IoT Sales Executive - New Business

1GLOBAL ist ein technologiegetriebenes, globales Unternehmen für mobile Kommunikation, das darauf abzielt, Unternehmen zu helfen, das volle Potenzial der mobilen Konnektivität in großem Maßstab zu erschließen. Mit einer erstklassigen Telekommunikationsplattform – einschließlich unseres eigenen globalen Mobilfunkkerns, einem vollständigen End-to-End-eSIM-Technologiestack und einem umfangreichen Portfolio an Telekommunikationslizenzen – operiert 1GLOBAL als vollständig regulierter Telekommunikationsanbieter in 40 Ländern weltweit.

Wir bedienen viele der weltweit führenden Banken, Unternehmen und digital orientierten Geschäfte, darunter Neobanken, Unternehmen für schnelllebige Konsumgüter, Reiseanbieter und Zahlungsdienstleister. Heute verbindet 1GLOBAL mehr als 70 Millionen Menschen und Geräte weltweit und ermöglicht es unseren Kunden, mit Zuversicht im mobilen Ökosystem zu starten, zu skalieren und zu innovieren.

1GLOBAL ist ein profitables, schnell wachsendes Unternehmen. Mit einem Jahresumsatz von über 200 Millionen US-Dollar und einem Gewinn von über 25 Millionen US-Dollar generieren wir starke Cashflows und finanzieren unser Wachstum unabhängig – indem wir kontinuierlich in Infrastruktur, Plattforminnovation und globale Expansion investieren.

Diese Rolle ist ein dynamischer B2B-Verkäufer, der neue Möglichkeiten schaffen und Geschäfte in der IoT-Branche abschließen möchte. Der ideale Kandidat hat mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb in den Bereichen Technologie, SaaS oder Telekommunikation.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Identifizierung und Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des IoT-Ökosystems durch verschiedene Kanäle, einschließlich Networking, Kaltakquise, Branchenveranstaltungen und soziale Medien.
• Verwendung eines strukturierten, beratenden Verkaufsansatzes, um die Geschäftsprioritäten jedes Kunden zu verstehen und unsere Lösungen auf ihre spezifischen Herausforderungen abzustimmen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich Führungskräften, Abteilungsleitern und internen Befürwortern innerhalb der Zielorganisationen.
• Lieferung überzeugender Präsentationen auf Führungsebene und Produktdemonstrationen unter Verwendung von starkem Storytelling und finanziellen Einblicken.
• Leitung von Vertragsverhandlungen, einschließlich Preisgestaltung und Bedingungen, in enger Zusammenarbeit mit internen Teams.
• Aktives Verfolgen und Berichten von Verkaufs-KPIs an die Führungsebene; konsequentes Erreichen oder Übertreffen der zugewiesenen Quoten und Umsatzziele.

Anforderungen:

• Fließendes Englisch in Wort und Schrift.
• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung in einer quota-tragenden Rolle, idealerweise im Bereich Telekommunikation, Technologie oder SaaS.
• Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Verkaufszielen.
• Erfahrung in der Leitung und dem Abschluss komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern, die länger als 6 Monate dauern.
• Starker Antrieb zu lernen, erfolgreich zu sein und durch Beispiel zu führen.
• Außergewöhnliche Präsentations-, Kommunikations- und Schreibfähigkeiten.
• Hohe emotionale Intelligenz (EQ).
• Fähigkeit, vollständige Verkaufszyklen über CRM-Tools zu verwalten und Leads über soziale Medien und Vertriebsintelligenz-Tools zu akquirieren.
• Hochgradig organisiert, selbstmotiviert, prozessorientiert und stark in der Prognose.
• Fähigkeit, Verkaufsansätze in einem schnelllebigen Startup-Umfeld anzupassen und zu iterieren.

Vorteile:

• Karrierechancen in einem der am schnellsten wachsenden Telekommunikationsunternehmen.
• Einfluss auf Transaktionen, die die Zukunft der Telekommunikationsbranche beeinflussen werden.
• Zusammenarbeit mit einem talentierten Team von externen Beratern und Führungskräften.
• Dynamisches Arbeitsumfeld, in dem Innovation gefördert wird.
• Berufliche Entwicklung durch Zusammenarbeit mit Branchenexperten.
• Internationale Erfahrungen in verschiedenen 1GLOBAL-Büros.
• Offene Kommunikationskultur, in der Ideen gehört werden.
• Ergebnisorientierte Teamkultur, die Effizienz und Kreativität schätzt.

1GLOBAL ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet; wir schätzen Ihren Charakter ebenso wie Ihr Talent. Vielfalt treibt unsere Innovation voran, und wir bieten ein kollaboratives, dynamisches und internationales Arbeitsumfeld.