Account Executive Enterprise DACH

1Password wächst. Wir haben 400 Millionen USD im ARR überschritten und beschleunigen weiterhin, indem wir vier Jahre in Folge einen Platz auf der Forbes Cloud 100 einnehmen und mit ikonischen Partnern wie Oracle Red Bull Racing zusammenarbeiten.

Über 1Password: Bei 1Password bauen wir die Grundlage für eine sichere, produktive digitale Zukunft. Unsere Mission ist es, die Produktivität der Mitarbeiter zu entfesseln, ohne die Sicherheit zu gefährden, indem wir sicherstellen, dass jede Identität authentisch, jeder Anwendungsanmeldeprozess sicher und jedes Gerät vertrauenswürdig ist. Wir haben den marktführenden Unternehmenspasswortmanager innoviert und Unified Access Management, eine neue Kategorie der Cybersicherheit, die für die Art und Weise entwickelt wurde, wie Menschen und KI-Agenten heute arbeiten, eingeführt. Als eine der beliebtesten Marken im Bereich Cybersicherheit verfolgen wir einen menschenzentrierten Ansatz in allem, von der Produktstrategie bis zur Benutzererfahrung. Über 180.000 Unternehmen, von Fortune-100-Führern bis hin zu den innovativsten KI-Unternehmen der Welt, vertrauen 1Password, um ihren Teams zu helfen, die SaaS- und KI-Tools sicher zu nutzen, die sie benötigen, um ihre beste Arbeit zu leisten.

Wenn Sie sich für die Möglichkeit begeistern, zur digitalen Sicherheit von Millionen beizutragen, mit einem Team von neugierigen, engagierten Personen zusammenzuarbeiten und schwierige Probleme in einer schnelllebigen, dynamischen Umgebung zu lösen, dann möchten wir von Ihnen hören. Kommen Sie zu uns und helfen Sie, eine sicherere, einfachere digitale Zukunft zu gestalten.

Sie sind verantwortlich für eine bestimmte geografische Region oder ein Land innerhalb des EMEA-Marktes, das Zielkonten und ein bestehendes Geschäft umfasst, das Unternehmen mit mehr als 3000 Mitarbeitern hat. Der Schwerpunkt liegt auf der Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten, dem Aufbau eines Vertriebstrichters und dem Wachstum im Unternehmenssektor. Upscaling des bestehenden Kundenstamms durch Expansion und Upselling unter Nutzung unseres Extended Access Management Identity.

Wie wir AI heute nutzen: Über GTM transformieren wir die Art und Weise, wie wir mit AI arbeiten. Wir erwarten von jedem Verkäufer, CSM und Teammitglied, dass er ein Power-User wird, der es täglich nutzt, um intelligenter zu arbeiten und schneller voranzukommen. AI ist bereits in unsere Betriebsabläufe integriert – von Echtzeit-Coaching, das schärft, wie wir verkaufen und mit Kunden interagieren, bis hin zu Erkenntnissen, die uns helfen, Bedürfnisse vorherzusehen – was mehr Zeit für bedeutungsvolle Kundeninteraktionen schafft. Wenn Sie begeistert sind, wie Sie denken, Entscheidungen treffen und mit AI Wachstum fördern können, werden Sie sich hier wohlfühlen.

Dies ist eine Remote-Möglichkeit innerhalb Deutschlands.

Was wir suchen:

• Sie können fließend Englisch und Deutsch kommunizieren.
• 5+ Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, vorzugsweise im Sicherheitsbereich mit Fokus auf Unternehmenskonten ODER Top-Leistungen im MidMarket/Commercial und bereit, den nächsten Schritt zu machen.
• Vertrautheit mit der DACH-Region.
• Nachgewiesener Erfolg beim Besitz und Wachstum eines geografischen Gebiets oder Landes innerhalb der DACH-Region.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erfüllung oder Übertreffung von Verkaufsquoten und KPIs.
• Hervorragende Verkaufsfähigkeiten in der Akquise, dem Aufbau von Vertriebstrichtern, strategischer Kontenplanung, wertbasiertem Verkauf und Gebietsmanagement, mit akribischer Betriebsdisziplin im Pipeline-Management, der Prognose und der Zielverfolgung.
• Nachgewiesener Erfolg im Upselling & Cross-Selling sowohl an neue Kunden als auch über einen bestehenden Kundenstamm hinweg und im Aufdecken von Kundenproblemen, die über das hinausgehen, was zunächst geteilt wird.
• Fähigkeiten in Geschäftssinn, Verhandlung, Beziehungsaufbau, Kommunikation & Präsentation gegenüber der C-Suite.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Konzepte der Cybersicherheit, insbesondere im Bereich Identitäts- und Zugangsmanagement, zu verstehen und zu artikulieren.
• Selbstmotiviert, engagiert und in der Lage, unabhängig in einem Remote-Umfeld zu arbeiten.
• Bevorzugte Kenntnisse in Salesforce, Slack, Zoom, LinkedIn Sales Navigator & Outreach.

