ERP Presales Architect Direct Channel (w/m/x) – Microsoft Dynamics 365

Mission

In dieser Schlüsselrolle gestaltest du ERP-Transformationen mit echtem strategischem Einfluss und unterstützt Kunden dabei, ihre Finanz- und Betriebsprozesse mit Microsoft Dynamics 365, Cloud-Innovationen und KI zukunftssicher neu auszurichten. Du steuerst strategische Vertriebschancen von der frühen Qualifizierung bis zum erfolgreichen Angebotsabschluss, prägst die Zielvision des Kunden und bringst relevante Entscheidungsträger zusammen, um überzeugende Transformationsszenarien, belastbare Angebotsinhalte und messbaren Mehrwert zu entwickeln. Du entwickelst zukunftsweisende End-to-End-ERP-Lösungen auf Basis von Dynamics 365 Finance und Supply Chain, ergänzt durch Power Platform und Copilot, und berücksichtigst dabei auch Integrations-, Migrations- und Transformationsanforderungen. Komplexe Anforderungen übersetzt du in klare Visionen, überzeugende Demos und differenzierende Value Propositions. An der Schnittstelle von Vertrieb, Lösungsdesign und Delivery arbeitest du eng mit Führungskräften und interdisziplinären Teams zusammen, gestaltest hochrelevante Kundenchancen aktiv mit und schaffst die Basis für einen glaubwürdigen und erfolgreichen Projektstart.

Responsibilities

• Strategische Vertriebschancen mit hoher Sichtbarkeit verantworten – Du stehst im Zentrum von Avanades ERP-Wachstumsstrategie, übernimmst Verantwortung für die Pursuit-Strategie und gestaltest Chancen frühzeitig mit. Von Gesprächen auf Führungsebene bis zur Steuerung komplexer Angebotsprozesse schaffst du die Grundlage für erfolgreiche Entscheidungen und gewinnst Projekte mit hoher Relevanz.
• Innovative ERP-Lösungen entwickeln, die überzeugen – Du konzipierst moderne Dynamics-365-Lösungen, die ERP-Transformation mit Power Platform, KI und praxisübergreifender Innovation verbinden. Du machst Kunden greifbar, welches Potenzial in moderner Microsoft-Technologie steckt, und übersetzt Komplexität in Klarheit.
• Wirkung über den einzelnen Deal hinaus entfalten – Du gestaltest nicht nur konkrete Kundenchancen, sondern auch die Weiterentwicklung von Avanades ERP-Angebot – etwa durch Thought Leadership, wiederverwendbare Assets und eine starke Marktpositionierung. So leistest du einen nachhaltigen Beitrag zur Zukunft unserer ERP-Transformation.

Qualifications

• Fundierte Expertise in Dynamics 365 Finance & Supply Chain und tiefes Verständnis für End-to-End-ERP-Geschäftsprozesse in den Bereichen Finanzen, Operations und Supply Chain.
• Erfolgreiche Begleitung komplexer, stakeholdergetriebener Vertriebschancen und Entwicklung überzeugender Lösungen.
• Strategisches Denken, bereichsübergreifende Zusammenarbeit und kaufmännisches Gespür.
• Moderation souveräner Discovery-Workshops, Entwicklung wertorientierter Narrative und überzeugende Kommunikation auf Führungsebene – auf Englisch und bei Bedarf in der jeweiligen Landessprache.
• Fundiertes Wissen zu Power Platform, Integrationsmustern und Delivery-Aspekten sowie ein klares Verständnis dafür, wie erfolgreiche Deals qualifiziert, ausgestaltet und wirksam in die Umsetzung überführt werden.
• Eigeninitiative, Neugier und Teamorientierung, die Bereitschaft, in einem dynamischen Umfeld zu wirken und ohne formale Weisungsbefugnis Einfluss zu nehmen.
• Freude daran, neue D365- und Copilot-Funktionen in greifbaren Kundennutzen zu übersetzen.

Benefits

• Möglichkeit, für Microsofts Global Alliance Partner des Jahres zu arbeiten (14 Jahre in Folge) und außergewöhnlichen Weiterentwicklungskontinuum zu erleben.
• Mindestens 80 Stunden pro Jahr für Schulungen und bezahlte Zertifizierungen.
• Zusammenarbeit mit technisch versierten und qualifizierten Kolleg:innen weltweit.
• Engagierter People Lead, der dich bei deinem Karrierewachstum unterstützt.
• Motivierte und hilfsbereite Kolleg:innen, die wirklich an dir interessiert sind.

EEO Statement

Deine Bewerbung ist willkommen - unabhängig deiner Herkunft, Nationalität, Glaube, Behinderung, Alter, Familienstand, Partnerschaftsstatus, sexueller Orientierung und deines Geschlechts. Bei uns darfst du einfach du sein. Vielfalt in jeder Form ist uns eine echte Herzensangelegenheit und ein fester Bestandteil der Avanade-Kultur.