(Senior) Heartbeat AI Partnerships Manager (m/f/d) in Berlin

1KOMMA5° verfolgt eine klare Vision: Für immer kostenlos von Wind und Sonnenlicht leben. Um dies zu verwirklichen, bauen wir das Energiesystem der Zukunft mit Heartbeat AI auf. Wir bringen regionales Handwerk und skalierbare Software zusammen: Wir betrachten Solarenergie, Batterien, Wärmepumpen und E-Mobilität nicht als isolierte Komponenten, sondern steuern sie als intelligentes, integriertes Gesamtsystem in unserem virtuellen Kraftwerk. Direkt verbunden mit dem Strommarkt – in Echtzeit, vollautomatisiert. So wird Energie genutzt, wenn sie aus erneuerbaren Quellen verfügbar und besonders kostengünstig ist. Bis 2030 ist es unser Ziel, 1,5 Millionen Haushalte auf erneuerbare Energien umzustellen. Über 3.000 Menschen arbeiten täglich daran, an mehr als 80 Standorten weltweit, von Finnland bis Australien.

Als Teil des Heartbeat Tech-Bereichs werden Sie unsere Partnerschaften mit Hardwareherstellern, die mit Heartbeat AI verbunden sind, betreuen. Sie sind die Person, die neue Partner für Heartbeat AI begeistert, die daraus resultierenden Vereinbarungen verhandelt und schließlich sicherstellt, dass die Integration tatsächlich umgesetzt wird. Aber damit hört es nicht auf: Sie werden die Beziehung langfristig pflegen und sicherstellen, dass sie zu einer echten Win-Win-Situation wird.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Partnerschaftsverkauf: Identifizieren und Pitch der Heartbeat AI-Vision an ausgewählte Hardwarehersteller, sie für unsere Vision gewinnen und Gespräche vom ersten Kontakt bis zur unterzeichneten Partnerschaft führen.
• Vertragsmanagement: Führen von kommerziellen und rechtlichen Verhandlungen für alle vertraglichen Elemente, um eine solide Partnerschaftsbasis mit Bedingungen zu gewährleisten, die für beide Seiten funktionieren.
• Projektmanagement: Koordinieren der technischen Integration bis zur Lieferung – Arbeiten mit unseren Entwicklungsteams sequenzieren, Meilensteine verfolgen und Probleme auf beiden Seiten lösen.
• Beziehungsmanagement: Die tägliche Beziehung zu jedem Partner nach dem Go-Live betreuen – ihr primärer Ansprechpartner sein, Eskalationen managen und die Partnerschaft gesund und wachsend halten.
• Portfolioverwaltung: Überblick über alle Heartbeat AI-Partnerschaften, deren vertraglichen Status, technische Reife und Roadmap behalten und über den Gesundheitszustand des Partnerportfolios an die Führung berichten. Zudem Lücken identifizieren und Chancen verfolgen, um das stärkste Partnerschaftsportfolio auf dem Markt aufzubauen.

Ihr Profil:

Der erfolgreiche Kandidat wird Folgendes mitbringen:

• Nachweisliche Erfahrung im Partnerschaftsmanagement, in der Geschäftsentwicklung oder im B2B-Vertrieb, idealerweise an der Schnittstelle von Hardware- und Softwareprodukten.
• Vertrauen und Geschick im Pitching einer technischen/strategischen Vision an leitende Stakeholder bei Herstellern sowie in der Verhandlung von kommerziellen und rechtlichen Vereinbarungen.
• Erfahrung in der Koordination komplexer Projekte zwischen internen Ingenieurteams und externen Partnern.
• Begeisterung für den Aufbau und die Pflege langfristiger Beziehungen zu Hardwareherstellerpartnern, während mehrere Partnerschaften parallel verwaltet werden.
• Eine agile, strukturierte Denkweise mit starken Vertrags- und Projektmanagementinstinkten; Sie betrachten sich selbst als Teamplayer.
• Sehr gute schriftliche und mündliche Englisch- und Deutschkenntnisse.

Bonuspunkte für:

• Vorhandenes Netzwerk von Kontakten in den Bereichen Solar, Batteriespeicher, EV-Ladung oder HVAC-Hardwaremärkte.
• Erfahrung mit technischen Integrationsprotokollen (Modbus, EEBUS, OCPP) – genug, um in einem technischen Gespräch mitzuhalten, nicht unbedingt um sie umzusetzen.
• Erfahrung in der Verhandlung von API- oder Datenfreigabevereinbarungen.

Wir sind ein ehrgeiziges und dynamisches Unternehmen mit einem talentierten Team. Wir verlangen von unseren Ingenieuren, dass sie einfallsreich, enthusiastisch und bereit sind, neue Herausforderungen anzunehmen, während wir bestrebt sind, allen erneuerbare Energietechnologien bereitzustellen.

Vorteile:

• Sie sind Teil eines internationalen, dynamischen und hochmotivierten Teams von Menschen, die bewiesen haben, dass sie Dinge in Bewegung setzen können.
• Mit Ihrer Arbeit beschleunigen Sie die „Energiewende“ und haben somit direkten Einfluss auf unser Klima.
• Arbeiten Sie mit und lernen Sie von anderen sehr klugen Kollegen.
• Sie genießen direkten Kontakt zu den wichtigsten Entscheidungsträgern.
• Sie haben die besten Chancen, in eines der am schnellsten wachsenden Scale-ups Europas in Vollzeit einzutreten.
• Sie arbeiten remote (bundesweit in Deutschland), mit Büros in Hamburg, Berlin oder München.
• Schaffen Sie eine gesunde Balance neben Ihrer Arbeit und genießen Sie alle Vorteile des EGYM Wellpass.
• Vorteile und Rabatte stehen Ihnen mit Futurebens zur Verfügung.
• Egal ob Stadt- oder E-Bike - seien Sie flexibel mit unserem Job-Bike-Leasing und tun Sie gleichzeitig etwas Gutes für die Umwelt.