Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und skaliere ein Partner-Ökosystem für 3-GIS in der EMEA-Region.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Geoinformationssysteme mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und Einfluss auf den Markt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und baue bedeutende Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Partnerentwicklung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56250 - 68750 € pro Jahr.
Der Channel Development Manager ist eine entscheidende Einstellung in der Wachstumsstrategie von 3-GIS EMEA. Diese Rolle ist verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung eines Partner-Ökosystems durch das Esri-Vertriebspartnernetzwerk in der EMEA-Region, um einen umsatzsteigernden Vertriebskanal zu schaffen, der parallel zur direkten Verkaufsstrategie operiert.
Der Channel Development Manager wird Esri-Vertriebspartner identifizieren, rekrutieren, einarbeiten und aktivieren – dabei werden kommerzielle Beziehungen, technische Grundlagen und gemeinsame Markteinführungspläne entwickelt, die notwendig sind, um einen konsistenten, wachsenden Pipeline- und Umsatzfluss zu generieren.
Zusätzlich zu dem Kernaufbau des Kanals trägt diese Rolle eine strukturierte Verantwortung für Marktanalysen im Versorgungssektor. Durch das Esri-Vertriebspartnernetzwerk wird der Channel Development Manager systematisch Marktdaten über die Nachfrage nach 3-GIS-Versorgungsprodukten in der EMEA sammeln und eine formelle Marktanalyse erstellen, die zukünftige Produkt- und Einstellungsentscheidungen informiert.
Diese Position bietet die Möglichkeit, etwas Bedeutendes von Grund auf aufzubauen und mit dem Programm zu wachsen, während es sich weiterentwickelt.
Partnerrekrutierung und -aktivierung:
- Kartierung der Esri-Vertriebspartnerlandschaft in den priorisierten EMEA-Regionen und Aufbau einer qualifizierten Pipeline von Partnerkandidaten.
- Identifizierung und Ansprache von 8-10 potenziellen Esri-Vertriebspartnern basierend auf bestehenden Kundenbeziehungen, technischer Fähigkeit und Vertriebskapazität.
- Leitung von kommerziellen Verhandlungen und Einarbeitung von 3-5 Gründungspartnern im ersten Jahr mit klaren gemeinsamen Kontenplänen und Aktivierungsmeilensteinen.
- Entwicklung und Pflege eines strukturierten Partnerqualifizierungsrahmens.
- Skalierung auf 8-10 aktive Partner bis Ende des zweiten Jahres durch systematische Rekrutierung und Aktivierung.
Partnerenableitung und Beziehungsmanagement:
- Enger Kontakt mit dem EMEA-Lösungsarchitekten zur Bereitstellung technischer Schulungsprogramme für jeden Partner.
- Durchführung gemeinsamer Kontenplanungs-Sitzungen mit jedem aktiven Partner.
- Vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen mit allen aktiven Partnern durchführen.
- Regelmäßiger Kontakt mit Partnerkontakten (mindestens alle zwei Wochen).
- Entwicklung und Schutz eines formellen Deal-Registrierungsprozesses von Anfang an.
Umsatzgenerierung und Pipeline-Management:
- Förderung von Co-Sell-Aktivitäten mit aktiven Partnern.
- Eigenverantwortliche Verwaltung der Vertriebskanal-Pipeline.
- Identifizierung und Hervorhebung der wertvollsten Co-Sell-Möglichkeiten.
Marktintelligenz im Versorgungssektor:
- Einbettung strukturierter Fragen zur Marktanalyse in alle Gespräche zur Einarbeitung von Esri-Vertriebspartnern.
- Systematische Erfassung von Informationen über Beziehungen zu elektrischen Versorgungsunternehmen.
- Erstellung einer formellen Marktanalyse bis zum fünften Monat.
- Präsentation der Ergebnisse und Empfehlungen an die Führungsebene.
Bereichsübergreifende Zusammenarbeit:
- Enge Zusammenarbeit mit dem EMEA-Marketingmanager zur Entwicklung partnerorientierter Materialien.
- Zusammenarbeit mit dem Lösungsarchitekten bei der Planung der technischen Schulung für Partner.
- Regelmäßige Updates zur Pipeline und Marktintelligenz für das EMEA-Management.
Kompetenzen:
- Nachweisliche Erfolge in der Kanalentwicklung, Partnerverwaltung oder Geschäftsentwicklung.
- Tiefes Verständnis des Vertriebskanals.
- Kommerzielles Geschick.
- Technisch neugierig.
- Beziehungsorientiert.
- Selbstgesteuert und geduldig.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten.
Bildung und Erfahrung:
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Informationstechnologie, GIS, Ingenieurwesen oder verwandtem Bereich.
- 7+ Jahre relevante Berufserfahrung, davon mindestens 3-5 Jahre in einer Kanal-, Partnerverwaltungs- oder indirekten Vertriebsrolle.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Aktivierung von Vertriebspartnerschaften.
- Erfahrung im Umgang mit dem Esri-Partnerökosystem ist von Vorteil.
Channel Development Manager Arbeitgeber: 3-GIS
3-GIS bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter zur Umsetzung bedeutender Wachstumsstrategien im EMEA-Markt beitragen können. Das Unternehmen legt Wert auf berufliche Entwicklung durch strukturierte Rollen, die sowohl den individuellen als auch den organisatorischen Erfolg unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Development Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie 3-GIS treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an 3-GIS empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von 3-GIS dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei 3-GIS bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Development Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei 3-GIS bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei 3-GIS erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei 3-GIS vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
