Account executive in mobile connectivity in Berlin

1GLOBAL ist ein technologiegetriebenes globales Mobilkommunikationsunternehmen, das Unternehmen und Verbraucher-Marken hilft, nahtlose Konnektivität weltweit bereitzustellen. Angetrieben von einer erstklassigen Telekommunikationsplattform, proprietärer eSIM-Technologie und einem eigenen mobilen Kernnetzwerk in 15 Ländern, operiert 1GLOBAL als vollständig regulierter Telekommunikationsanbieter in 43 Ländern.

Aufgaben:

• Sie verwalten ein Portfolio bestehender Kunden, erkennen zusätzliche Bedürfnisse (mehr Länder, Benutzer, Pläne oder IoT-Anwendungsfälle) und verwandeln diese in Upsell- und Cross-Sell-Deals.
• Sie sind verantwortlich für Vertragsverlängerungen und -erweiterungen, von der rechtzeitigen Kontaktaufnahme bis zur Unterzeichnung.
• Sie sind der erste Ansprechpartner Ihrer Kunden im Vertrieb und lösen Anfragen schnell zusammen mit Customer Success oder Support, wo nötig.
• Sie bearbeiten eingehende Anfragen, qualifizieren diese im ersten Gespräch und schließen kleine und mittelgroße Deals selbst ab.
• Größere Möglichkeiten übergeben Sie unserem Enterprise-Vertriebsteam, gut vorbereitet, und unterstützen sie bis zum Abschluss.
• Sie nutzen Kampagnen, Veranstaltungen und Empfehlungen, um neue Gespräche mit Unternehmen in unseren Fokussegmenten zu beginnen.
• Sie unterstützen unsere Wiederverkäufer und Distributoren täglich: mit Angeboten für deren Endkunden, Preisfragen und Bestellungen.
• Sie stellen sicher, dass neue Partner schnell einsatzbereit sind und ihre ersten Deals abschließen.
• Sie identifizieren, welche Partner mehr Potenzial haben, und vereinbaren die nächsten Schritte mit dem Partner-Management.
• Sie erstellen Angebote, verhandeln Bedingungen innerhalb unserer Preisrichtlinien und bringen Deals bis zur Unterzeichnung durch.
• Sie verwalten den Weg von der Bestellung bis zur Aktivierung, denn Einnahmen beginnen erst, wenn Verbindungen live sind.
• Sie halten Ihr Pipeline und Ihre Prognosen in unserem CRM aktuell, damit wir immer wissen, wo wir stehen.

Anforderungen:

• Fließendes Deutsch und Englisch, gesprochen und geschrieben: Sie verhandeln und schreiben täglich in beiden Sprachen.
• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium sowie 1 bis 4 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, z.B. im Innendienst, Account Management, als SDR/BDR oder im Vertriebs-Support mit direktem Kundenkontakt.
• Drive to close: Sie arbeiten gerne auf Ziele hin und verfolgen den Abschluss, bis der Deal unterzeichnet ist.
• Struktur und Zuverlässigkeit: Sie halten viele Deals und Bestellungen parallel in Bewegung und sehen jeden einzelnen bis zum Ende durch.
• Sicher am Telefon, per E-Mail und in Videoanrufen, mit einem freundlichen und lösungsorientierten Ton.
• Erfahrung mit CRM-Systemen und sicher im Umgang mit MS Office, insbesondere Excel.

Wünschenswert:

• Erfahrung in der Telekommunikation oder IT, z.B. bei einem Netzbetreiber, Dienstleister, Systemintegrator oder Distributor.
• Erfahrung im indirekten Vertrieb mit Wiederverkäufern und Distributoren.
• Erfahrung mit Angebots- und Vertragsprozessen in einem Unternehmensumfeld.
• Zusätzliche Sprachen, z.B. Niederländisch, Spanisch, Französisch, Polnisch oder Portugiesisch.

Vorteile:

• Fördern Sie Ihre Karriere in einem der am schnellsten wachsenden Telekommunikationsunternehmen, das unter der Leitung erfolgreicher Tech-Unternehmer jährlich um über 50 % wächst.
• Seien Sie der Treiber für Transaktionen, die Auswirkungen auf die zukünftige Telekommunikationsbranche haben werden.
• Von der Geschäftsführung und den Gründern bis zum Senior Management Team arbeiten Sie täglich mit den fähigsten und renommiertesten externen Beratern zusammen und sind ständig talentierten und engagierten Personen ausgesetzt.
• Gedeihen Sie in einem kollaborativen, schnelllebigen Arbeitsumfeld, in dem Innovation gefördert wird und jeder Beitrag zählt.
• Arbeiten Sie mit Branchenexperten zusammen, um Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse in einem hochmodernen Bereich zu erweitern.
• Erhalten Sie die Möglichkeit, in verschiedenen 1GLOBAL-Büros weltweit zu arbeiten, während Sie innerhalb des Unternehmens wachsen.
• Werden Sie Teil eines Teams, in dem Ihre Ideen gehört werden und offener Dialog gefördert wird, was ein unterstützendes und transparentes Arbeitsumfeld schafft.
• Seien Sie Teil eines ergebnisorientierten Teams, das Effizienz, Kreativität und den Antrieb schätzt, einen greifbaren Einfluss auf die Branche zu haben.