Head of Go to Market - Heartbeat AI (m/f/d)

Bei 1KOMMA5° verfolgen wir eine klare Vision: Für immer kostenlos von Wind und Sonnenlicht leben. Um dies zu verwirklichen, bauen wir das Energiesystem der Zukunft mit Heartbeat AI. Wir bringen regionales Handwerk und skalierbare Software zusammen: Wir betrachten Solarenergie, Batterien, Wärmepumpen und E-Mobilität nicht als isolierte Komponenten, sondern steuern sie als intelligentes, integriertes Gesamtsystem in unserem virtuellen Kraftwerk. Direkt verbunden mit dem Strommarkt – in Echtzeit, vollautomatisiert. So wird Energie genutzt, wenn sie aus erneuerbaren Quellen verfügbar und besonders kostengünstig ist. Bis 2030 ist es unser Ziel, 1,5 Millionen Haushalte auf erneuerbare Energien umzustellen. Über 3.000 Menschen arbeiten täglich daran, an mehr als 80 Standorten weltweit, von Finnland bis Australien.

Ihre Mission:

• Als Head of Go-to-Market - Heartbeat AI sind Sie für den kommerziellen Erfolg von Heartbeat AI in allen Märkten verantwortlich, in denen wir tätig sind - von der Wert proposition und Preisgestaltung bis hin zur Markteinführung und Skalierung erfolgreicher Ansätze.
• Sie leiten und entwickeln ein Team in Deutschland und orchestrieren die Ausführung über Produkt, Marketing, Vertrieb, Betrieb und unser Partner-Ökosystem.
• Sie definieren die Wert proposition, Bundle-Logik und Preisarchitektur unseres Hardware-, Software-, Energie- und Dienstleistungsportfolios.
• Sie schärfen das Angebot, wie es verpackt ist und wie es monetarisiert wird - und definieren das nächste große Produkt, das wir auf den Markt bringen.
• Sie identifizieren, sprechen an und verhandeln mit Drittanbietern in jedem Markt für die Teile des Systems, die wir intern in Deutschland bauen.
• Sie bauen, leiten und entwickeln ein Team von Go-to-Market- und Projektmanagement-Spezialisten in Deutschland.
• Sie stimmen die Stakeholder über Produkt, Marketing, Vertrieb, Betrieb, Partner und kommerzielle Funktionen ab, um Strategie in Entscheidungen umzusetzen.

Ihr Profil:

• Sie bringen mehr als 8 Jahre Erfahrung in kommerziellen, Go-to-Market- oder Wachstumsführungsrollen mit klarer Verantwortung für Geschäftsmodelle, Preisgestaltung und kommerzielle Ergebnisse mit, idealerweise in einem Scale-up-Umfeld.
• Sie haben Angebote in mehreren Märkten skaliert und wissen, wie man zentrale kommerzielle Logik mit lokalen Marktgegebenheiten in Einklang bringt.
• Sie haben Wert propositions und kommerzielle Modelle von Anfang bis Ende gestaltet.
• Sie haben Wettbewerbspositionierungen entwickelt und verstehen, wie man Markt- und Wettbewerbsinformationen in schärfere Angebote übersetzt.
• Sie haben Markteinführungen von Anfang bis Ende geleitet und wissen, wie man die Leistung nach dem Start vorantreibt.
• Sie haben eng mit Marketing- und Vertriebsfunktionen zusammengearbeitet und die Schulung und das Feedback von Produktanforderungen aus dem Feld gestaltet.
• Sie haben kommerzielle Verhandlungen mit Drittanbietern oder Partnern geführt und sind damit vertraut, das Ergebnis von Anfang bis Ende zu verantworten.
• Sie bringen starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management und in der Umsetzung mit.
• Erfahrung mit komplexen B2C- oder B2B2C-Angeboten im Bereich Energietechnik, Hardware plus Software oder vergleichbaren Kategorien ist von Vorteil.
• Sie kommunizieren klar und präzise in Englisch (C1/C2). Deutsch ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
• Sie handeln mit Eigenverantwortung und Pragmatismus.

Vorteile:

• Sie sind Teil eines internationalen, dynamischen und hochmotivierten Teams von Menschen, die bewiesen haben, dass sie Dinge umsetzen können.
• Mit Ihrer Arbeit beschleunigen Sie die "Energiewende" und haben somit direkten Einfluss auf unser Klima.
• Sie werden direkten Kontakt zu den wichtigsten Entscheidungsträgern haben.
• Sie arbeiten remote (bundesweit in Deutschland) mit Büros in Hamburg, Berlin oder München.
• Genießen Sie alle Vorteile des EGYM Wellpass.