Heartbeat AI Partnerships Manager (m/f/d) in Berlin

1KOMMA5° verfolgt eine klare Vision: Für immer kostenlos von Wind und Sonnenlicht leben. Um dies zu verwirklichen, bauen wir das Energiesystem der Zukunft mit Heartbeat AI auf. Wir bringen regionales Handwerk und skalierbare Software zusammen: Wir betrachten Solarenergie, Batterien, Wärmepumpen und E-Mobilität nicht als isolierte Komponenten, sondern steuern sie als intelligentes, integriertes Gesamtsystem in unserem virtuellen Kraftwerk. Direkt verbunden mit dem Strommarkt – in Echtzeit, vollautomatisiert. So wird Energie genutzt, wenn sie aus erneuerbaren Quellen verfügbar und besonders kostengünstig ist. Bis 2030 ist es unser Ziel, 1,5 Millionen Haushalte auf erneuerbare Energien umzustellen. Über 3.000 Menschen arbeiten täglich daran, an mehr als 80 Standorten weltweit, von Finnland bis Australien.

Deine Position: Als Teil des Heartbeat Tech-Bereichs bist du verantwortlich für unsere Partnerschaften mit Hardwareherstellern, die mit Heartbeat AI verbunden sind. Du bist die Person, die neue Partner für Heartbeat AI begeistert, die daraus resultierenden Vereinbarungen verhandelt und schließlich sicherstellt, dass die Integration tatsächlich umgesetzt wird. Aber damit hört es nicht auf: Du wirst die Beziehung langfristig pflegen und sicherstellen, dass sie zu einer echten Win-Win-Situation wird.

Wesentliche Aufgaben umfassen unter anderem:

• Partnership Sales: Identifiziere und präsentiere die Vision von Heartbeat AI ausgewählten Hardwareherstellern, gewinne sie für unsere Vision und führe Gespräche vom ersten Kontakt bis zur unterzeichneten Partnerschaft.
• Vertragsmanagement: Führe kommerzielle und rechtliche Verhandlungen für alle vertraglichen Elemente, um eine solide Partnerschaftsbasis mit Bedingungen zu gewährleisten, die für beide Seiten funktionieren.
• Projektmanagement: Koordiniere die technische Integration bis zur Lieferung – plane die Arbeit mit unseren Entwicklungsteams, verfolge Meilensteine und beseitige Probleme auf beiden Seiten.
• Beziehungsmanagement: Pflege die tägliche Beziehung zu jedem Partner nach dem Go-Live – sei ihr primärer Ansprechpartner, manage Eskalationen und halte die Partnerschaft gesund und wachsend.
• Portfolioverwaltung: Behalte den Überblick über alle Heartbeat AI-Partnerschaften, deren vertraglichen Status, technische Reife und Roadmap und berichte über die Gesundheit des Partnerportfolios an die Führungsebene. Identifiziere zudem Lücken und verfolge Möglichkeiten, um das stärkste Partnerschaftsportfolio auf dem Markt aufzubauen.

Dein Profil: Der erfolgreiche Kandidat wird Folgendes mitbringen:

• Nachweisliche Erfahrung im Partnerschaftsmanagement, in der Geschäftsentwicklung oder im B2B-Vertrieb, idealerweise an der Schnittstelle von Hardware- und Softwareprodukten.
• Vertrauen und Geschick im Pitching einer technischen/strategischen Vision gegenüber leitenden Stakeholdern bei Herstellern sowie in der Verhandlung von kommerziellen und rechtlichen Vereinbarungen.
• Erfahrung in der Koordination komplexer Projekte zwischen internen Ingenieurteams und externen Partnern.
• Begeisterung für den Aufbau und die Pflege langfristiger Beziehungen zu Partnern von Hardwareherstellern, während mehrere Partnerschaften parallel verwaltet werden.
• Eine agile, strukturierte Denkweise mit starken Instinkten im Vertrags- und Projektmanagement; du betrachtest dich selbst als Teamplayer.
• Sehr gute schriftliche und mündliche Englisch- und Deutschkenntnisse.

Bonuspunkte für:

• Vorhandenes Netzwerk von Kontakten in den Bereichen Solar, Batteriespeicher, EV-Ladestationen oder HVAC-Hardwaremärkte.
• Erfahrung mit technischen Integrationsprotokollen (Modbus, EEBUS, OCPP) – genug, um in einem technischen Gespräch mitzuhalten, jedoch nicht unbedingt, um sie umzusetzen.
• Erfahrung in der Verhandlung von API- oder Datenfreigabevereinbarungen.

Wir sind ein ehrgeiziges und dynamisches Unternehmen mit einem talentierten Team. Wir erwarten von unseren Ingenieuren, dass sie einfallsreich, enthusiastisch und bereit sind, neue Herausforderungen anzunehmen, während wir bestrebt sind, allen erneuerbare Energietechnologien bereitzustellen.

Benefits: Du bist Teil eines internationalen, dynamischen und hochmotivierten Teams von Menschen, die bewiesen haben, dass sie Dinge in Bewegung setzen. Mit deiner Arbeit beschleunigst du die "Energiewende" und hast somit einen direkten Einfluss auf unser Klima. Arbeite mit und lerne von anderen sehr klugen Kollegen. Du wirst direkten Kontakt zu den wichtigsten Entscheidungsträgern haben. Du hast die besten Chancen, in eines der am schnellsten wachsenden Scale-ups Europas in Vollzeit einzutreten. Du arbeitest remote (bundesweit in Deutschland), mit Büros in Hamburg, Berlin oder München. Schaffe eine gesunde Balance neben deiner Arbeit und genieße alle Vorteile des EGYM Wellpass. Vorteile und Rabatte stehen dir mit Futurebens zur Verfügung. Ob Stadtfahrrad oder E-Bike - sei flexibel mit unserem Job-Bike-Leasing und tue gleichzeitig etwas Gutes für die Umwelt.