Account Executive SMB (German)

1Password wächst. Wir haben 400 Millionen USD im ARR überschritten und beschleunigen weiterhin, indem wir vier Jahre in Folge einen Platz auf der Forbes Cloud 100 einnehmen und mit ikonischen Partnern wie Oracle und Red Bull Racing zusammenarbeiten.

Über 1Password

Bei 1Password bauen wir die Grundlage für eine sichere, produktive digitale Zukunft. Unsere Mission ist es, die Produktivität der Mitarbeiter zu entfesseln, ohne die Sicherheit zu gefährden, indem wir sicherstellen, dass jede Identität authentisch, jeder Anwendungsanmeldeprozess sicher und jedes Gerät vertrauenswürdig ist. Wir haben den marktführenden Unternehmenspasswortmanager innoviert und Unified Access Management, eine neue Kategorie der Cybersicherheit, ins Leben gerufen, die für die Art und Weise entwickelt wurde, wie Menschen und KI-Agenten heute arbeiten.

Über 180.000 Unternehmen, von Fortune 100-Führern bis hin zu den innovativsten KI-Unternehmen der Welt, vertrauen 1Password, um ihren Teams zu helfen, die SaaS- und KI-Tools sicher zu nutzen, die sie benötigen, um ihre beste Arbeit zu leisten. Wenn Sie sich für die Möglichkeit begeistern, zur digitalen Sicherheit von Millionen beizutragen, mit einem Team von neugierigen, engagierten Personen zusammenzuarbeiten und schwierige Probleme in einer schnelllebigen, dynamischen Umgebung zu lösen, dann möchten wir von Ihnen hören. Kommen Sie zu uns und helfen Sie, eine sicherere, einfachere digitale Zukunft zu gestalten.

Als Account Executive verwalten Sie ein Gebiet, das Zielkonten und ein bestehendes Geschäft mit Unternehmen mit bis zu 1.000 Mitarbeitern umfasst. Ihr Hauptaugenmerk liegt auf der Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten, dem Aufbau eines Vertriebstrichters und dem Wachstum im SMB-Sektor. Sie sind auch verantwortlich für das Upselling in die bestehende Kundenbasis und nutzen unsere Extended Access Management-Plattform. Sie werden eine bestimmte geografische Region oder ein Land innerhalb des EMEA-Marktes betreuen.

Was wir suchen:

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, vorzugsweise im Bereich Sicherheit mit Fokus auf SMB- oder Mid-Market-Konten ODER ein leistungsstarker BDR mit Erfahrung im Outbound-Vertrieb und Erfolg, der bereit ist, den nächsten Schritt zu machen.
• Fließend in Deutsch; schriftlich und mündlich.
• Erfahrung in der Betreuung eines geografischen Gebiets oder Landes innerhalb der EMEA.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufsquoten und KPIs.
• Erfahrung im Upselling und Cross-Selling sowohl an neue Kunden als auch innerhalb eines bestehenden Kundenportfolios.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Konzepte der Cybersicherheit, insbesondere im Bereich Identitäts- und Zugriffsmanagement, zu verstehen und zu artikulieren.
• Resilient, selbstmotiviert und engagiert, Ziele zu erreichen und in einer Remote-Umgebung erfolgreich zu sein.
• Ein nachgewiesener Teamplayer, der bereit ist, zusammenzuarbeiten und gemeinsame Ziele zu erreichen, anstatt isoliert zu arbeiten.
• Neugierig und lernfähig, mit der nachgewiesenen Fähigkeit, Feedback anzuwenden, sich anzupassen und kontinuierlich zu verbessern.

Bevorzugt:

• Kenntnisse in Salesforce, Slack, Zoom, LinkedIn Sales Navigator und Outreach.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb Ihrer Region für Kundentermine und Branchenveranstaltungen.

