Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte ein Verkaufsgebiet und baue neue Geschäftsmöglichkeiten im SMB-Sektor auf.
- Unternehmen: 1Password, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Trage zur digitalen Sicherheit von Millionen bei und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, idealerweise im Sicherheitsbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
1Password wächst schneller als je zuvor. Wir haben die 400 Millionen USD in ARR überschritten und beschleunigen weiterhin, was uns einen Platz auf der Forbes Cloud 100 für vier Jahre in Folge eingebracht hat. Bei 1Password bauen wir die Grundlage für eine sichere, produktive digitale Zukunft. Unsere Mission ist es, die Produktivität der Mitarbeiter zu entfesseln, ohne die Sicherheit zu gefährden, indem wir sicherstellen, dass jede Identität authentisch, jeder Anwendungsanmeldeprozess sicher und jedes Gerät vertrauenswürdig ist.
Unser SMB (Small and Medium Business) Sales Team ist verantwortlich für die Akquise und Erweiterung von 1Password-Kunden. Als SMB Account Executive sind Sie verantwortlich für die Verwaltung eines Gebiets, das Zielkonten und ein bestehendes Kundenbuch mit Unternehmen von bis zu 1.000 Mitarbeitern umfasst. Ihr Hauptaugenmerk liegt auf der Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten, dem Aufbau einer Vertriebspipeline und dem Wachstum im SMB-Sektor. Sie sind auch verantwortlich für das Upselling in die bestehende Kundenbasis, indem Sie unsere Extended Access Management Identity nutzen.
Verantwortlichkeiten
- Verwalten Sie ein Gebiet, das Zielkonten und ein bestehendes Kundenbuch mit Unternehmen von bis zu 1.000 Mitarbeitern umfasst.
- Akquirieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen Sie eine Vertriebspipeline auf und treiben Sie das Wachstum im SMB-Sektor voran.
- Upselling in die bestehende Kundenbasis unter Nutzung der Extended Access Management Identity.
- Engagieren Sie sich in mehrschichtigen Beziehungen und demonstrieren Sie Fachkenntnisse in der Kontenplanung, dem Gebietsmanagement und dem wertbasierten Verkauf.
Erwartungen
Diese Rolle ist in unserem Büro in Austin angesiedelt. Während wir derzeit keine festgelegte Büroanforderung haben, entwickeln wir uns in Richtung einer Erwartung von etwa 3 Tagen pro Woche im Büro, je nach den Anforderungen des Unternehmens und des Teams.
Qualifikationen
- Über 2 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, vorzugsweise im Sicherheitsbereich.
- Starke Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Übertreffung von Verkaufsquoten und KPIs.
- Erfahrung im Upselling und Cross-Selling sowohl an neue Kunden als auch innerhalb Ihres Kundenbuchs.
- Fähigkeit zur strategischen Kontenplanung, zum Gebietsmanagement und zum wertbasierten Verkauf.
- Starkes Geschäftswissen, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten gegenüber der C-Suite.
- Gründliche Betriebsdisziplin in Bezug auf Pipeline-Management, Prognosen und Zielverwirklichung.
Account Executive, SMB - Austin Arbeitgeber: 1Password
1Password ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Austin eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit fördert das Unternehmen nicht nur individuelles Wachstum, sondern auch Teamarbeit, um innovative Lösungen im Bereich Cybersicherheit zu entwickeln. Die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten mitzuarbeiten und Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu sein, macht 1Password zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die einen positiven Einfluss auf die digitale Sicherheit ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive, SMB - Austin erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir sollten auch unsere Erfolge und Erfahrungen klar kommunizieren, um zu zeigen, wie wir zur Mission von 1Password beitragen können.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für die Rolle und das Unternehmen! Wenn du dich bei uns bewirbst, lass uns wissen, warum du Teil des 1Password-Teams werden möchtest und wie du zur digitalen Sicherheit beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für die Bewerbung! Es ist der direkteste Weg, um sicherzustellen, dass deine Unterlagen die richtigen Leute erreichen. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, SMB - Austin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei 1Password zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade im SMB-Team von 1Password arbeiten möchtest und wie du zur Mission beitragen kannst.
Zeig deine Erfolge!:Hebe deine bisherigen Erfolge im SaaS-Vertrieb hervor. Wir wollen sehen, wie du Quoten übertroffen hast und welche Strategien du verwendet hast, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei 1Password vorbereitet
✨Verstehe die Mission von 1Password
Mach dich mit der Mission und den Werten von 1Password vertraut. Überlege dir, wie du zur digitalen Sicherheit beitragen kannst und welche Erfahrungen du in der Vergangenheit gemacht hast, die diese Mission unterstützen. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch die Philosophie dahinter.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im Bereich Pipeline-Management, Upselling und strategische Planung demonstrieren. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu präsentieren, um deine Erfolge zu untermauern.
✨Kenntnis des SMB-Marktes
Informiere dich über die Herausforderungen und Trends im SMB-Sektor, insbesondere im Bereich Cybersicherheit. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse kleiner und mittelständischer Unternehmen verstehst und wie 1Password ihnen helfen kann, ihre Sicherheitsziele zu erreichen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Rolle und am Unternehmen. Frage nach den Zielen des SMB-Teams oder wie 1Password seine Kunden unterstützt, um deren digitale Sicherheit zu verbessern.
