Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden und baue strategische Partnerschaften im Bauwesen auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das die Bauindustrie digitalisiert und effizienter macht.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Home Office Budget und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen und Snacks.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Bauens und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Vertriebserfahrung, unternehmerisches Denken und Freude am Kundenkontakt.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 180000 € pro Jahr.
Kurz & knappkoppla entwickelt den kollaborativen Terminplan der Zukunft für das Bauwesen, der Projektteams hilft, Projekte termingerecht abzuwickeln, indem Verzögerungen und Störungen früh erkannt werden.
Als (Senior) Account Executive - New Business gewinnst du neue Kunden in unserem ICP (mid-market, €40-200k Target ACV). Du baust Pipeline, führst Demos, navigierst mehrere Stakeholder und schließt Deals eigenständig - und bringst die Learnings wieder in die Organisation zurück.
Compensation: €100-180k, 40-50% variabel, bis zu 20% deines Fixgehalts in Equity oben drauf
Location: Berlin (Hybrid, 3+ Tage/Woche in unserem Büro/beim Kunden); offen für Relocation nach Berlin; remote möglich für Seniors mit hoher Reisebereitschaft
Über koppla: Bei koppla sind wir ein ambitioniertes Team, das Spaß an dem hat, was es tut. Unsere Mission ist es, der Bauindustrie dabei zu helfen, effizienter zu bauen. Schon heute arbeiten wir mit führenden Bauunternehmen zusammen und erzielen starke Ergebnisse für unsere Kunden, zum Beispiel indem wir Beschleunigungspotenziale von mehreren Monaten in Bauprojekten sichtbar machen. Unsere Ambitionen werden von führenden VCs wie Earlybird und Newion sowie erfahrenen Business Angels unterstützt. Gemeinsam gehen wir ein Milliardenproblem in einem bislang wenig digitalisierten und unterversorgten Markt an. Unsere Kultur ist ein zentraler Teil davon, wer wir sind, etwas auf das wir wirklich stolz sind. Wir streben kein Hypergrowth um jeden Preis an. Stattdessen stellen wir bewusst langsam und selektiv ein, um ein kleines aber gutes Team aufzubauen, das ein wirklich großartiges Produkt entwickelt. Wir lassen uns inspirieren von Unternehmen wie Netflix, Ashby oder Linear.
Was du tun wirst:
- Du verantwortest New Business (Pipeline → Close) und Expansion im mid-market/Enterprise (€40-200k Target ACV).
- Du entwickelst deine neu gewonnenen Kunden vom ersten Projekt bis hin zur strategischen Partnerschaft.
- Du baust Pipeline proaktiv gemeinsam mit den SDRs (Outbound, Netzwerk, Events) und qualifizierst sauber.
- Du führst Demos, steuerst Buying Committees und closed Deals.
- Du arbeitest eng mit Marketing, Product und CS zusammen und hältst CRM/Forecast sauber.
Wen suchen wir: Die Rolle ist perfekt für einen Hunter, der Lust auf Bau und im Idealfall schon erste Berührungspunkte mit dem Bau hat. Idealerweise bringst du folgendes mit:
- Du liebst es zu verkaufen und hast ein Hunter-Mindset, das heißt du wartest nicht auf die perfekte Gelegenheit, sondern schaffst diese selbständig – genauso hast du Freude daran, bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich auszubauen.
- Du denkst unternehmerisch aus Kundensicht: du verstehst die strategischen Ziele deiner Kunden, erkennst Wachstumspotenziale frühzeitig und baust Vertrauen auf, das über den einzelnen Deal hinausgeht.
- Du hast Lust auf regelmäßige Kundentermine vor Ort, Events und Reisen.
- Du kommst in komplexen Organisationen zurecht: du identifizierst die richtigen Ansprechpartner:innen und bekommst mehrere Stakeholder an einen Tisch.
- Du arbeitest strukturiert: du dokumentierst sauber, hältst Next Steps nach und pflegst Reportings eigenverantwortlich.
- Du bringst einen der folgenden Hintergründe mit: ConTech/PropTech/SaaS (mit Bau-Bezug), Vertrieb an Bau/Handwerk oder Bau-Erfahrung (PM/Digitalisierung/Lean/Beratung) und Lust auf Sales.
- Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch.
Zusätzlich zu all den rollenspezifischen Punkten erkennst du deine Werte in unserem Culture Playbook wieder.
Was wir bieten:
- Ein Unternehmen von Miteigentümern durch steueroptimierte Equity-Zuteilungen.
- Eine Unternehmenskultur, die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stellt.
- Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work-Life-/Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten, Workation und einem hybriden Arbeitsmodell.
- Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks sowie ein Home Office Budget at Start.
- Und mehr: Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“) von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft, ein Home Office Budget und weitere Benefits.
(Senior) Account Executive (all genders) Arbeitgeber: <3 koppla
koppla ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine transparente und respektvolle Unternehmenskultur pflegt, in der Teamarbeit und das Wohlbefinden jedes Mitarbeiters im Mittelpunkt stehen. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem hundefreundlichen Büro in Berlin und einem großzügigen persönlichen Trainingsbudget bietet koppla nicht nur ein attraktives Gehalt, sondern auch die Möglichkeit, sich in einem dynamischen Umfeld weiterzuentwickeln und an einem bedeutenden Produkt zu arbeiten, das die Bauindustrie revolutioniert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Senior) Account Executive (all genders) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie <3 koppla treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an <3 koppla empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von <3 koppla dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei <3 koppla bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Account Executive (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei <3 koppla bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei <3 koppla erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei <3 koppla vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
