Account Executive, Enterprise — Future Opportunities (NYC & San Francisco)

1Password wächst schneller als je zuvor. Wir haben die 400 Millionen USD Jahresumsatz (ARR) überschritten und beschleunigen weiterhin, indem wir vier Jahre in Folge einen Platz auf der Forbes Cloud 100 einnehmen und mit ikonischen Partnern wie Oracle Red Bull Racing und dem Utah Mammoth zusammenarbeiten.

Über 1Password: Bei 1Password bauen wir die Grundlage für eine sichere, produktive digitale Zukunft. Unsere Mission ist es, die Produktivität der Mitarbeiter zu entfesseln, ohne die Sicherheit zu gefährden, indem wir sicherstellen, dass jede Identität authentisch, jeder Anwendungsanmeldeprozess sicher und jedes Gerät vertrauenswürdig ist. Wir haben den marktführenden Enterprise-Passwortmanager innoviert und das Extended Access Management, eine neue Kategorie der Cybersicherheit, ins Leben gerufen, die für die Art und Weise entwickelt wurde, wie Menschen und KI-Agenten heute arbeiten. Als eine der beliebtesten Marken im Bereich Cybersicherheit verfolgen wir einen menschenzentrierten Ansatz in allem, von der Produktstrategie bis zur Benutzererfahrung.

Über 180.000 Unternehmen, von Fortune-100-Führern bis hin zu den innovativsten KI-Unternehmen der Welt, vertrauen 1Password, um ihren Teams zu helfen, die SaaS- und KI-Tools sicher zu nutzen, die sie benötigen, um ihre beste Arbeit zu leisten. Wenn Sie sich für die Möglichkeit begeistern, zur digitalen Sicherheit von Millionen beizutragen, mit einem Team von neugierigen, engagierten Personen zusammenzuarbeiten und schwierige Probleme in einer schnelllebigen, dynamischen Umgebung zu lösen, dann möchten wir von Ihnen hören. Kommen Sie zu uns und helfen Sie, eine sicherere, einfachere digitale Zukunft zu gestalten.

Wir bauen eine Talentpipeline für zukünftige Möglichkeiten in unserem Enterprise Sales-Team in New York City und San Francisco. Durch Ihre Bewerbung auf diese Anzeige lassen Sie uns wissen, dass Sie an zukünftigen Rollen als Account Executive, Enterprise interessiert sind, sobald diese verfügbar werden. Die Zeitrahmen für die Überprüfung und Kontaktaufnahme können variieren, und das Einreichen einer Bewerbung garantiert keinen zukünftigen Kontakt. Wir überprüfen Pipeline-Bewerbungen regelmäßig und können uns melden, wenn eine relevante Gelegenheit mit Ihrem Profil übereinstimmt. Wenn Sie sich vorstellen können, hier in Zukunft zu sein, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Erwartungen an diese Rolle: Dies ist eine vertriebsorientierte Rolle im Außendienst. Das bedeutet, dass Sie regelmäßig in kundenorientierten Aktivitäten engagiert sein sollten, einschließlich persönlicher Meetings, Veranstaltungen und anderer Reisen, die erforderlich sind, um Ihr Gebiet effektiv zu unterstützen. Ihr primärer Arbeitsort wird Ihr Homeoffice sein, aber Ihre Rolle erfordert viel Mobilität und Flexibilität. Reisen innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets und gelegentlich außerhalb davon werden Teil Ihres Jobs sein, und Sie sind dafür verantwortlich, Ihren Zeitplan so zu verwalten, dass er sowohl für das Unternehmen als auch für Sie funktioniert.

Was wir suchen: 6+ Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, vorzugsweise im Bereich Sicherheit mit Fokus auf Enterprise-Konten. Nachweisliche Erfolge bei der Erfüllung oder Übertreffung von Verkaufsquoten. Nachgewiesener Erfolg beim Upselling und Cross-Selling sowohl an neue Kunden als auch innerhalb eines bestehenden Kundenstamms sowie beim Aufdecken von Kundenproblemen über das hinaus, was zunächst geteilt wird. Fortgeschrittene Fähigkeiten in:

• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Konzepte der Cybersicherheit, insbesondere im Bereich Identitäts- und Zugriffsmanagement, zu verstehen und zu artikulieren.
• Resilient, selbstmotiviert und engagiert, Ziele zu erreichen, während man in einer Remote-Umgebung gedeiht.
• Ein nachgewiesener Teamplayer, der bereit ist, zusammenzuarbeiten und gemeinsame Ziele zu erreichen, anstatt isoliert zu arbeiten.
• Neugierig und lernfähig, mit nachgewiesener Fähigkeit, Feedback anzuwenden, sich anzupassen und kontinuierlich zu verbessern.
• Versiert in Salesforce, mit einer konsistenten Erfolgsbilanz bei der genauen und umfassenden Dokumentation aller Phasen des Verkaufszyklus, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und der laufenden Kundenbetreuung.
• Erfahrung mit MEDDPPICC bevorzugt.
• Kenntnisse in Slack, Zoom, LinkedIn Sales Navigator und Outreach bevorzugt.