Bitte beachten Sie, dass diese Stellenbeschreibung Änderungen unterliegen kann und keine erschöpfende Liste von Verantwortlichkeiten darstellt.

Was Sie erwarten können:

• Eigenverantwortung für Ihr Gebiet: Verwalten und Wachsen Ihrer zugewiesenen geografischen Region oder Ihres Landes innerhalb EMEA, mit Fokus auf die Akquise neuer Unternehmensklienten und die Erweiterung bestehender Konten.
• Pipeline-Management: Aufbau und Pflege eines gesunden Vertriebstrichters durch proaktive Akquise (Kaltakquise und Networking), ergänzt durch eingehende Leads und effektive Pipeline-Entwicklung gemäß unserer Vertriebsstrategie.
• Wachstum neuer Geschäfte: Schlüsselaktivitäten für effektive Vertriebsstrategien zur Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen, einschließlich:
• Strategische Gebietsegmentierung: Verfeinerung der Kundenzielgruppen durch Segmentierung nach Ideal Customer Profiles (ICPs), die mit den Bedürfnissen und Prioritäten von Unternehmen übereinstimmen.
• Kontextuelles Geschäftsverständnis & Multithreading: Entwicklung tiefer Einblicke in die Struktur des Unternehmens, wichtige Entscheidungsträger und Einkaufsprozesse. Implementierung von Multithreading, um verschiedene Stakeholder in verschiedenen Abteilungen einzubeziehen und so breitere Einflussnahme und tiefere Engagements zu gewährleisten.
• Exzellenz in Outbound- und Pipeline-Generierung: Nutzung einer Kombination aus selbstgenerierter Ansprache, BDR-Zusammenarbeit und marketinggetriebenen Initiativen, um kontinuierlich einen hochwertigen Vertriebstrichter aufzubauen.
• Maßgeschneiderte Entdeckung & Scoping: Ausrichtung des Wertes von 1Password auf die einzigartigen Herausforderungen des Unternehmens durch umfassende Entdeckung und Scoping, um sicherzustellen, dass vorgeschlagene Lösungen relevant und skalierbar sind.
• Kontinuierliche Verbesserung durch Coaching: Beibehaltung einer Wachstumsmentalität durch aktive Teilnahme an hochwertigen Coaching-Sitzungen, die wöchentliche Verbesserungen der Vertriebsleistung vorantreiben.
• Organisches Wachstum fördern: Identifizierung von Möglichkeiten zur Erweiterung und zum Cross-Selling der Lösungen von 1Password innerhalb bestehender Konten durch den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und die Nutzung Ihres Verständnisses von Extended Access Management.
• Branche einbeziehen: Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen, um 1Password zu vertreten, die Markenpräsenz auszubauen und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.
• Informiert bleiben: Auf dem Laufenden bleiben über Trends und Entwicklungen in der Cybersicherheit, insbesondere im Bereich Identitäts- und Zugangsmanagement, um den Kunden wertvolle Einblicke zu bieten und 1Password als Branchenführer zu positionieren.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Förderung starker Partnerschaften mit internen Teams wie BDR, Lösungen, Kanälen, Onboarding und Customer Success, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die den komplexen Bedürfnissen von Unternehmensklienten gerecht werden und die Abstimmung über die gesamte Kundenreise sicherstellen.
• Multithreaded-Kundenengagement: Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu mehreren Stakeholdern innerhalb der Organisationen von Unternehmensklienten, einschließlich C-Level, IT- und Sicherheitsteams. Dieser Ansatz gewährleistet ein umfassendes Verständnis des Geschäfts des Kunden, verbessert die Kontogesundheit und erweitert den langfristigen Wert.
• Fokus auf lösungsorientierten Verkauf: Implementierung der 1Password-Methodik, um sicherzustellen, dass unsere Lösungen strategisch mit den Zielen der Kunden ausgerichtet und auf deren spezifische Bedürfnisse zugeschnitten sind.
• Präsentieren und Verhandeln: Selbstbewusstes Präsentieren vor Führungskräften, wobei der Wert unserer Produkte und Dienstleistungen klar artikuliert wird.
• Erstellung von Aktionsplänen, um das Vertriebsteam und die Interessenten hinsichtlich Verantwortlichkeiten, Schritten und Zeitplänen für den Abschluss von Geschäften abzustimmen.
• Nutzung effektiver Verhandlungsfähigkeiten, um gegenseitig vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen.

