Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktive Neukundenakquise und Ausbau des Kundenportfolios im Außendienst.
- Unternehmen: Hellmann, ein innovatives Unternehmen mit Du-Kultur und Teamgeist.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und attraktive finanzielle Zusatzleistungen.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Team-Events und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertriebsaußendienst und gute Kenntnisse in der Logistikbranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Der Field Sales Representative ist verantwortlich für die aktive Akquise neuer Leads, die Erweiterung des Kundenportfolios und die Umsatzsteigerung im kleinen und mittleren Marktsegment. Gleichzeitig arbeitet die Position eng mit internen Produkt- und Serviceabteilungen zusammen, um qualifizierte Angebote zu erstellen und die Kundenzufriedenheit zu maximieren.
Responsibilities
- Neukundenakquise und Ausbau von Bestandskunden mit Preis- und Vertragsverhandlungen
- Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse
- Planung, Durchführung und Nachverbereitung von Kundenbesuchen
- Enge Abstimmung mit Road Product, Customer Service, Pricing und internen Stakeholdern
- Vollständige Bearbeitung und Koordination von Road-Angeboten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit Produktteams
- Proaktive Nachverfolgung von Landverkehr-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Sendungsvolumen
- Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale im CRM-System (Microsoft Dynamics)
- Unterstützung beim Onboarding neuer Roadkunden und strukturierte Übergabe an die operativen Road-Teams
- Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der Road-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks
- Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien
Qualifications
- Kaufmännische Ausbildung, idealerweise im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen und entsprechende Zusatzqualifikation oder Weiterbildung
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst in der Logistikbranche
- Produkt- und Marktkenntnisse im Bereich Landverkehr
- Idealerweise Markt- und Wettbewerbskenntnisse im Verkaufsgebiet
- Sicherer Umgang mit MS Office Anwendungen sowie Erfahrung mit CRM-Systemen
- Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Teamorientiert, eigenverantwortlich und sehr strukturiert im Arbeitsstil
- Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft und hohe Kunden‑ und Lösungsorientierung
- Gute Präsentationsfähigkeiten und sicheres, verbindliches Auftreten
Benefits
- Hellmann Spirit: Du‑Kultur im gesamten Unternehmen, regelmäßige Team‑ und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie
- Work‑Life‑Integration: Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten
- Finanzielle Zusatzleistungen: Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, bis zu 1.600€ Netto Prämie für neue Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur
- Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit
- Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen
- Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, digitale Lernplattform (LearningHub)
- Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto
Equal Opportunity
Inclusion and social diversity are firmly anchored values in our corporate culture. Regardless of gender, age, any disabilities, religion, ethnic origin or sexual identity, we look forward to meeting you!
Sales Manager Außendienst Road & Rail (m/w/d) Arbeitgeber: 301 Hellmann Worldwide Logistics Karlsdorf GmbH
Als Sales Manager Außendienst bei Hellmann profitieren Sie von einer offenen Unternehmenskultur, die Teamarbeit und individuelle Entwicklung fördert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und attraktiven Zusatzleistungen wie betrieblicher Altersvorsorge und Firmenfitness bieten wir Ihnen ein Umfeld, in dem Sie Ihre Karriere im Bereich Logistik erfolgreich gestalten können. Unsere Werte der Inklusion und sozialen Vielfalt schaffen zudem eine positive Arbeitsatmosphäre, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird.
Kontaktdaten:
301 Hellmann Worldwide Logistics Karlsdorf GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager Außendienst Road & Rail (m/w/d) erhalten könnten
✨Lokal aktiv werden
Wenn du im Außendienst arbeiten willst, schau dir lokale Netzwerke und Veranstaltungen an! Messen, Branchentreffen oder regionale Networking-Events sind perfekte Gelegenheiten, um direkt mit potenziellen Arbeitgebern wie 301 Hellmann Worldwide Logistics Karlsdorf GmbH ins Gespräch zu kommen.