Was Sie erwarten können: Ihr Gebiet besitzen: Verwalten und wachsen Sie Ihr zugewiesenes Gebiet, mit Fokus auf die Akquise neuer Enterprise-Kunden und die Erweiterung bestehender Konten. Entwickeln und führen Sie strategische Gebietspläne aus, priorisieren Sie hochpotenzielle Konten und identifizieren Sie Wachstumschancen. Pipeline verwalten: Bauen und pflegen Sie eine gesunde Vertriebspipeline durch proaktives Prospecting, eingehende Leads, Kaltakquise und Networking unter Verwendung von MEDDPPICC. Organisches Wachstum vorantreiben: Identifizieren Sie Möglichkeiten zum Upselling und Cross-Selling der Lösungen von 1Password innerhalb bestehender Konten, indem Sie Ihr Verständnis unserer Extended Access Management-Plattform nutzen. Engagieren Sie sich in der Branche: Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen teil, um 1Password zu vertreten, die Markenpräsenz aufzubauen und Beziehungen zu potenziellen Kunden zu knüpfen. Informiert bleiben: Halten Sie sich über Trends und Entwicklungen in der Cybersicherheit, insbesondere im Bereich Identitäts- und Zugriffsmanagement, auf dem Laufenden, um den Kunden wertvolle Einblicke zu bieten und 1Password als Branchenführer zu positionieren.

Zusammenarbeit funktionsübergreifend: Fokus auf Lösungsverkauf: Präsentieren und Verhandeln: Nur für in den USA ansässige Rollen: Das jährliche Grundgehalt für diese Rolle liegt zwischen 121.000 USD und 175.000 USD und ist provisionsberechtigt. Diese Rolle umfasst auch die sofortige Teilnahme am Leistungsprogramm von 1Password (Gesundheit, Zahnmedizin, 401k und viele andere), die Nutzung unseres großzügigen Urlaubsanspruchs, einen Aktienzuschuss und, wo zutreffend, die Teilnahme an unseren Anreizprogrammen. Bei 1Password gehen wir bei der Vergütung jedes Einzelnen mit dem Versprechen fairer Marktwerte und interner Gleichheit entsprechend der Erfahrung und spezifischen Fähigkeiten vor.

Unsere Kultur: Bei 1Password priorisieren wir Zusammenarbeit, klare und transparente Kommunikation, Offenheit für Feedback und die Ausrichtung an unseren Kernwerten: einfach halten, ehrlich führen und Menschen an erste Stelle setzen. Sie werden Teil eines Teams, das den Status quo herausfordert und begeistert ist, zu experimentieren und zu iterieren, um die beste Lösung zu finden. Das gesagt, 1Password ist nicht für jeden geeignet. Unsere Arbeit ist anspruchsvoll, wir streben nach Exzellenz und das Tempo ist schnell. Wir brauchen Menschen, die bereit sind, herausfordernde Probleme anzugehen, die Feedback suchen, um zu wachsen, und die motiviert sind, einen Unterschied zu machen. Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Sie sich in eine bequeme Routine einfügen können, ist dies möglicherweise nicht die richtige Wahl für Sie. Wir suchen nach Personen, die nachweislich Experten auf ihrem Gebiet sind, sowie nach solchen, die sehr anpassungsfähig sind, in Unklarheit und Wandel gedeihen können, neugierig sind und vor allem Ergebnisse liefern.

Wie wir mit KI arbeiten: Wir sind bestrebt, modernste Technologie – einschließlich KI – zu nutzen, um unsere Mission zu erreichen. Wir verstehen auch, dass kritisches Denken über KI in ihren aktuellen Formen uns helfen wird, bessere Lösungen für unsere Kunden und uns selbst mit ihren zukünftigen Formen zu schaffen, was uns helfen wird, die Lücke zwischen Sicherheit und Privatsphäre zu schließen und unsere Mission zu erreichen. Wir möchten, dass Teammitglieder auf allen Ebenen den Ansatz verfolgen, aktiv die besten Praktiken für KI zu lernen, Möglichkeiten zu identifizieren, KI sinnvoll anzuwenden, und innovative Lösungen in ihrer täglichen Arbeit voranzutreiben. Die Annahme der Zukunft der KI wird nicht nur gefördert – sie ist ein wesentlicher Bestandteil unseres Erfolgs bei 1Password. Dieser Ansatz erstreckt sich auch auf unseren Einstellungsprozess – Bewerber sind willkommen, KI-Tools verantwortungsbewusst und durchdacht während des Bewerbungsprozesses zu nutzen.