Bei 1Password gehen wir auf die Vergütung jedes Einzelnen mit dem Versprechen eines fairen Marktwerts und interner Gleichheit ein, die mit Erfahrung und spezifischem Fachwissen übereinstimmen.

Unsere Kultur: Bei 1Password legen wir Wert auf Zusammenarbeit, klare und transparente Kommunikation, Offenheit für Feedback und Übereinstimmung mit unseren Kernwerten: Einfachheit bewahren, ehrlich führen und die Menschen an erste Stelle setzen. Sie werden Teil eines Teams, das den Status quo herausfordert und begeistert ist, zu experimentieren und zu iterieren, um die beste Lösung zu finden. Das gesagt, 1Password ist nicht für jeden geeignet. Unsere Arbeit ist anspruchsvoll, wir streben nach Exzellenz und das Tempo ist schnell. Wir brauchen Menschen, die bereit sind, herausfordernde Probleme anzugehen, die Feedback suchen, um zu wachsen, und die motiviert sind, einen Unterschied zu machen. Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Sie sich in eine bequeme Routine einleben können, ist dies möglicherweise nicht die richtige Wahl für Sie. Wir suchen nach Personen, die nachweislich Experten auf ihrem Gebiet sind, sowie nach solchen, die hochgradig anpassungsfähig sind, in Unklarheit und Wandel gedeihen können, neugierig sind und vor allem Ergebnisse liefern.

Wie wir mit AI arbeiten: Wir sind bestrebt, modernste Technologie – einschließlich AI – zu nutzen, um unsere Mission zu erreichen. Wir verstehen auch, dass kritisches Denken über AI in ihren aktuellen Formen uns helfen wird, bessere Lösungen für unsere Kunden und uns selbst mit zukünftigen Formen zu schaffen, was uns helfen wird, die Kluft zwischen Sicherheit und Privatsphäre zu schließen und unsere Mission zu erreichen. Wir möchten, dass Teammitglieder auf allen Ebenen den Ansatz verfolgen, aktiv AI-Best Practices zu lernen, Möglichkeiten zur sinnvollen Anwendung von AI zu identifizieren und innovative Lösungen in ihrer täglichen Arbeit voranzutreiben. Die Annahme der Zukunft von AI wird nicht nur gefördert – sie ist ein wesentlicher Bestandteil unseres Erfolgs bei 1Password.

Dieser Ansatz erstreckt sich auch auf unseren Einstellungsprozess – Kandidaten sind willkommen, AI-Tools verantwortungsbewusst und durchdacht während des Bewerbungsprozesses zu nutzen.

Unser Ansatz zur Arbeit: Wir erkennen die Kraft sowohl der persönlichen Zusammenarbeit als auch der Remote-Arbeit an. Einige Rollen sind als Remote-First gekennzeichnet, mit der Erwartung, dass die Mitarbeiter die meiste Zeit von zu Hause aus arbeiten, während andere als Büro-Rollen gekennzeichnet sind, mit der Erwartung, regelmäßig vor Ort zu sein. Wir erkennen an, dass bestimmte Rollen von regelmäßigen persönlichen Verbindungen profitieren, um Zusammenarbeit, Teamkohäsion und Kundenengagement zu unterstützen. Für alle Rollen kann gelegentlich Reisen erforderlich sein. Dazu gehören Dinge wie: abteilungsweite Offsites, vierteljährliche Abteilungsbesprechungen und gelegentliche Kundenveranstaltungen. Diese Veranstaltungen finden in der Regel an verschiedenen Standorten in Kanada, den USA und/oder EMEA statt. In Führungsrollen können Sie im Durchschnitt einmal pro Monat reisen.