✨Nutze Social Media effektiv
Nutze Plattformen wie LinkedIn aktiv, um dich in relevanten Gruppen und Foren zum Außendienst zu beteiligen. Teile Inhalte, die dein Fachwissen zeigen, und connecte dich mit anderen Profis in der Branche, um deinen Fokus auf Vollzeitpositionen wie Sales Manager Außendienst Road & Rail (m/w/d) zu verstärken!
✨Direktbewerbungen
Zögere nicht, direkt bei Unternehmen wie 301 Hellmann Worldwide Logistics Karlsdorf GmbH zu fragen, ob sie offene Stellen haben. Auch wenn sie nichts ausgeschrieben haben, kann eine persönliche Anfrage oft Türen öffnen!
✨Baue ein persönliches Netzwerk auf
Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kommilitonen, die im Außendienst arbeiten. Sie können dir wertvolle Insights geben und dich möglicherweise auf Stellen aufmerksam machen, die noch nicht öffentlich ausgeschrieben sind. Empfehlungen sind oft der Schlüssel zu einer Vollzeitstelle!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager Außendienst Road & Rail (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Verkaufsfähigkeiten sichtbar:Im Außendienst geht's darum, mit Menschen zu kommunizieren und abzuschließen. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine Verkaufserfolge, Kundenbeziehungen und deine Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, hervorhebt. Zeige Beispiele von Situationen, in denen du dein Verkaufstalent unter Beweis gestellt hast.
Motivationsschreiben mit Pfiff:Dein Motivationsschreiben sollte zeigen, warum du im Außendienst durchstarten willst. Teile deine Passion für den direkten Kundenkontakt und wie du mit Herausforderungen umgehst. Erzähle von deinen bisherigen Erfahrungen - insbesondere davon, wie du Ziele erreicht oder übertroffen hast.
Bereite dich auf vor Vertragsverhandlungen vor:Im Außendienst verhandelt man oft über Produkte und Verträge. Wenn du besonderen Wert auf Verhandlungsfähigkeit legst, erwähne dies in deiner Bewerbung. Zeige, wie du früher erfolgreich Deals abgeschlossen hast und bring einen Überblick deiner bisherigen Ergebnisse mit.
Zeige deine Reisebereitschaft:Da du im Außendienst viel unterwegs sein wirst, ist es wichtig, dies in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Lass sie wissen, dass du das Fahren liebst und flexibel bist, um Kunden überall zu besuchen. Das gibt 301 Hellmann Worldwide Logistics Karlsdorf GmbH das Vertrauen, dass du bereit bist, das nötige Engagement zu zeigen, um erfolgreich zu sein.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei 301 Hellmann Worldwide Logistics Karlsdorf GmbH vorbereitet
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Im Außendienst wird viel Wert auf deine Fähigkeit gelegt, potenzielle Kunden zu überzeugen. Bereite dich auf Rollenspiele vor, in denen du Verkaufsgespräche simulieren kannst, um dein Verkaufsgeschick zu demonstrieren. Sei bereit, konkrete Verkaufsstrategien zu erläutern und Beispiele aus deiner Erfahrung einzubringen.
✨Kenne deine Produkte und Dienstleistungen in- und auswendig
Da du als Außendienstmitarbeiter oft direkt mit Kunden interagierst, solltest du ein tiefes Verständnis für die Produkte oder Dienstleistungen von 301 Hellmann Worldwide Logistics Karlsdorf GmbH haben. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und gehe gezielt auf die Vorteile ein, die für verschiedene Kundengruppen wichtig sein könnten.
✨Energie und Motivation zeigen
Bei einem Vollzeitjob im Außendienst suchen die Unternehmen oft nach Leuten, die nicht nur die notwendigen Fähigkeiten haben, sondern auch wirklich motiviert sind, hart zu arbeiten und Herausforderungen anzunehmen. Überlege dir, wie du deine Leidenschaft für das Verkaufen und deine Motivation, die Ziele des Unternehmens zu erreichen, überzeugend rüberbringen kannst.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Im Außendienst kommt es auch sehr auf deine Fähigkeit an, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke genutzt oder Beziehungen gepflegt hast. Zeige auf, wie wichtig dir der persönliche Kontakt ist und wie du diese Beziehung in der Zukunft stärken möchtest.
