Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess und Akquise neuer Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Datenschutz und AI Governance.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsgestaltung und Unterstützung durch erfahrene Teams.
- Weitere Informationen: Direkter Kontakt zu Entwicklungsteams und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte deine eigene Pipeline und arbeite an spannenden Projekten mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
2B Advice entwickelt mit Ailance eine Plattform für Datenschutz, AI Governance und integriertes Risiko- und Compliance-Management.
Unsere Kunden steuern damit Verantwortlichkeiten, Prüfungen, Freigaben und Nachweise über Teams und Standorte hinweg.
Aufgaben Wir bauen unseren Vertrieb aus: Ein SDR qualifiziert Kontakte und vereinbart Gespräche.
Unser Head of Sales führt als Player-Coach den Vertriebsprozess und coacht das Team.
Als Senior Account Executive übernimmst du qualifizierte Chancen und führst sie eigenverantwortlich bis zum Abschluss.
Gleichzeitig greifst du selbst zum Telefon, betreibst Akquise und entwickelst eigene Verkaufschancen.
Du führst Discovery-Gespräche, ermittelst Bedarf, Entscheider, Budget, Zeitplan und Erfolgskriterien.
Du recherchierst Zielkunden, sprichst sie aktiv an und baust deine eigene Pipeline auf.
Du präsentierst Ailance in problemorientierten Demos und Workshops; bei Bedarf holst du Produkt-, Consulting- und Solutionbuilder-Teams hinzu.
Du entwickelst Angebote und Business Cases, steuerst mehrere Beteiligte durch den Kaufprozess, verhandelst und schließt Verträge ab.
Du führst deine Chancen in Pipedrive mit klaren nächsten Schritten und realistischen Prognosen.
Dem SDR gibst du Feedback zur Qualität der übergebenen Leads.
Du begleitest Testphasen bis zur Kaufentscheidung und übergibst gewonnene Kunden strukturiert an Onboarding und Consulting.
Qualifikation Du hast deine Vertriebslaufbahn in einer SDR- oder BDR-Rolle mit eigener Neukundenansprache und Leadqualifizierung begonnen.
Danach hast du als Account Executive vollständige Verkaufsprozesse verantwortet und dich zu einer Senior-Rolle mit nachweisbaren eigenen Abschlüssen entwickelt.
Du hast B2B-Software erfolgreich an mittelständische oder große Unternehmen verkauft und kannst konkrete eigene Abschlüsse belegen.
Du beherrschst beratenden Vertrieb vom ersten Gespräch über Demo und Angebot bis zu Verhandlung und Abschluss – auch mit mehreren Entscheidern aus Fachbereich, IT, Einkauf und Geschäftsführung.
Telefonische Neukundenakquise gehört für dich selbstverständlich zur Rolle.
Du hast selbst aus Erstkontakten belastbare Verkaufschancen entwickelt.
Du kannst Kundenprobleme präzise erfassen, den wirtschaftlichen Nutzen einer Lösung erläutern und deine Pipeline verlässlich prognostizieren.
Du arbeitest eigenverantwortlich und dokumentierst Chancen konsequent im CRM.
Du sprichst sehr gut Deutsch und gut Englisch.
Erfahrung mit Datenschutz, Compliance, Risiko oder Informationssicherheit ist ein Plus; die Bereitschaft, dich in diese Themen einzuarbeiten, ist Voraussetzung.
Benefits Eine Vertriebsrolle mit Verantwortung für eigene Neukundenabschlüsse und Gestaltungsspielraum beim Aufbau deiner Pipeline.
Zusammenarbeit mit SDR, Head of Sales, Produktentwicklung und Consulting sowie fachliche Unterstützung bei komplexen Verkaufschancen.
Ein breites Lösungsportfolio rund um Ailance Core, Ro PA, DPIA, TIA und AI Governance.
Direkter Kontakt zu den Teams, die die Software entwickeln und bei Kunden einführen.
Vergütung aus Fixum und erfolgsabhängiger Komponente; die Details besprechen wir im Bewerbungsprozess.
Dein jährliches Brutto-Fixgehalt liegt je nach Erfahrung und nachgewiesenen Abschlüssen zwischen 65.000 und 75.000 €.
Hinzu kommt eine variable Zielvergütung.
Die konkreten Ziele und Provisionsregeln besprechen wir transparent im Bewerbungsprozess.
Bewirb dich direkt über JOIN.
Beschreibe uns ein oder zwei Deals, bei denen du vom ersten Gespräch bis zum Abschluss verantwortlich warst – und wie du selbst neue Kontakte gewonnen hast.
Senior Account Executive (m/w/d) B2B SaaS I Ailance in Bonn Arbeitgeber: 2B Advice GmbH
Ailance bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der du als Senior Account Executive die Möglichkeit hast, deine Vertriebskompetenzen voll auszuschöpfen und aktiv zum Wachstum des Unternehmens beizutragen. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und direktem Kontakt zu den Produktentwicklungsteams fördert Ailance nicht nur deine berufliche Weiterentwicklung, sondern bietet auch ein attraktives Vergütungspaket, das aus einem Fixum und einer leistungsabhängigen Komponente besteht. Hier hast du die Chance, in einem innovativen B2B SaaS-Umfeld zu arbeiten, das dir Gestaltungsspielraum und Verantwortung für eigene Neukundenabschlüsse bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive (m/w/d) B2B SaaS I Ailance in Bonn erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie 2B Advice GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an 2B Advice GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von 2B Advice GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei 2B Advice GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (m/w/d) B2B SaaS I Ailance in Bonn mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei 2B Advice GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei 2B Advice GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei 2B Advice GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
