Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite unser Vertriebsteam und optimiere unsere Sales-Prozesse für messbaren Erfolg.
- Unternehmen: Etabliertes Unternehmen mit über 20 Jahren Erfahrung in Datenschutz und Compliance.
- Vorteile: Hybrides Arbeiten, modernes Büro, leistungsorientierte Vergütung und viel Gestaltungsspielraum.
- Weitere Informationen: Wachstumsfeld mit spannenden B2B-Kunden und komplexen Lösungen.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Vertrieb und mache einen echten Unterschied in einem wachsenden Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und starke Coaching-Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 70000 € pro Jahr.
Wir suchen keinen klassischen "Head of Sales", der nur Strategie, Forecast und große Kundentermine macht. Wir suchen jemanden, der unseren Vertrieb operativ steuert, sichtbar macht und besser werden lässt. 2B Advice entwickelt und vertreibt Software- und Beratungslösungen für Datenschutz, Governance, Risk, Compliance, Informationssicherheit und AI Governance. Mit unserer Plattform Ailance bauen wir integrierte Lösungen für Unternehmen, die ihre Compliance- und Risikoprozesse digitalisieren und steuerbar machen wollen. Unser Vertrieb soll in der nächsten Wachstumsphase deutlich strukturierter, messbarer und skalierbarer werden.
Dafür suchen wir eine Person, die Sales Performance, Pipeline-Steuerung, CRM-Disziplin, Forecast, Follow-ups und Vertriebsrhythmus konsequent führt.
AufgabenDu verantwortest nicht jeden einzelnen Vertragsabschluss selbst. Unsere Account Executives führen ihre Deals und Verhandlungen eigenständig; bei strategischen Kunden unterstützt die Geschäftsführung. Deine Aufgabe ist das System dahinter: Du sorgst dafür, dass genügend qualifizierte Kontakte vorhanden sind, Opportunities sauber geführt werden, kein Deal ohne nächsten Schritt bleibt, Aktivitäten dokumentiert sind, Follow-ups passieren, Forecasts belastbar werden und das Sales-Team Woche für Woche gegen klare Ziele arbeitet. Kurz gesagt: Die AEs besitzen ihre Deals. Du besitzt das Sales Operating System.
- Aufbau und Durchsetzung klarer KPIs je Vertriebsrolle
- Steuerung von Outbound-, Discovery-, Presentation- und Closing-Prozessen
- Sicherstellung eines ausreichenden Kontakt- und MQL-Backlogs für Outbound-Aktivitäten
- Vorbereitung und Durchführung wöchentlicher Sales Performance Meetings
- Review von Soll/Ist/GAP, Pipeline-Bewegung, Aktivitäten, Follow-ups und Commitments
- Sicherstellung sauberer CRM-/Pipedrive-Pflege
- Kontrolle, dass jeder relevante Deal einen nächsten Schritt hat
- Analyse von Deals ohne Follow-up, stillstehenden Opportunities und unklaren Forecasts
- Unterstützung von Account Executives bei Priorisierung, Deal-Strategie und nächsten Kundenschritten
- Coaching von Sales-Mitarbeitenden in Discovery, Follow-up, Präsentation und Closing-Vorbereitung
- Aufbau und Pflege von Playbooks, Gesprächsleitfäden, Einwandbehandlung und Meeting-Templates
- Führung eines SalesOps-/Blocker-Registers mit Owner, Frist und Status
- enge Abstimmung mit Geschäftsführung, Marketing, Consulting, Produktmanagement und Support
- Verbesserung der Conversion von Kontakt zu Discovery, Presentation, Proposal und Abschluss
Du passt zu uns, wenn du Vertrieb nicht nur als Beziehungsgeschäft verstehst, sondern als steuerbares System. Wichtig sind uns:
- Erfahrung in B2B-SaaS, B2B-Software oder erklärungsbedürftigem B2B-Vertrieb
- sehr gute CRM-Erfahrung, idealerweise mit Pipedrive, HubSpot oder Salesforce
- Fähigkeit, Sales-KPIs in tägliche Aktivitäten zu übersetzen
- Erfahrung mit Pipeline Reviews, Forecasts und Performance Meetings