Was Sie erwarten können:

• Eigenverantwortung für Ihr Gebiet: Verwalten und Wachsen Ihres zugewiesenen geografischen Gebiets oder Landes innerhalb der EMEA, mit Fokus auf die Akquise neuer SMB-Kunden und die Erweiterung bestehender Konten.
• Pipeline-Management: Aufbau und Pflege eines gesunden Vertriebstrichters durch proaktives Prospecting, eingehende Leads, Kaltakquise und Networking unter Nutzung unseres formalisierten Verkaufsprozesses, MEDDPPICC.
• Wachstum neuer Geschäfte: Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen und KPIs.
• Organisches Wachstum fördern: Identifizieren von Möglichkeiten zum Upselling von 1Password-Lösungen innerhalb bestehender Konten.
• Branche einbeziehen: Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen, um 1Password zu vertreten, die Markenpräsenz aufzubauen und mit potenziellen Kunden zu netzwerken.
• Informiert bleiben: Auf dem Laufenden bleiben über Trends und Entwicklungen in der Cybersicherheit, insbesondere im Bereich Identitäts- und Zugriffsmanagement, um 1Password-Lösungen effektiv zu positionieren und deren Wert potenziellen Kunden zu kommunizieren.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Customer Success-Teams, um Strategien abzustimmen und gemeinsame Initiativen voranzutreiben.
• Fokus auf Lösungsverkauf: Übersetzen von Kundenproblemen in wertbasierte Lösungen und Artikulieren des ROI.
• Präsentieren und Verhandeln: Durchführung von Produktdemos, Vorschlägen und Vertragsverhandlungen, um Abschlüsse zu erzielen.

UK-basierte Rollen nur: Das jährliche Grundgehalt für diese Rolle liegt zwischen 44.000 GBP und 62.000 GBP und ist provisionsberechtigt. Diese Rolle ist auch sofort berechtigt für das Leistungsprogramm von 1Password (Gesundheit, Zahnmedizin, Altersvorsorge, bezahlte Freizeit, Aktienoptionen und Anreizprogramme).

Unsere Kultur

Bei 1Password priorisieren wir Zusammenarbeit, klare und transparente Kommunikation, Offenheit für Feedback und Ausrichtung an unseren Kernwerten: Einfachheit, Ehrlichkeit und Menschenorientierung. Wir fordern den Status quo heraus, experimentieren und iterieren, um die beste Lösung zu finden. Wir schätzen engagierte, anpassungsfähige und ergebnisorientierte Fachleute. Diese Arbeit ist anspruchsvoll, schnelllebig und erfordert kontinuierliches Wachstum.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähige Gesundheitsleistungen und großzügige bezahlte Freizeit.
• RSU-Programm und Altersvorsorge-Matching.
• Kostenloses 1Password-Konto für die private Nutzung.
• Remote-first Arbeitsumgebung.

Gleichstellungschancen

1Password ist stolz darauf, ein Arbeitgeber der Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, einen inklusiven, vielfältigen und gerechten Arbeitsplatz zu fördern, der auf Vertrauen, Unterstützung und Respekt basiert. Wir heißen alle Personen willkommen und diskriminieren nicht aufgrund von Geschlechtsidentität und -ausdruck, Rasse, Ethnie, Behinderung, sexueller Orientierung, Hautfarbe, Religion, Glauben, Geschlecht, Staatsangehörigkeit, Alter, Familienstand, Schwangerschaft, Geschlecht, Staatsbürgerschaft, Bildung, gesprochene Sprachen oder Veteranenstatus. Unterkünfte sind auf Anfrage während des Rekrutierungsprozesses verfügbar. Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, sprechen Sie bitte mit Ihrem Personalvermittler oder senden Sie uns eine E-Mail an nextbit@agilebits.com. Erfolgreiche Bewerber müssen eine Hintergrundüberprüfung durchführen, die möglicherweise die Überprüfung früherer Beschäftigungen, Referenzprüfungen, Bildungsbestätigungen, strafrechtliche Hintergründe, öffentlich verfügbare soziale Medien, Kreditgeschichte oder andere Informationen umfasst, soweit dies nach lokalem Recht zulässig ist.