Unser Ansatz zur Arbeit: Wir erkennen die Kraft sowohl der persönlichen Zusammenarbeit als auch der Remote-Arbeit an. Einige Rollen sind als remote-first gekennzeichnet, mit der Erwartung, dass die Personen die meiste Zeit von zu Hause aus arbeiten, während andere als Büro-Rollen gekennzeichnet sind, mit der Erwartung, regelmäßig vor Ort zu sein. Wir erkennen an, dass bestimmte Rollen von regelmäßigen persönlichen Verbindungen profitieren, um Zusammenarbeit, Teamkohäsion und Kundenengagement zu unterstützen. Für alle Rollen kann gelegentlich Reise erforderlich sein. Dazu gehören Dinge wie: abteilungsweite Offsites, vierteljährliche Abteilungsmeetings und gelegentliche Kundenveranstaltungen. Diese Veranstaltungen finden typischerweise an verschiedenen Standorten in Kanada, den USA und/oder EMEA statt. In Führungsrollen können Sie im Durchschnitt einmal pro Monat reisen.

Was wir anbieten: Gesundheit und Wohlbefinden: Programme zur Aufstockung von Mutterschafts- und Elternzeit, wettbewerbsfähige Gesundheitsleistungen, großzügige Urlaubsrichtlinien. Wachstum und Zukunft: RSU-Programm für die meisten Mitarbeiter, Altersvorsorge-Matching-Programm, kostenloses 1Password-Konto. Gemeinschaft: Bezahlte Freiwilligentage, Anerkennung von Kollegen durch Bonusly, Remote-first-Arbeitsumgebung (einige Rollen in unserem GTM-Team werden derzeit für hybride Arbeit vor Ort in Toronto und Austin eingestellt).

Sie gehören hierher: 1Password ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, einen inklusiven, vielfältigen und gerechten Arbeitsplatz zu fördern, der auf Vertrauen, Unterstützung und Respekt basiert. Wir heißen alle Personen willkommen und diskriminieren nicht aufgrund von Geschlechtsidentität und -ausdruck, Rasse, Ethnie, Behinderung, sexueller Orientierung, Hautfarbe, Religion, Glauben, Geschlecht, Staatsangehörigkeit, Alter, Familienstand, Schwangerschaft, Geschlecht, Staatsbürgerschaft, Bildung, gesprochene Sprachen oder Veteranenstatus. Seien Sie Sie selbst, finden Sie Ihre Leute und teilen Sie die Dinge, die Sie lieben. Unterkünfte sind auf Anfrage jederzeit während unseres Rekrutierungsprozesses verfügbar. Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, sprechen Sie bitte mit Ihrem Talentakquisepartner oder senden Sie uns eine E-Mail an nextbit@agilebits.com, und wir werden daran arbeiten, Ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Remote-Arbeit ist Teil unserer DNA. Da unser Unternehmen 2005 remote gegründet wurde, können wir mit Sicherheit sagen, dass wir Experten im Aufbau einer Remote-Kultur sind. Das bedeutet jedoch, dass die Remote-Arbeit bei 1Password bedeutet, von Ihrem Heimatland aus zu arbeiten. Wenn Sie Fragen oder Bedenken dazu haben, steht Ihnen Ihr Talentpartner gerne zur Verfügung. Erfolgreiche Bewerber müssen eine Hintergrundüberprüfung durchführen, die möglicherweise die Überprüfung früherer Beschäftigungen, Referenzprüfungen, Bildungsbestätigungen, strafrechtliche Hintergründe, öffentlich verfügbare soziale Medien, Kreditgeschichte oder andere Informationen umfasst, soweit dies nach geltendem Recht zulässig ist. 1Password verwendet Technologien der künstlichen Intelligenz (KI) und des maschinellen Lernens (ML), einschließlich der Verarbeitung natürlicher Sprache und prädiktiver Analytik, um bei der ersten Überprüfung von Bewerbungen zu helfen und unseren Rekrutierungsprozess zu verbessern.