Sales Representative Biosimilars Suisse romande

Job Summary

Fresenius Kabi (Schweiz) AG fait partie du groupe international Fresenius Kabi et compte parmi les acteurs reconnus en Suisse dans les domaines de la nutrition clinique, des médicaments intraveineux, des technologies de perfusion et des dispositifs médicaux. Ensemble, nous poursuivons l’objectif d’améliorer durablement la qualité de vie des patientes et des patients grâce à des thérapies de haute qualité et à des solutions de santé innovantes. Les biosimilaires représentent un domaine de croissance stratégique au sein du groupe Fresenius Kabi.

Ce qui vous attend :

• Vous développez et entretenez les relations avec les clients existants en Suisse romande et identifiez activement de nouvelles opportunités commerciales.
• Vous assurez la promotion professionnelle de notre portefeuille de biosimilaires auprès des médecins spécialistes, des hôpitaux et d’autres parties prenantes clés du système de santé suisse.
• Vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs définis en matière de chiffre d’affaires, de parts de marché et de profitabilité dans votre région.
• Vous élaborez et mettez en œuvre des plans de territoire et des plans clients ciblés.
• Vous analysez les évolutions du marché, de la concurrence et des besoins clients afin d’en déduire des mesures de développement commercial appropriées.
• Vous identifiez les décisionnaires et les parties prenantes clés et développez des stratégies de compte locales.
• Vous collaborez étroitement avec les équipes Market Access, Medical Affairs, Marketing ainsi qu’avec d’autres fonctions internes.
• Vous soutenez l’organisation et la participation à des congrès, événements et formations.
• Vous documentez vos activités clients dans le système CRM et veillez au respect des exigences réglementaires, des directives internes et des règles de compliance.

Votre profil :

• Vous disposez de plusieurs années d’expérience réussie dans la vente pharmaceutique sur le terrain.
• Idéalement, vous avez une expérience commerciale dans les domaines des biosimilaires, des génériques, du Specialty Care ou de la nutrition clinique.
• Des contacts existants avec des rhumatologues, gastroentérologues, dermatologues ou avec des parties prenantes hospitalières pertinentes constituent un atout.
• Vous pouvez démontrer des succès concrets dans l’atteinte d’objectifs commerciaux.
• Vous connaissez le système de santé suisse et disposez idéalement de connaissances des conditions-cadres sanitaires, politiques et de remboursement.
• Vous avez l’habitude d’évoluer dans des structures de parties prenantes complexes.
• Vous convainquez par vos compétences en vente, en négociation et en présentation.
• Vous travaillez de manière structurée, autonome et orientée objectifs.
• Vous faites preuve d’esprit entrepreneurial, d’initiative personnelle et d’une forte orientation client.
• Vous communiquez couramment en français et disposez de bonnes connaissances en anglais ou en allemand.

Ce que nous vous offrons :

• Une fonction terrain à responsabilités avec un haut degré d’autonomie.
• La possibilité de contribuer activement au développement d’un domaine de croissance stratégique en Suisse.
• Un environnement varié avec des interfaces avec Sales, Market Access, Medical Affairs, Marketing et d’autres fonctions spécialisées.
• Un poste offrant une marge de manœuvre entrepreneuriale et un impact direct sur le développement du marché.
• Une entreprise internationale, professionnelle et clairement orientée vers les besoins des patientes et des patients.
• Une infrastructure moderne ainsi que des horaires de travail flexibles avec un haut degré d’indépendance.
• Un véhicule de fonction.
• Des prestations sociales attractives.