OEM Software Sales Account Rep

Trellix ist ein globales Unternehmen, das die Zukunft der Cybersicherheit neu definiert. Unsere umfassende, offene und native Cybersicherheitsplattform hilft Organisationen, die mit den fortschrittlichsten Bedrohungen von heute konfrontiert sind, Vertrauen in den Schutz und die Widerstandsfähigkeit ihrer Operationen zu gewinnen. Mit einem umfangreichen Partner-Ökosystem beschleunigt Trellix die technologische Innovation durch künstliche Intelligenz, Automatisierung und Analytik und befähigt über 50.000 Geschäfts- und Regierungs-Kunden.

Wir suchen einen OEM Account Executive, um das Wachstum unseres Embedded- und Plattform-Sicherheitsgeschäfts voranzutreiben. Diese Rolle konzentriert sich auf die Sicherung neuer Logos und den Abschluss von Designgewinnen mit Geräteherstellern, industriellen Plattformen und SaaS-Kollaborationsanbietern, die Sicherheit in ihre Produkte und Dienstleistungen integrieren. Es handelt sich um einen langfristigen, partnerschaftlich orientierten Verkaufsprozess, der auf mehrjährigen OEM-Vereinbarungen basiert, die dauerhafte wiederkehrende Einnahmen schaffen.

Territorialer Fokus (DACH): Deutschland-basierte Rolle mit primärem Fokus auf die DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz). DACH stellt einen priorisierten Wachstumsmarkt mit signifikanten, derzeit unterdurchdrungenen OEM-Möglichkeiten dar. Sichern Sie neue OEM-Logos und erweitern Sie die Präsenz innerhalb weltweit anerkannter Industrie- und Plattformunternehmen. Pflegen Sie starke Beziehungen in der Region zu Ingenieuren, Produkt- und Führungskräften. Unterstützen Sie breitere EMEA-OEM-Möglichkeiten, während Sie DACH als primäres Operationsgebiet beibehalten. Dies ist eine Remote/Hybrid-Rolle in Deutschland.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Besitzen und liefern Sie gegen ein jährliches Ziel von mehreren Millionen Dollar, das an neuen Logos, Designgewinnen und Buchungen (mehrjährige OEM-Vereinbarungen und Expansion innerhalb bestehender Konten) gebunden ist.
• Identifizieren, rekrutieren und schließen Sie neue OEM-Partner in den Bereichen Industrie, Medizin, Netzwerke, Einzelhandel, Infrastruktur und SaaS-Kollaboration.
• Entwickeln und führen Sie Kontostrategien aus, die sich auf die Einführung von Embedded-Sicherheit innerhalb der Produkte und Plattformen der Partner konzentrieren.
• Strukturieren und verhandeln Sie komplexe, mehrjährige OEM-Vereinbarungen, die an langfristige wiederkehrende Einnahmemodelle gebunden sind.
• Steuern Sie sowohl neue Designgewinne (führender Indikator) als auch Buchungen (anerkanntes Einnahmeereignis).
• Aufbauen von Beziehungen zu Führungskräften in den Bereichen Engineering, Produkt, Beschaffung und C-Level-Stakeholder.
• Koordinieren Sie funktionsübergreifend mit Produkt, Recht, Finanzen, RevOps und globalen OEM-Teams.
• Behalten Sie disziplinierte Pipeline-Eigentümerschaft und Prognosegenauigkeit bei.

Erforderliche Erfahrung:

• Über 7 Jahre Erfahrung im OEM- oder Embedded-Technologie-Vertrieb.
• Nachweislicher Erfolg bei der Sicherung neuer Logos und dem Abschluss komplexer mehrjähriger Vereinbarungen über 1 Million Dollar.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Buchungen in langfristigen OEM-Umgebungen zu liefern.
• Erfahrung in der Navigation durch technische Validierungszyklen und Embedded-Produktintegrationen.
• Führungskompetenz mit der Fähigkeit, sowohl technische als auch geschäftliche Stakeholder anzusprechen.
• Hintergrund in der industriellen Automatisierung, Medizintechnik, Netzwerken, Infrastruktur, Finanzdienstleistungen oder SaaS-Ökosystemen bevorzugt.

Betriebliche Erwartungen:

• Unabhängig arbeiten und ohne Netz agieren.
• Starkes Verantwortungsbewusstsein und hohe Prognosedisziplin.
• Komfortabel beim Aufbau von Strukturen in unklaren Umgebungen.
• Hohe Toleranz für langfristige Verkäufe (9–18 Monate).
• Kommerzielle Disziplin bei der Strukturierung mehrjähriger Vereinbarungen, die an Buchungen und zukünftigen Verbrauch gebunden sind.

Diese Rolle ist nicht:

• Transaktionale Unternehmens-IT-Ersatzverkäufe.
• Verkäufe mit hoher Geschwindigkeit von Sitzlizenzen.
• Channel-Only-Kontomanagement.

Was Erfolg aussieht:

• Konsistente Akquisition neuer Logos.
• Sichere Designgewinne, die in Kundenplattformen integriert sind.
• Mehrjährige OEM-Vereinbarungen, die bedeutende Buchungen generieren.
• Starke Prognosedisziplin und funktionsübergreifende Ausführung.

Unternehmensvorteile und -leistungen:

• Rentenpläne.
• Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung.
• Bezahlter Urlaub.
• Bezahlte Elternzeit.
• Unterstützung für gesellschaftliches Engagement.
• Flexible Arbeitszeiten und familienfreundliche Vorteile.

Unser Engagement für Sie (EEO-Erklärung):

Wir verbieten Diskriminierung und Belästigung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft, Geschlechtsausdruck oder -identität, sexueller Orientierung oder einem anderen gesetzlich geschützten Status.