Alps Partner Executive

Partner Executives dienen als erfahrene Fachleute für Geschäftsentwicklung, die eng mit strategischen Partnern zusammenarbeiten, um SUSE-Lösungen mit den Zielen der Partner in Einklang zu bringen. Sie bauen starke Beziehungen zu Partnern auf, fördern das Geschäftswachstum und treiben den gemeinsamen Erfolg durch kreative und effektive Partnerschaften voran. Als Botschafter für das indirekte Vertriebsmodell von SUSE entwickeln und führen sie Partnergeschäftsmodelle ein, die die Präsenz von SUSE auf dem Markt erhöhen und die Reichweite der Partner erweitern.

Verantwortlichkeiten

• Pipeline-Entwicklung durch partnergeführte Möglichkeiten vorantreiben und dabei eine konsistente Kommunikation und Koordination mit Account Executives sicherstellen, um die Partnerstrategien mit den regionalen Geschäftsplänen in Einklang zu bringen.
• Gemeinsame Geschäftspläne entwickeln und pflegen, die gemeinsame Ziele, Budgets und Strategien umreißen.
• Regelmäßige Partner-Management-Meetings abhalten, einschließlich wöchentlicher und vierteljährlicher Überprüfungen, um die fortlaufende Ausrichtung an der Vertriebsstrategie von SUSE sicherzustellen.
• Als zentraler Ansprechpartner für partnerbezogene Aktivitäten fungieren, indem Beziehungen zu den zugewiesenen strategischen Partnern aufgebaut und erweitert werden.
• Das Netzwerk von SUSE nutzen, um Geschäftsmodelle zu entwickeln, die die Fähigkeiten der Partner mit den Open-Source-Lösungen von SUSE in Einklang bringen und einen kollaborativen Ansatz fördern, um den gemeinsamen Erfolg zu steigern, die Marktpräsenz zu verbessern und gemeinsame Geschäftsziele zu erreichen.
• Die Beiträge der Partner zum Geschäftswachstum verfolgen, indem wichtige Leistungsindikatoren wie zusätzliche Umsatzgenerierung, Deal-Registrierungen, Zertifizierungen, Upsell-Möglichkeiten und Cross-Sell-Erfolge gemessen werden.
• Den Einfluss der Partner auf die Vertriebspipeline von SUSE kontinuierlich verbessern, indem Beitragziele gesetzt und übertroffen werden.
• Starke Beziehungen zu wichtigen Partnerstakeholdern, einschließlich CXO-Ebene (Economic Buyer, Technical Buyer, Coach & Executive Buyer), aufbauen und pflegen.
• Initiativen zur Rekrutierung, Einarbeitung und Einbindung neuer Partner verwalten, die mit den Wachstumsbereichen von SUSE übereinstimmen, neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und Partner in das breitere Ökosystem von SUSE integrieren, um langfristigen Erfolg zu gewährleisten.
• Partner motivieren, sich an SUSE-Programmen zu beteiligen, den Vertrieb, technische Partnerzertifizierungen und die Nachfragegenerierung voranzutreiben, indem Markteinführungslösungen und maßgeschneiderte Playbooks entwickelt werden, die mit den Wachstumsstrategien von SUSE in den Bereichen Sicherheit, Edge und Cloud übereinstimmen, mit einem Fokus auf Kundenerfolg und Umsatzgenerierung.
• Proaktive Verantwortung für die berufliche Entwicklung übernehmen, indem Neugierde bewahrt, eine Wachstumsmentalität angenommen und Fähigkeiten als Vertriebsprofi weiterentwickelt werden.
• Mit dem Marketing zusammenarbeiten, um überzeugende Erfolgsgeschichten von Partnern zu erstellen und zu fördern, die wirkungsvolle Geschäftsergebnisse präsentieren und die Markenbekanntheit zur Unterstützung des Partnerengagements und des Pipeline-Wachstums erhöhen.

Fähigkeiten & Erfahrung

• Erfahrung in einer partnerorientierten Vertriebsrolle mit Verständnis für Ökosysteme, Kundenbedürfnisse und Vertriebskanäle in Schlüsselbranchen wie Cloud-Dienste, softwaredefinierte Infrastruktur und Open-Source-Lösungen.
• Fließend in Englisch; Deutsch oder Französisch von Vorteil.
• Analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Markttrends, Partnerleistungen und Geschäftsmöglichkeiten, um Erkenntnisse zu nutzen, um Partnerstrategien zu verfeinern und einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.
• Expertise im Management von Kunden- und Partnerbeziehungen von den ersten Gesprächen bis hin zu langfristigen strategischen Allianzen, Vertrauen und Rapport mit Führungskräften auf C-Ebene aufzubauen.
• Kenntnisse der Unternehmenssoftwarebranche - insbesondere Linux-Infrastruktur, Hybrid-Cloud, Container-Management, Edge, Künstliche Intelligenz und Sicherheit.
• Fähigkeit, Unternehmensvertriebsansätze anzuwenden, insbesondere MEDDPICC oder ähnliche Rahmenwerke.
• Branchenspezifische Zertifizierungen im Vertrieb oder IT sind von Vorteil.
• Starke Führungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams in Partnerorganisationen zu leiten und zu koordinieren, Entscheidungen zu beeinflussen und den gemeinsamen Geschäftserfolg voranzutreiben.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools (z.B. Salesforce, Clari) zur Verwaltung von Pipelines und zur genauen Prognose von Verkäufen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, um komplexe technische Lösungen in Geschäftswertangebote für Partner und interne Teams zu übersetzen.
• Problemlösungsfähigkeiten, die sich auf innovative Lösungen für Partnerherausforderungen konzentrieren, um sicherzustellen, dass sowohl SUSE als auch seine Partner ihre Geschäftsziele unter sich ändernden Bedingungen erreichen.
• Fortgeschrittene Fähigkeiten in der Verkaufsverhandlung und im Abschluss von Geschäften für hochpreisige, komplexe Deals mit mehreren Stakeholdern, mit nachweislichem Erfolg bei der Steuerung von Diskussionen auf hoher Ebene und dem Abschluss von Möglichkeiten.

Was wir bieten

Wir ermächtigen Sie, mutig zu sein und Ihre Karriere so zu gestalten, dass Sie die Zukunft schaffen, die Sie wollen. SUSE ist ein dynamisches Umfeld, das sich schnell weiterentwickelt und Agilität, starken Unternehmergeist und einen offenen Geist erfordert. Dies ist eine spannende Gelegenheit, sich uns anzuschließen, während wir weiterhin wachsen und gedeihen. Wenn Sie ein großer Denker sind, der von der Umsetzung besessen ist und in einem dynamischen Umfeld gedeihen, in dem Sie greifbare Spuren hinterlassen können, dann ist diese Rolle genau das Richtige für Sie. Sie werden in einer globalen Gemeinschaft einzigartiger Individuen arbeiten - wie Sie - mit unterschiedlichen Hintergründen, Talenten, Fähigkeiten und Perspektiven. Eine wirklich offene Gemeinschaft, in der jeder willkommen ist, eine Stimme hat und ermutigt wird, sein volles Potenzial zu entfalten, unabhängig von Alter, Geschlecht, Rasse, Nationalität, Behinderung, sexueller Orientierung, Religion oder einer anderen Eigenschaft.