Head of Go to Market - Heartbeat AI (m/f/d)

1KOMMA5° verfolgt eine klare Vision: Für immer kostenlos von Wind und Sonnenlicht leben. Um dies zu verwirklichen, bauen wir das Energiesystem der Zukunft mit Heartbeat AI. Wir bringen regionales Handwerk und skalierbare Software zusammen: Wir betrachten Solarenergie, Batterien, Wärmepumpen und E-Mobilität nicht als isolierte Komponenten, sondern steuern sie als intelligentes, integriertes Gesamtsystem in unserem virtuellen Kraftwerk. Direkt verbunden mit dem Strommarkt – in Echtzeit, vollautomatisiert. So wird Energie genutzt, wenn sie aus erneuerbaren Quellen verfügbar und besonders kostengünstig ist. Bis 2030 ist es unser Ziel, 1,5 Millionen Haushalte auf erneuerbare Energien umzustellen. Über 3.000 Menschen arbeiten täglich daran, an mehr als 80 Standorten weltweit, von Finnland bis Australien.

Deine Position: Als Head of Go-to-Market - Heartbeat AI bist du für den kommerziellen Erfolg von Heartbeat AI in allen Märkten verantwortlich, in denen wir tätig sind - von der Wert proposition und Preisgestaltung bis hin zur Markteinführung und Skalierung erfolgreicher Ansätze. Du leitest und entwickelst ein Team in Deutschland und orchestrierst die Ausführung über Produkt, Marketing, Vertrieb, Betrieb und unser Partner-Ökosystem.

• Kommerziellen Erfolg über Märkte hinweg besitzen: Du bist für den Business Case und die wirtschaftliche Tragfähigkeit von Heartbeat AI in jedem Markt verantwortlich.
• Angebot gestalten und definieren: Du definierst die Wert proposition, Bündelungslogik und Preisarchitektur über unser Hardware-, Software-, Energie- und Dienstleistungsportfolio.
• Wettbewerbsvorteil schärfen: Du verstehst die lokale Konkurrenz und wie sich unser Wertangebot anpassen muss.
• Produkt, Marketing und Vertrieb verbinden: Du stimmst Heartbeat AI mit Marketing und Vertrieb ab und definierst die Anforderungen, die aus dem Feld zurückkommen.
• Markteinführungsbereitschaft und Nachverfolgung der Leistung: Du bist für den gesamten Go-to-Market-Prozess verantwortlich.
• Partnerlandschaft im Ausland aufbauen: Du identifizierst, sprichst an und verhandelst mit Drittanbietern in jedem Markt.
• Hochleistungs-Team führen und entwickeln: Du baust ein Team von Go-to-Market- und Projektmanagement-Spezialisten in Deutschland auf.
• Cross-funktionale Ausführung orchestrieren: Du stimmst Stakeholder über Produkt, Marketing, Vertrieb, Betrieb, Partner und kommerzielle Funktionen ab.

Dein Profil: Du bringst mehr als 8 Jahre Erfahrung in kommerziellen, Go-to-Market- oder Wachstumsführungsrollen mit. Du hast Angebote in mehreren Märkten skaliert und weißt, wie man zentrale kommerzielle Logik mit lokalen Marktgegebenheiten in Einklang bringt. Du hast Wert propositions und kommerzielle Modelle end-to-end gestaltet. Du hast Wettbewerbspositionierungen geprägt und verstehst, wie man Markt- und Wettbewerbsinformationen in schärfere Angebote übersetzt. Du hast Markteinführungen end-to-end geleitet und weißt, wie man die Leistung nach dem Launch steigert. Du hast eng mit Marketing- und Vertriebsfunktionen zusammengearbeitet. Du hast kommerzielle Verhandlungen mit Drittanbietern oder Partnern geführt. Du hast ein Team von GtM-, kommerziellen oder Projektmanagement-Spezialisten aufgebaut und geleitet. Du bringst starke Stakeholder-Management- und Ausführungsfähigkeiten mit.

Benefits: Du bist Teil eines internationalen, dynamischen und hochmotivierten Teams. Mit deiner Arbeit beschleunigst du die "Energiewende" und hast somit direkten Einfluss auf unser Klima. Du arbeitest remote (bundesweit in Deutschland) mit Büros in Hamburg, Berlin oder München. Du genießt alle Vorteile des EGYM Wellpass und kannst von Futurebens profitieren.