich. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen und zu erläutern, wie du ähnliche Erfolge bei IONOS erzielen kannst.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Kundenkontakt erfordert, ist es wichtig, deine exzellenten zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu demonstrieren. Übe, wie du komplexe technische Informationen einfach und verständlich präsentieren kannst.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du nach den nächsten Schritten im Auswahlprozess fragen. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir auch die Möglichkeit, mehr über die Unternehmenskultur und das Team zu erfahren.