Hinweis: Alle Go-to-Market-Rollen haben ein persönliches Onboarding in Toronto.

Was wir anbieten: Wir glauben an harte Arbeit und belohnen diese harte Arbeit durch unsere Vorteile. Während dies keine erschöpfende Liste ist, hier ein Überblick über das, was wir derzeit anbieten:

• Gesundheit und Wohlbefinden
• Mutterschafts- und Elternzeit-Top-Up-Programme
• Großzügige PTO-Richtlinie
• Unternehmensweite Wellnesstage (1 pro Quartal)
• Wachstum und Zukunft
• Unternehmensanteile für alle Vollzeitmitarbeiter
• Gesetzliche Rentenversicherung
• Kostenloses 1Password-Konto
• Gemeinschaft
• Bezahlte Freiwilligentage
• Peer-to-Peer-Anerkennung durch Bonusly
• Von Mitarbeitern geleitete Programme zur Inklusion und Zugehörigkeit sowie ERGs

Sie gehören hierher. 1Password ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, einen inklusiven, vielfältigen und gerechten Arbeitsplatz zu fördern, der auf Vertrauen, Unterstützung und Respekt basiert. Wir heißen alle Personen willkommen und diskriminieren nicht aufgrund von Geschlechtsidentität und -ausdruck, Rasse, Ethnie, Behinderung, sexueller Orientierung, Hautfarbe, Religion, Glauben, Geschlecht, Staatsangehörigkeit, Alter, Familienstand, Schwangerschaft, Geschlecht, Staatsbürgerschaft, Bildung, gesprochene Sprachen oder Veteranenstatus. Seien Sie Sie selbst, finden Sie Ihre Leute und teilen Sie die Dinge, die Sie lieben.

Unterstützung ist auf Anfrage zu jedem Zeitpunkt während unseres Rekrutierungsprozesses verfügbar. Wenn Sie Unterstützung benötigen, sprechen Sie bitte mit Ihrem Talentakquisepartner oder senden Sie uns eine E-Mail an nextbit@agilebits.com, und wir werden daran arbeiten, Ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Remote-Arbeit ist Teil unserer DNA. Da unser Unternehmen 2005 remote gegründet wurde, können wir mit Sicherheit sagen, dass wir Experten im Aufbau einer Remote-Kultur sind. Das bedeutet jedoch, dass die Remote-Arbeit bei 1Password bedeutet, von Ihrem Heimatland aus zu arbeiten. Wenn Sie Fragen oder Bedenken dazu haben, steht Ihnen Ihr Talentpartner gerne zur Verfügung.

Erfolgreiche Bewerber müssen eine Hintergrundüberprüfung durchführen, die aus der Überprüfung früherer Beschäftigungen, Referenzprüfungen, Bildungsbestätigungen, strafrechtlichen Hintergründen, öffentlich zugänglichen sozialen Medien, Kreditgeschichte oder anderen Informationen bestehen kann, wie es das lokale Recht erlaubt. 1Password verwendet Technologien der künstlichen Intelligenz (AI) und des maschinellen Lernens (ML), einschließlich der Verarbeitung natürlicher Sprache und prädiktiver Analytik, um bei der ersten Sichtung von Bewerbungen zu helfen und unseren Rekrutierungsprozess zu verbessern. Weitere Informationen finden Sie hier zu den neuesten Informationen zur Drittanbieter-Bias-Prüfung. Wenn Sie nicht möchten, dass Ihre Bewerbung mithilfe von AI/ML-Funktionen bewertet wird, können Sie sich abmelden, indem Sie dieses Formular ausfüllen. Für weitere Informationen siehe unsere Kandidaten-Datenschutzerklärung.