- operative Stärke: Du gehst selbst in Daten, Deals, Aktivitäten und Follow-ups hinein
- klare Kommunikation und die Fähigkeit, Verbindlichkeit herzustellen
- Coaching-Fähigkeit für Sales-Mitarbeitende
- gutes Verständnis für Outbound, Warm Contacts, MQL-Listen und Lead-Qualifizierung
- Fähigkeit, zwischen echten Blockern und fehlender Disziplin zu unterscheiden
- gutes Verständnis für komplexe Lösungen und B2B-Entscheidungsprozesse
- sehr gutes Deutsch und gutes Englisch
Von Vorteil sind Erfahrungen in einem oder mehreren dieser Bereiche:
- Datenschutz / DSGVO
- Governance, Risk & Compliance
- Informationssicherheit / ISMS
- Legal Tech oder RegTech
- AI Governance
- Consulting-nahe Softwarelösungen
- Enterprise SaaS oder mittelstandsnaher B2B-Vertrieb
eine Schlüsselrolle mit direkter Wirkung auf Wachstum und Vertriebsqualität
- direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
- ein etabliertes Unternehmen mit über 20 Jahren Erfahrung in Datenschutz, Compliance und Software
- ein modernes SaaS-Produkt mit Ailance im Wachstumsfeld Governance, Risk, Compliance und AI Governance
- spannende B2B-Kunden und komplexe, hochwertige Lösungen
- viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau eines professionellen Sales Operating Models
- kurze Entscheidungswege und eine offene Du-Kultur
- hybrides Arbeiten mit wichtigem Standortbezug zu Bonn
- modernes Büro in Bonn direkt am Rhein
- ein internationales Umfeld mit Software, Consulting und Kundenprojekten
- leistungsorientierte Vergütung mit Fixum und variablem Anteil
- betriebliche Altersvorsorge
- steuerfreie 50 EUR Aral Supercard pro Monat
- Jobticket
- 30 Urlaubstage
- ergonomischer Arbeitsplatz, moderne Hardware und aktuelle IT-Systeme
- iPhone zur geschäftlichen und privaten Nutzung
- starke Teamkultur und regelmäßige Teamevents
- klare Entwicklungspfade und die Möglichkeit, Verantwortung weiter auszubauen
- die Möglichkeit, aus einem bestehenden Vertrieb ein skalierbares, messbares Sales Operating System zu machen
Unser Vertrieb soll nicht von Bauchgefühl, Einzelinitiativen oder informeller Nachverfolgung abhängen. Wir wollen einen Sales-Prozess, der messbar, wiederholbar und skalierbar ist. Dafür suchen wir jemanden, der nicht nur sagt, dass CRM, KPIs und Follow-ups wichtig sind, sondern sie im Alltag wirklich durchsetzt. Regelmäßige Präsenz in Bonn ist wichtig, weil diese Rolle nah am Team, an der Geschäftsführung und an den operativen Vertriebsprozessen arbeiten muss.
Head of Sales I Player-Coach (m/w/d) Arbeitgeber: 2B Advice GmbH
Ailance bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Teamarbeit und persönliche Entwicklung großgeschrieben werden. Als Technical Solution Consultant (m/w/d) hast du die Möglichkeit, an spannenden Projekten zu arbeiten und deine Fähigkeiten in einem wachsenden Unternehmen weiterzuentwickeln. Unsere offene Unternehmenskultur fördert den Austausch von Ideen und ermöglicht dir, aktiv zur Gestaltung unserer Compliance-Plattform beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales I Player-Coach (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie 2B Advice GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an 2B Advice GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von 2B Advice GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei 2B Advice GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales I Player-Coach (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei 2B Advice GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei 2B Advice GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei 2B Advice GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
